とあるホテル内のビュッフェスタイルのレストランの話

70分4800円、90分5800円、120分6800円の3種類のコースがあるとします。

最もお客さんに選ばれたのはどのコースでしょう？

行動経済学に基づくと、3つの異なる値段を並べると真ん中が一番選ばれやすいという「極端の回避性」というものがあります。この時選ばれやすいのは真ん中の90分5800円のコース、なるほど〜と腑に落ちますよね。

月曜日のスペシャルクラスはパスの優先順位の話をしました。このとき選択するのはもちろん優先順位順、なんとなくコレというわけにはいきませんね。受け手も出し手も最適なチョイス、適切なタイミングのコツをつかむとゲームが呼吸をしはじめました。判断するというより選択をする、ですね。

もっともっと大きく波を打つように…。

また次回も

Vamos ！！！！！

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