◆メルマガ ６０号 「働き方イノベーション 新起業論」
新たなニーズ掘り起こしに挑戦される起業家成功の法則
発行 ２０１３年１２月４日 まぐまぐ！承認 目標 １００部
公式サイト サクセス・パートナーズ社労士事務所 http://www.success-office.com/
代表 芦谷 幹生（社会保険労務士＋１級販売士）
お問合せ サクセス・パートナーズ社労士事務所 office-info@success-office.com
（ごあいさつ）
こんにちは！ 古都奈良発！起業準備コンサルタント 芦谷幹生です。
当事務所は、古都奈良の有名寺院「南都七大寺 大安寺」の南付近に所在し、主に起業支援をメインとして起業をお考えの方などに対して起業についてお手伝いをさせて頂いております。
当事務所の特徴は、コーチング＋ＮＬＰ等の対面スキルを活用した起業支援にあります。これは、日本経済新聞経済教室に連載された「起業家精神を育む」（早稲田大学教授東出さん）による
英国の１９９０年代後半のデータが日本では２０年遅れてコーチング＋ＮＬＰ等が普及していることを示唆していると考えられます。
東出教授の記事はコチラ⇒ http://ameblo.jp/youngae007/entry-11788403576.html
コーチング＋ＮＬＰ等を活用して、誰でも起業に関する知識が身に付く、当事務所が配信するメルマガ「働き方イノベーション 新起業論」の今後の展開にご期待ください。
＜目次＞
■ 「働き方イノベーション 新起業論」 新たなニーズ掘り起こしに挑戦される起業家成功の法則
■ 起業に関する豆知識
■ おススメの本の紹介
■ お知らせ
■ 編集後記
当事務所ＨＰのトップページ又は代表者ブログ 右サイドバーからメルマガ登録をしていただき、ご購読をして頂けます。
当事務所メルマガ登録 コチラ⇒ http://www.success-office.com/
代表者ブログ 右サイドバー コチラ⇒http://profile.ameba.jp/youngae007/
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■ 「働き方イノベーション 新起業論」 新たなニーズ掘り起こしに挑戦される起業家成功の法則
………………………………………・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 前回までに、いろいろなタイプの起業家が登場しました。皆様にとって手に届く起業家はおられたのでしょうか？
起業家が早期に成功するためには、自己分析（現状分析）とともに、成功した起業家（成功モデル）を見つけてをその人の成功体験を参考とすることが近道となります。
その理由は、成功モデルのない起業家はどうしても成功イメージが掴めず、試行錯誤を繰り返し無駄な時間や労力、お金などの消費しがちです。身近に、同じような職種や業種などで手に届く成功した起業家がおられるとその起業家に直接、指導・助言していただける機会もあるかと存じます。
起業家は、常に、相談する人もなく孤独だと言われます。成功した起業家に直接、指導・アドバイスしていただける機会があれば、これに勝る武器はありません。
つまり、起業家が早期に成功の軌道に乗せるためには、このような図式で説明できるかと思います。
現状分析（自己分析）
▼
戦略と戦術＝事業計画
▼
目標の設定（成功モデル）
まず、現状分析は、自己の現在位置と保有する資源（リソース）を確認することにあります。
（１） 人＝家族、友達・知人、親戚、同窓生、先輩、町内会らの知り合い、前職の関係者・取引先等
がつながりであり、人脈となって、販売ルートともなり、協力関係が構築できるのです。
（２） モノ＝現在、所有している自動車、自宅、書籍、応接セット、書棚、バイク、自転車、掃除機、冷房機
冷蔵庫、など使えるものが多いです。
（３） お金＝自己資金として、預貯金、証券、生命保険、各種年金、退職金、給料、副業収入、等
いろいろな資金となる資産が見つかると思います。
（４） 強み＝これから起業するには、武器が必要です。過去のいろいろな成功体験もされたことと思いま
す。その成功体験を時系列に列挙して、書き出して見てください。どのような場面で、どのような人
の協力を得て成功したのが明らかになるハズです。
強みとなるのは、過去の職場や家庭などでの経験、体験、ノウハウ、実績などです。
どのような人でも、少なからず、成功体験はあると思いますので、書き出して見て下さい。
（５） 弱み＝成功の法則においては、弱みを記述した書籍はほとんどないと思います。
しかし、起業の過程で足を引っ張るのは、この弱みが出て致命傷になることがあります。
強みを活用することは、大切ですが、弱みを補完する手立てを講じることも大切です。
起業家の弱みは、営業、ＩＴ関係、経理・税務、社会保険、事業計画（融資）等がほとんどで す。
起業される前に、上記（１）～（５）を必ず、書き出して自己分析を行うようにしてください。
そうすれば、おのずとやるべきことが見つかるハズです。（問題点の発見・課題の整理）
次に、目標の設定は、スマートの法則というものがあります。
（１） Ｓ（具体性）＝起業して売上高１０００万円を達成する。
１０００万円を達成した場合、どのような目的（夢）を実現するのかを
明確にすること。
◎ 食事は毎週、土日は高級レストランで食事を楽しむ。
◎ 服は、洋服の青山の「既製服」ではなく、有名百貨店でウインドーショッピングを
楽しみながら、高級感のある素材を使った服装とする。
◎ 自動車は、トヨタ車からBMW小型車へ乗り換え、ドライブを楽しむ。
