どうもお久しぶりです。
最近忙しくて更新できていませんが、タイムマネジメント不足をしっかりと反省しなければなりませんね。
今回ご紹介したい1冊は「一瞬でYESを引き出す心理戦略」です。
この本はメンタリストダイゴさんの著書の本です。
ビジネスにおいて誰でも相手にYESと言われたいですよね？
そんな時こそメンタリズムです。
相手を操るには観察・分析・信頼・誘導を抑えることが大事です。
とくに観察したことを分析することはとても大事で相手との心の距離や表情、持ち物など観察し分析することで新たな情報を得られる。
声のトーンや表情、ボディランゲージを変えたり強調したりしてキーワードを繰り返すことが誘導のポイントです。
交渉ごとは9割が事前準備で決まるのでいかに交渉前に心の距離を縮め信頼させるかが勝負です。
人間の心理を読み解き、相手にYESと言わせたいですね。