再開します

何を・・・？ブログをです。営業をテーマにブログを3回書いて以来半年以上経ったかな。又続かないかもしれないから、おもむろに書き始めます。
再開の理由だけ今日は書きます。丸山さんという人の本を読んでいたら、2対8の法則の話しが出てました。そこまではよくある話。その後に「さらに継続するのは2割」
つまり「継続すると4％に入れる。」妙に納得し、また始めることにしました。
それにしても、この本の作者は僕より2歳年下。意味なく歳ばっかりとらないように、しっかり生きなければ・・・

目標達成！

マイナス３件からのスタート。今月法人取引が３件解消になり、「最低プラマイゼロな」との本部からのプレッシャーのもと今月が始まりました。

当店の営業は私を含めわずか３人。大型店では新規法人取引専門の人員がいますが、小型店の当店はおりません。人事課にも見放され、年々人数が減らされております。

（中略）

結論からいうと、３人で１件ずつ獲得し、目標を達成しました。私はハッキリいってあきらめていました（ダメ上司です）。獲得なしのまま月も半ばを過ぎた頃、営業２年目のA君が「少しだけ見込みのあるところがある」との報告。１件でもとらねばと、A君の空き時間（既存先まわりだけで本当に忙しい）に見込み先をストーカーのように同行訪問。最後にはトップにも同行いただき、２３日に成約に結びつけました。

そうこうしているうちに、営業１５年目のベテランBさんが、解消先の１件から再契約を取り付けて、その時点で残り１件。「あれ、目標達成しちゃうんじゃない？しかも獲得してないの俺だけじゃない？」急にプレッシャーがかかり始め、帰り際にはトップから、「あと１件、なんとかしようよ」。いよいよ追い込まれた。

文章力がないのでまた結論からいうと、翌２４日に１件獲得しました。内勤から営業に係替え（適正ではけっしてない。ローテーションという言葉のマジックで）して、５ヶ月目。ようやく仕事らしい仕事が出来、営業の一員になれた気がしました（管理職の意見としては頼りないですが・・・本音です）。

１ヵ月毎日実りのない見込み先開拓に走り回り、悩み続けていたせいか、ホットした反動で熱が３９度６分出てしまいました。営業か楽しいとはとうてい思えませんが、こういう気分は内勤では味わえないかもしれません。