◎ 住宅は、アパートから４LDKの高層マンションへ転居する。
◎ パートナーは明るく笑顔の素敵な美人を交際する。など
（２） Ｍ（測定可能性）＝売上高１０００万円とすると、１年目３００万円、２年目５００万円 ３年目８００万
円、４年目で１，０００万円を達成する。
（３） Ａ（同意）＝同意している。起業すれば、売上高１０００万円が必要となる。
＜理由＞
◎ 売上高１０００万円は、１人事業者（個人事業虫）の最初の目標であって、１人で経営する
限界点でもあるため。
売上高１０００万円を超える場合には、従業員を雇い入れしないと、事業展開がスムーズに展開しない恐れがある。
（４） Ｒ（実現可能性）＝現在の実現度は何％ですか？
５０％以上ですと、ゴール設定が小さい。
反対に、３０％未満ですと、ゴール設定が大きいとなります。
現実的に達成可能な目標を設定する
（５） T(到達可能性)＝いつまでに、目標を達成するのか？ 期日の設定。
例えば、サラリーマンが副業で年収アップしようとします。
今年は、「リッチな生活を送れるようにする」、という曖昧な目標ではゴール到達が難しくなります。
今年は、年収２００万円アップして、年収７００万円を１２月３１日までに達成すると明確にします。
次に、目標達成までに、詳細な実行計画が必要です。
今年、１２月３１日までに年収２００万円のアップできる実行計画を具体的に書き出します。
毎月、毎週、毎日の目標を設定します。そうすれば、おのずとやるべきことが浮かんできます。
最後に、目標を達成するためには、１年、３年、５年と短期・中期・長期の計画が必要です。
それぞれに必要なビジネスプランを書き出していく。お金を出してくれるのは「お客様」以外には
ありません。これをターゲット（対象顧客）と言います。
戦略とは、誰に、何を提供して、お金を払っていただくことにあります。
ＦＸの場合には、市場というお客様。米国・オーストラリア、イギリス・中国、ブラジルなど。
戦術とは、戦略を実行するための手段・方法に過ぎません。
ＨＰやブログなどを開設して、訪問者をお客様とすることもできます。
＜ 一例 ビジネスコーチの場合＞
★ 働くキャリアウーマンを元気づけるコーチ
★ ダメ営業マンを再生するビジネスコーチ
★ 家庭問題を解決するコーチ
★ CFP・AFPを活用した起業支援
☆ 習慣化・メンタルコーチ
株式会社 チームダイナミクス 代表 三浦 将氏
株式会社 チームダイナミクス HP
http://www.teamdynamics.co.jp/company_profile.html
★ 著書「自分を変える習慣力」（クロスメディア・パブリッシング・１３８０円＋税金）
今回は、 新たなニーズ掘り起こし挑戦される起業家成功の法則
についてご紹介したいと存じます.
◆ 読売巨人軍専用ウェアを提供し、日本スポーツ界に新風を吹き込む 進撃のウェア
「アンダーアーマー（UA)]日本総代理店 ドーム社長 安田秀一さん（４５歳）
スポーツウェア人気ブランドをいくつ知っていますか？
スポーツウェア人気ブランド
https://bestpresent.jp/sportscollectibles/sportswear_sportscollectibles/
＜人気ブランドベスト１０＞
第一位 プーマ＝ドイツ
第二位 ナイキ＝米国
第三位 アディダス＝ドイツ
第四位 ミズノ＝日本
第五位 アシックス＝日本
第六位 カンタベリー＝イギリス
第七位 ノースフェイス＝米国
第八位 コロンビア＝米国
第九位 ロキシー＝米国
第十位 フレッドベリー＝イギリス
「アンダーアーマー（UA)]日本総代理店 ドーム公式HP⇒ https://www.underarmour.co.jp/
「アンダーアーマー（UA)]日本総代理店 ドームFB⇒ https://www.facebook.com/DOMECORP
ドーム 社名の由来
http://www.domecorp.com/about/profile.html
「アンダーアーマー」ウイキ（UA)] ]https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%A2%E3%83%B3%E3%83%80%E3%83%BC%E3%82%A2%E3%83%BC%E3%83%9E%E3%83%BC
胸元の「U」と「A]を組み合わせたロゴに、ピンとくる人も多いだろう。
程よい締め付け感と速乾性に優れたウェアが「売り」の米国：・新興アパレルメーカー「アンダーアーマー（UA)]
米国発祥の新興ブランドは、プロ選手だけでなく、今や子たちにも大人気、その仕掛け人だ。
「アンダーアーマー（UA)]と代理店契約を結び、商品開発や販売などを手掛ける。
日本のスポーツ市場が縮小傾向にある中、昨年の売り上げは前年比３３％増の２９３億円。
ここ５年間の平均の売り上げの伸びは２０％を超える。
契約に至る決めゼリフは極めてシンプルだ。
「巨人軍は世界一のプロ球団を目指すべきだ」
国際都市・東京を本拠地とする人気プロ球団。年間観客動員数は３００万人を超え、
１試合平均では米国人気プロ球団の名門ヤンキースをほぼ同じ。
そこで、読売巨人軍はビジター用のユニフォームに１３年ぶりに復活した「TOKYO」のマークは
世界へ挑むお互いの意志のの表れだ。
「アンダーアーマー（UA)]日本総代理店 ドーム社は１９９６年にテーピングの輸入会社「ドーム」
が前身だ。
安田さんと「アンダーアーマー（UA)]との出会いは、１９９８年仕事の傍らアメフトの社会人コーチ
を務めていた縁で、米国アメフトのプロリーグの（NFL)の下部組織、NFL欧州にコーチとして派遣された。
目撃したのは鍛え抜かれた選手の肌に密着したウェアだった。
