私は新製品や新しいビジネスを始めると、マーケティングをかねて必ずエンドユーザー
やクライアントに直接売込みをする。
直接営業するような部署でもないのですが、
時間を作って売りにいきます。。。
最近営業力が低下している。昔はガンガンだったのに。
肩書きやコネクションなんかで仕事をしている
と、基本となる初期営業力が落ちていく。。。
今が楽なのかな。。。？
ってことで、今回の新商材も担当A君とレッツゴー。。
営業スタイルはフェイスtoフェイス。。。
パパ「俺が飛び込みセールスの真髄を見せてやる。。」
Ｙ君「光栄です！ありがとうございます！！ 」
みたいな会話から始まって、スタート。。。
Ｙ君は技術屋上がりで今回営業に移動してきた優男。
飛び込みセールスなんぞまったく経験なし。
１件、２件回ってるうちにどんどんネガな気持ちに。。
当たり悪ううううう～。。。。。
が、Ｙ君「いや～いけそうすですね！話聞いてくれるじゃないですか！」
パパ「え・・・？」
Ｙ君「飛込みってもっと水かけられたり、怒鳴られたり、警察呼ばれるものかと思いました！ 以外に皆さんやさしいですね！！」
って・・・・
どんな営業を想像してんだ。。？
ＢｔｏＣにありがちな、きつい訪問販売のイメージかな・・？
ＢｔｏＢはそのような事はほとんどないよ・・・。
売ってるものもフツーだし・・・・。。。。
と思いながらも「そーだねー」と流す。。。
で、もう帰りたくなるが頑張って１件仮ゲット。。。
スゲー営業力が落ちた。。
交渉力でなく瞬発力が低下している。
やはり汗をかくのが嫌になっている。
気をつけよう。
ちなみに仮ゲットしたとこは写真のトコ。
よく一般家庭に「セールスおことわり！！」みたいな
プレートが張ってあるが、あれはチャンス！！
セールスがきたら断れないから張ってあるんだ！
と、当時の先輩に教わった。。
何の根拠もないが、今もその言葉を信じています。
いい物、いい企画を、自信をもって皆様にお勧めする！
簡単な話。
ただ、出会いを無理やり作りにいったり、ニーズに合わない方が
いたりするから苦労する。。
交渉力、トークそんなものはおいといて、自分の心を強くもとう！
Ｙ君はきっと成功するよ。頑張れ！！