安田さんはウェアを見て、「これだ」と直感でピンと来た。
安田さん自身も元アメフト選手。汗でゴワゴワになったウェアに不快感を感じていた。
すぐに、米国に渡り、「アンダーアーマー（UA)]の創業者ケビン・クランプ氏（４２歳）を訪ね、
「アンダーアーマー（UA)]日本総代理店として、契約を結んだ。
「この出会いがなければ、今のドームはなかった。
世界に向け、目線を引き上げることができた」と語る・
＜出典 平成２７年７月１８日付け朝日新聞朝刊・BE第一面＞
◆ 国際会議を完璧に支える コングレ社長 武内紀子さん（５２歳）
５月２６日・２７日両日主要国（Ｇ’７）の各国首脳が集結する「伊勢志摩サミット」が開催されましたが、
株式会社 コングレは２００８年北海道・洞爺湖サミット開催などの運営に実績を挙げています。
「伊勢志摩サミット」の参加国・首脳
（１）英国：キャメロン首相
（２）米国：オバマ大統領
（３）カナダ：トルドー首相
（４）ドイツ：メルケル首相
（５） イタリア：レンツイ首相
（６） フランス：オランド大統領
（７） 日本：安倍首相
株式会社 コングレ
https://www.congre.com/
コングレ社長 武内さん 挨拶
https://www.congre.com/profile/message/
株式会社 コングレ 沿革＆実績
http://congre.com/profile/history/
株式会社 コングレ ウイキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%AC
２００８年北海道・洞爺湖サミット開催など、実績を積み上げ、国際会議や学術総会の企画・運営を手掛ける
業界では日本国内でのトップシェアを誇る。
コングレの名前を飛躍的に高めたのは、３年前の国際通貨基金（ＩＦＭ）・世界銀行の年次総会の開催だった。
当初の開催予定地である北アフリカの雄・エジプトが国内の政情不安から開催をその前年に辞退。
そのエジプトに代わって日本開催が決まった。
国際通貨基金（ＩＦＭ）・世界銀行の年次総会の参加国は、１８８か国・地域から１万人が参加する途方もな
い大規模な国際会議。しかも、開催までの期間はわずか１年だった。
国際会議の運営を受託すると、社内に設置した専門チームがすぐにＩＦＭ・世界銀行の合同事務局がある
米国ワシントンへ飛んだ。
通常開催の半分もない準備期間で年次総会を乗り切らなければならない。激動の日々が始まった。
会場は東京都内３か所に分散した。延べ２５０を超える会議や６００室のオフィス設置に追われた。
成田空港に事務局分室を設け、送迎用バスの大型バスなどを手配。宿泊用ホテルは５０００室を確保した。
業界トップ・コングレ社員の総動員体制敷き、自らも運営活動に奔走した年次総会は欧州債務危機など世
界的な課題を協議。
「主催者である国際通貨基金（ＩＦＭ）・世界銀行本部や参加こくなどから称賛を受けた。
大規模な国際会議の運営を、日本が異例のスピードで完璧に近い高いクオリティーで開催できることを
世界に示せたのはコングレのおかげ。」と、財務省の国際通貨基金（ＩＦＭ）・世界銀行総会準備事務局長
を務めた中浩史・世界銀行副総裁（５５歳）は、総括した。
コングレ社長の武内さんは「私たちの仕事の本質は、人と人とのつながり（コミニュケーション）だと思うのです」
人と話すのが好きで、男女雇用機会均等法が施行された１９８８年、国際会議の企画・運営会社に就職。
創業当時は学会の総会運営の受託が事業の中心だったが、博覧会場や集客施設の運営を引き受けるビ
ジネスへと業務を拡大した。
＜出典平成２７年７月２５日付け朝日新聞朝刊別冊ＢＥ１＞
◆ 写真投稿・販売サイト ピクタス社長 古俣大介さん（３９歳）
「写真投稿・販売サイト」 ピクタスにおいては、プロ・アマを問わず誰でも気軽に、好きな写真画像を
投稿・販売することができ、収入源にもできます。
「写真投稿・販売サイト」 ピクタスにおける写真投稿から販売・報酬受け取りの流れは、次の
とうりです。
写真投稿・販売サイト ピクタス
https://pixta.jp/how_to_sell
ステップ １ 会員登録
ステップ ２ 入門テスト
ステップ ３ データをアップロード
ステップ ４ 写真画像の審査
ステップ ５ 販売スタート
ステップ ６ クレジット獲得
ネットで稼ぐ大百科
http://okanewiki.com/stockphoto.html
コチラの「ネットで稼ぐ大百科」においては、写真投稿サイトで実際に、撮影した写真について、
複数の写真投稿サイトが紹介されています。ご興味のある方は、アクセスしてみてください。
ネットで稼ぐ大百科
http://okanewiki.com/stockphoto.html
ＰＩＸＴＡ「東証マザーズ」へ株式上場 記事http://dc.watch.impress.co.jp/docs/news/721121.html
ソフトバンク創業者・孫正義社長の半生記
http://logmi.jp/12482
写真投稿・販売サイトを運営するアマチュア写真家と画像を必要とする広告制作者等との橋渡し
役を担う。
ピクタスの強みは、１枚５００円という競合他社の１０分の１という低価格にある。
写真投稿作品の売り上げが、登録者の写真投稿意欲うぃ刺激し、素材数は１８００万点、。
登録者は約２０万人に達する。
写真投稿事業のヒントを得たのは、２００４年。
ネット掲示板に子供や風景などの質の高い写真が１日何百枚も投稿されていた。
背景にあったのがキャノンのデジタル一眼レフカメラ。
そして、２００８年に写真投稿・販売サイト「ピクタス」サイトを開設した。
同社の起業の原点は、２人の起業家との出会いにある。
一人は、ソフトバンクグループを率いる孫正義社長だ。
大学時代に読んだ孫氏の半生を知り、衝撃を受けた。
アルバイトと遊びに明け暮れていた生活を、週末は経営大学院の授業に参加するなど転換した。
そして、もう一人が身近な知人を通じて出会ったウェブサービス会社ガイアブックス社長だ。
「目標から逆算して戦略を立て、資金・人・技術をどんどん引っ張る」姿勢は刺激的だった。
＜出典 平成２８年６月２７日付け日本経済新聞朝刊第１１面＞
◆メルマガ ６０号 「働き方イノベーション 新起業論」
新たなニーズ掘り起こしに挑戦される起業家成功の法則
（２） 資金調達＝飲食店の場合には、少なくとも１，０００万円以上の事業資金が必要となります。
その内訳は、店舗設置費用、材料費用、スタッフ給料などの労務費用、店舗開店費用など
となります。お店と運営会社が別々でしたら、会社を設置するオフィスやスタッフなども必
要です。
したがって、会社と店舗を開設する際の事業計画書の作成が最も重要となります。それ
は、会社とお店を設置後、事業資金を調達する際、銀行、公的機関等からの融資、経済産業
省などの補助金、厚生労働省からの助成金等を受ける場合に、資金をいくら調達してどのよ
うな費用項目に資金を投入するかによって、事業の収益や売上高などに対して影響を与える
からです。
事業運営の「肝」は事業資金の調達と投入による売上・収益の最大化にあると言っても
過言ではありません。
＜日本スポーツ界に新風を吹き込む ドーム社＞
＜国際会議を完璧に支える コングレ社＞
＜写真投稿・販売サイト ピクタス社＞
◆法人税減税
朝日新聞デジタル版http://www.asahi.com/articles/ASGDY3WLQGDYULFA006.html
法人税率 ２０１５年 ３２・１１％
２０１６年 ３１・３３％
２０１７年 以降、２０％台を目指す。
法人税 ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B3%95%E4%BA%BA%E7%A8%8E
中小事業者等 法人税率 基本税率 ２３・９％
（資本金1億円以下）
一般社団法人等 基本税率 ２３・９％
年８００万円以下の部分 １５％
さらに、一人で設立できる合同会社は２２％で、個人事業者
に比べ、減税されています。
なお、合同会社と個人事業者との税負担の比較は、
コチラのサイトで閲覧できます。
合同会社を設立する方法
http://kaisyasetsuritsullc.blog.fc2.com/blog-entry-11.html
◆ 各種補助金及び各種助成金
個人開業又は会社設立などによって、創業する場合、各種補助金や助成金などが揃っておりますので、ぜひご活用ください。
（１） 経済産業省管轄中小企業庁
中小企業庁 補助金一覧（平成２７年度）
http://www.chusho.meti.go.jp/hojyokin/
◎ 小規模企業者経営改善資金融資（マル経融資）制度
◎ 小規模事業者への持続支援制度
◎ その他各種あり
（２） 厚生労働省管轄雇用関係助成金
雇用関係助成金一覧（平成２７年度）金 http://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/kyufukin/
◎ 従業員の雇用維持を図るための助成金
◎ 従業員を新規に雇い入れるための助成金
◎ 従業員の処遇や職場改善を図るための助成金
◎ 仕事と家庭の両立に取り組むための助成金
◎ 従業員等の職業能力の向上を図るための助成金
◎ その他各種アリ
＜日本スポーツ界に新風を吹き込む ドーム社＞
＜国際会議を完璧に支える コングレ社＞
＜写真投稿・販売サイト ピクタス社＞
会計ソフト大手の弥生会計は、起業家を支援するために、「スモールビジネス」公式サイトを開設しています。
スモビバ公式サイト
http://www.sumoviva.jp/
起業前において、どのような収支計画となるかを税金シュミレーションによって、計算しておくことも必要となり
ます。
起業後における経営形態を個人とするか、又は法人とするかは非常に重要なポイントですので、メリットとデメ
リットを比較検討され経営形態を検討することが求められます。
＜個人事業者向け基礎知識＞
（１）確定申告 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）個人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
＜法人事業者向け基礎知識＞
（１）お金と経理 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）法人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
なお、（５）（６）ついては個人及び法人とも税金シュミレーションが可能 ！
（３）販路開拓＝◆ ＜日本スポーツ界に新風を吹き込む ドーム社＞
前回までにご説明したとおり、企業戦略には「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦
略」があります。
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
「アンダーアーマー（UA)]日本総代理店 ドーム公式HP⇒ https://www.underarmour.co.jp/
株式会社「ドーム｝ウイキ https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%89%E3%83%BC%E3%83%A0_(%E4%BC%81%E6%A5%AD)
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 東京地区周辺へのスポーツ用品の普及・浸透
● 現段階＝市場開拓戦略 全国主要都市でのスポーツ用品の普及・浸透
韓国への市場浸透・普及
米国への市場浸透・普及
中国・香港への市場浸透・普及
初期段階：訪問販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
★ 場所（立地）⇒プレイス 東京地区周辺から全国主要都市への拡販
北米への進出
韓国への進出
中国香港への進出
★ 商品・製品⇒「アンダーアーマー（UA)]日本総代理店契約
スポーツ用品製造・販売
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HP＆フェイスブック開設
◎ 直営店舗オープン運営・通信販売
◎ いわきFC運営権取得（株式会社いわきスポーツクラブ）
◎ 株式会社ドーム流通センター設立（福島県いわき市）
◎ 読売巨人軍専属パートナー契約（５年間ウェア提供）
◎ アメフト京都大学、関西学院など大学・高校へ提供
◎ DNS CAFE中野オープン
◎ 朝日新聞などへの写真・記事掲載など
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・株式会社ドーム
◆国際会議を完璧に支える コングレ社
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 東京・大阪地区周辺への普及・浸透
● 現段階＝市場開拓戦略 全国主要地区での普及・浸透
（北海道・東北・中部・京都・九州・長崎・沖縄）
中国・北京と上海への市場浸透・普及
初期段階：訪問販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
★ 場所（立地）⇒プレイス 東京大阪地区周辺から全国主要地区への拡販
中国・北京と上海への進出
★ 商品・製品⇒各自治体・団体等施設指定管理者業務
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HP開設
◎ 横浜こども博物館・神戸市立青少年科学館等指定管理者受託実績
◎ コンベンションセンター開設・運営
◎ 朝日新聞などへの写真・記事掲載
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・株式会社コングレ
◆ 写真投稿・販売サイト ピクタス社
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 東京地区周辺への普及・浸透
● 現段階＝市場開拓戦略 販売サイト開設に伴う、全国への普及・浸透
台湾、ベトナム、シンガポールへと
東南アジア主要都市への市場浸透・普及
初期段階：ネット販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
★ 場所（立地）⇒プレイス 東京地区周辺から全国への拡販
台湾などの東南アジアへの進出
★ 商品・製品⇒デジタル画像素材
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ 日本語版写真投稿・販売サイト「ＰＩＸＴＡ」開設
◎ 英語版・中国語版「ＰＩＸＴＡ」サイトを開設。
◎ 東証マザーズへの株式上場
◎ 「ネットで稼ぐ大百科」等のネット媒体への紹介
◎ 日本経済新聞などへの写真・記事掲載
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・ピクタス株式会社
以上、戦略の基本的な枠組みをご説明しました。
商品開発を目的とする新興ベンチャー企業についても、戦略的な思考に基づく事業運営
や事業展開が事業の円滑な運営には重要となります。
皆様のご活躍をお祈りしています。
以上、今回は、 新たなニーズ掘り起こしに挑戦される起業家成功の法則として活躍する3名のみなさんは、次のような共通点（成功法則）を持っています。
(１） 起業スタイル＝3名全員が当初から起業家を目指していたわけではありません。
男性のうち１人はアメフトコーチとして、欧州へ派遣されたとき、選手に「密着したウエア」がきっかけとなっています。
もう一人の男性は、大学時代に「ソフトバンク創業者の半生記」読んだことを契機に、経営大学院に進学して、
独立を考えるようになっています。
女性社長については、当初から起業を意識していたのではありません。前社時代の男性上司が仲間を引き連
れて独立したことに、一緒に新会社を設立しています。
（２） ライフプラン＝今回の起業家３名全員が従来からの一般的な起業であることです。
男性のうち、一人は大手商社勤務後、仲間と一緒にドーム社を設立しました。
もう一人のだ
もう一人の男性は、見習いスタッフとして入社後、１年程度で退職して、独立しました。
女性社長は直属の上司とともに、勤務会社を退職し、新会社を設立して、独立しました。
「少年よ大志を抱け」と最近は聞かれなくなりましたが、この３名は大きな「夢」を心に描き、その「夢」を見事に長
年の研鑽の期間で実現されています。
そうすると、成功の源泉は、成功をゴールである「夢」を如何に、どのような形に思い描くことができるかにあ
るとも言えます。
（３）お金＝３名とも起業当時は、会社の事業資金は不明ですが、豊富だったわけではありません。
（４） 仲間＝今回ご紹介させていただいた起業家３名は、仕事仲間、大学在学中から
のつながりなどの協力を得ながら、事業を順調に成長・発展させています。
インターネットが世界的な規模で広がり普及・浸透している現在では、リアルでの交流もよいでしょうし、ネットで
の交流も不特定多数の人たちを巻き込むことで活躍の場を広げていくことができます。
（５） 性格＝今回の若手３名ともそれぞれ性格は違います。しかし、３名とも前向きで明るく行動力のある方で
す。ほとんどの起業家に共通する性格ですね。明るい性格だったら応援しようかと考えてもらえるからです。そし
て、自分の「夢」を常に人に伝える能力も持ち合わせています。
したがって、誰でも成功するチャンスは存在するのです。
お金があるにこしたことはありませんが、お金の多寡で成功が左右されることはありません。
皆様の「夢」は、なんでしょうか？もう、実現されているのでしょうか？
新たなニーズ掘り起こしに挑戦される起業家成功の法則
（２） 資金調達＝飲食店の場合には、少なくとも１，０００万円以上の事業資金が必要となります。
その内訳は、店舗設置費用、材料費用、スタッフ給料などの労務費用、店舗開店費用など
となります。お店と運営会社が別々でしたら、会社を設置するオフィスやスタッフなども必
要です。
したがって、会社と店舗を開設する際の事業計画書の作成が最も重要となります。それ
は、会社とお店を設置後、事業資金を調達する際、銀行、公的機関等からの融資、経済産業
省などの補助金、厚生労働省からの助成金等を受ける場合に、資金をいくら調達してどのよ
うな費用項目に資金を投入するかによって、事業の収益や売上高などに対して影響を与える
からです。
事業運営の「肝」は事業資金の調達と投入による売上・収益の最大化にあると言っても
過言ではありません。
＜日本スポーツ界に新風を吹き込む ドーム社＞
＜国際会議を完璧に支える コングレ社＞
＜写真投稿・販売サイト ピクタス社＞
◆法人税減税
朝日新聞デジタル版http://www.asahi.com/articles/ASGDY3WLQGDYULFA006.html
法人税率 ２０１５年 ３２・１１％
２０１６年 ３１・３３％
２０１７年 以降、２０％台を目指す。
法人税 ウィキ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B3%95%E4%BA%BA%E7%A8%8E
中小事業者等 法人税率 基本税率 ２３・９％
（資本金1億円以下）
一般社団法人等 基本税率 ２３・９％
年８００万円以下の部分 １５％
さらに、一人で設立できる合同会社は２２％で、個人事業者
に比べ、減税されています。
なお、合同会社と個人事業者との税負担の比較は、
コチラのサイトで閲覧できます。
合同会社を設立する方法
http://kaisyasetsuritsullc.blog.fc2.com/blog-entry-11.html
◆ 各種補助金及び各種助成金
個人開業又は会社設立などによって、創業する場合、各種補助金や助成金などが揃っておりますので、ぜひご活用ください。
（１） 経済産業省管轄中小企業庁
中小企業庁 補助金一覧（平成２７年度）
http://www.chusho.meti.go.jp/hojyokin/
◎ 小規模企業者経営改善資金融資（マル経融資）制度
◎ 小規模事業者への持続支援制度
◎ その他各種あり
（２） 厚生労働省管轄雇用関係助成金
雇用関係助成金一覧（平成２７年度）金 http://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/kyufukin/
◎ 従業員の雇用維持を図るための助成金
◎ 従業員を新規に雇い入れるための助成金
◎ 従業員の処遇や職場改善を図るための助成金
◎ 仕事と家庭の両立に取り組むための助成金
◎ 従業員等の職業能力の向上を図るための助成金
◎ その他各種アリ
＜日本スポーツ界に新風を吹き込む ドーム社＞
＜国際会議を完璧に支える コングレ社＞
＜写真投稿・販売サイト ピクタス社＞
会計ソフト大手の弥生会計は、起業家を支援するために、「スモールビジネス」公式サイトを開設しています。
スモビバ公式サイト
http://www.sumoviva.jp/
起業前において、どのような収支計画となるかを税金シュミレーションによって、計算しておくことも必要となり
ます。
起業後における経営形態を個人とするか、又は法人とするかは非常に重要なポイントですので、メリットとデメ
リットを比較検討され経営形態を検討することが求められます。
＜個人事業者向け基礎知識＞
（１）確定申告 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）個人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
＜法人事業者向け基礎知識＞
（１）お金と経理 （２）独立起業 （３）法務 （４）簿記 （５）法人事業主税金計算 （６）起業税金計算
（７）マイナンバー
なお、（５）（６）ついては個人及び法人とも税金シュミレーションが可能 ！
（３）販路開拓＝◆ ＜日本スポーツ界に新風を吹き込む ドーム社＞
前回までにご説明したとおり、企業戦略には「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦
略」があります。
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
個別戦略＝マーケティング４P
マーケティングミックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9
「アンダーアーマー（UA)]日本総代理店 ドーム公式HP⇒ https://www.underarmour.co.jp/
株式会社「ドーム｝ウイキ https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%89%E3%83%BC%E3%83%A0_(%E4%BC%81%E6%A5%AD)
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 東京地区周辺へのスポーツ用品の普及・浸透
● 現段階＝市場開拓戦略 全国主要都市でのスポーツ用品の普及・浸透
韓国への市場浸透・普及
米国への市場浸透・普及
中国・香港への市場浸透・普及
初期段階：訪問販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
★ 場所（立地）⇒プレイス 東京地区周辺から全国主要都市への拡販
北米への進出
韓国への進出
中国香港への進出
★ 商品・製品⇒「アンダーアーマー（UA)]日本総代理店契約
スポーツ用品製造・販売
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HP＆フェイスブック開設
◎ 直営店舗オープン運営・通信販売
◎ いわきFC運営権取得（株式会社いわきスポーツクラブ）
◎ 株式会社ドーム流通センター設立（福島県いわき市）
◎ 読売巨人軍専属パートナー契約（５年間ウェア提供）
◎ アメフト京都大学、関西学院など大学・高校へ提供
◎ DNS CAFE中野オープン
◎ 朝日新聞などへの写真・記事掲載など
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・株式会社ドーム
◆国際会議を完璧に支える コングレ社
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 東京・大阪地区周辺への普及・浸透
● 現段階＝市場開拓戦略 全国主要地区での普及・浸透
（北海道・東北・中部・京都・九州・長崎・沖縄）
中国・北京と上海への市場浸透・普及
初期段階：訪問販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
★ 場所（立地）⇒プレイス 東京大阪地区周辺から全国主要地区への拡販
中国・北京と上海への進出
★ 商品・製品⇒各自治体・団体等施設指定管理者業務
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ HP開設
◎ 横浜こども博物館・神戸市立青少年科学館等指定管理者受託実績
◎ コンベンションセンター開設・運営
◎ 朝日新聞などへの写真・記事掲載
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・株式会社コングレ
◆ 写真投稿・販売サイト ピクタス社
基本戦略＝「アンゾフ・成長戦略」「ポーター・競争戦略」
● 初期段階＝市場浸透戦略 東京地区周辺への普及・浸透
● 現段階＝市場開拓戦略 販売サイト開設に伴う、全国への普及・浸透
台湾、ベトナム、シンガポールへと
東南アジア主要都市への市場浸透・普及
初期段階：ネット販売による集中化戦略
現段階：店舗販売とネット販売の融合による集中化戦略
個別戦略＝マーケティング４P
★ 場所（立地）⇒プレイス 東京地区周辺から全国への拡販
台湾などの東南アジアへの進出
★ 商品・製品⇒デジタル画像素材
★ 提供価格⇒プライス 低価格提供
★ 広告宣伝⇒プロモーション
◎ 日本語版写真投稿・販売サイト「ＰＩＸＴＡ」開設
◎ 英語版・中国語版「ＰＩＸＴＡ」サイトを開設。
◎ 東証マザーズへの株式上場
◎ 「ネットで稼ぐ大百科」等のネット媒体への紹介
◎ 日本経済新聞などへの写真・記事掲載
組織戦略＝マネージメント（実行体制） 運営主体・ピクタス株式会社
以上、戦略の基本的な枠組みをご説明しました。
商品開発を目的とする新興ベンチャー企業についても、戦略的な思考に基づく事業運営
や事業展開が事業の円滑な運営には重要となります。
皆様のご活躍をお祈りしています。
以上、今回は、 新たなニーズ掘り起こしに挑戦される起業家成功の法則として活躍する3名のみなさんは、次のような共通点（成功法則）を持っています。
(１） 起業スタイル＝3名全員が当初から起業家を目指していたわけではありません。
男性のうち１人はアメフトコーチとして、欧州へ派遣されたとき、選手に「密着したウエア」がきっかけとなっています。
もう一人の男性は、大学時代に「ソフトバンク創業者の半生記」読んだことを契機に、経営大学院に進学して、
独立を考えるようになっています。
女性社長については、当初から起業を意識していたのではありません。前社時代の男性上司が仲間を引き連
れて独立したことに、一緒に新会社を設立しています。
（２） ライフプラン＝今回の起業家３名全員が従来からの一般的な起業であることです。
男性のうち、一人は大手商社勤務後、仲間と一緒にドーム社を設立しました。
もう一人のだ
もう一人の男性は、見習いスタッフとして入社後、１年程度で退職して、独立しました。
女性社長は直属の上司とともに、勤務会社を退職し、新会社を設立して、独立しました。
「少年よ大志を抱け」と最近は聞かれなくなりましたが、この３名は大きな「夢」を心に描き、その「夢」を見事に長
年の研鑽の期間で実現されています。
そうすると、成功の源泉は、成功をゴールである「夢」を如何に、どのような形に思い描くことができるかにあ
るとも言えます。
（３）お金＝３名とも起業当時は、会社の事業資金は不明ですが、豊富だったわけではありません。
（４） 仲間＝今回ご紹介させていただいた起業家３名は、仕事仲間、大学在学中から
のつながりなどの協力を得ながら、事業を順調に成長・発展させています。
インターネットが世界的な規模で広がり普及・浸透している現在では、リアルでの交流もよいでしょうし、ネットで
の交流も不特定多数の人たちを巻き込むことで活躍の場を広げていくことができます。
（５） 性格＝今回の若手３名ともそれぞれ性格は違います。しかし、３名とも前向きで明るく行動力のある方で
す。ほとんどの起業家に共通する性格ですね。明るい性格だったら応援しようかと考えてもらえるからです。そし
て、自分の「夢」を常に人に伝える能力も持ち合わせています。
したがって、誰でも成功するチャンスは存在するのです。
お金があるにこしたことはありませんが、お金の多寡で成功が左右されることはありません。
皆様の「夢」は、なんでしょうか？もう、実現されているのでしょうか？
◆ お菓子で親と子つなぐ場を創る 「パテㇱエ エス コヤマ」オーナーシェフ 小山 進さん（５０歳）さん
兵庫県内のお土産・菓子ランキングです。一度はご賞味ください。
お土産・菓子ランキング
http://best.ciao.jp/ohkashi/database/hyogo.html
第１位 ゴーフル 全国的に有名
第２位 ユーハイム バームクーヘン バームクーヘンの代名詞
第３位 黒糖風味 かりんとう饅頭 新進気鋭の和菓子
第４位 神戸プリン 神戸の名産品
第５位 明月まんじゅう 須磨銘菓
◆ お菓子で親と子つなぐ場を創る 「パテㇱエ エス コヤマ」オーナーシェフ 小山 進さん（５０歳）さん
「パテㇱエ エス コヤマ」サイト一覧
http://www.suncreates.com/eskoyama.html
神戸学校 オーナー紹介記事
http://www.kobegakkou-blog.com/blog/2008/01/post.html
オーナーシェフ 小山 進さん略歴
http://patissier.cake100.net/17.html
作品紹介
http://p-powder.jp/
兵庫県三田市の郊外のなだらかな丘の上に、「 パテㇱエ エス コヤマ」はある。
店舗は、約５０００平方メートルの敷地内に、ケーキと焼き菓子を売る本店の他、パンやショコラなどの専門店
お茶や軽食を楽しめるカフェ、お菓子教室の建物が並ぶ。
敷地内には、 よく手入れのされた庭も、訪れる人を和ませる。
創業当初、神戸市の中心部から車で約５０分、 ２００３年の開業時には経営コンサルタントらは、
「こんな場所ではうまくいかない」「庭は不要」などと言われた。
しかし、今では、毎日、平均４０００人が来店し、１時間待ちの行列がができるほどに繁盛している。
年商も約２０億円に増えた。
看板商品のロールケーキは「小山ロール」として、ふんわりしっとりとした 独自の食感の生地が持ち味だ。
基本レシピにたどり着くまでに、３年間の時間を要したが、本店のみでの販売だが、毎日、１２００本
～１６００本が売れる。
単なるカリスマシェフとは違う。
「パテイシエは表現者。ただ菓子を作っていればよいのではなく、自分が伝えたいことを持ち続け
それを作品として形にしていかいないと・・・・。」
情熱的に語る様は、ＴＶドラマの「熱血教師」のようでもある。
＜ 出典 平成２６年９月２０日付け朝日新聞朝刊・ＢＥ第一面＞
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第１位 ゴーフル 全国的に有名
第２位 ユーハイム バームクーヘン バームクーヘンの代名詞
第３位 黒糖風味 かりんとう饅頭 新進気鋭の和菓子
第４位 神戸プリン 神戸の名産品
第５位 明月まんじゅう 須磨銘菓
◆ お菓子で親と子つなぐ場を創る 「パテㇱエ エス コヤマ」オーナーシェフ 小山 進さん（５０歳）さん
「パテㇱエ エス コヤマ」サイト一覧
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オーナーシェフ 小山 進さん略歴
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作品紹介
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店舗は、約５０００平方メートルの敷地内に、ケーキと焼き菓子を売る本店の他、パンやショコラなどの専門店
お茶や軽食を楽しめるカフェ、お菓子教室の建物が並ぶ。
敷地内には、 よく手入れのされた庭も、訪れる人を和ませる。
創業当初、神戸市の中心部から車で約５０分、 ２００３年の開業時には経営コンサルタントらは、
「こんな場所ではうまくいかない」「庭は不要」などと言われた。
しかし、今では、毎日、平均４０００人が来店し、１時間待ちの行列がができるほどに繁盛している。
年商も約２０億円に増えた。
看板商品のロールケーキは「小山ロール」として、ふんわりしっとりとした 独自の食感の生地が持ち味だ。
基本レシピにたどり着くまでに、３年間の時間を要したが、本店のみでの販売だが、毎日、１２００本
～１６００本が売れる。
単なるカリスマシェフとは違う。
「パテイシエは表現者。ただ菓子を作っていればよいのではなく、自分が伝えたいことを持ち続け
それを作品として形にしていかいないと・・・・。」
情熱的に語る様は、ＴＶドラマの「熱血教師」のようでもある。
＜ 出典 平成２６年９月２０日付け朝日新聞朝刊・ＢＥ第一面＞