仕事においては
「何年目」みたいな
いわゆる年次は関係ないと思っています。
だから、基本的には
新人なんだから、とか
2年目なのに、みたいな
年次トークは好きじゃありません。
ですが、どうしても年次が若いうちは
スキルや経験値から見て不利な場合が多いので
そんな悩みを持っている人向けに
「スキルに自信が無い時に、手っ取り早く活躍する方法」
として、何回かに分けてシリーズで書こうと思います。
では、1回目いってみよう。
にゃー
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大原則は、
高さで勝負しない、です。
ここで言う高さとは
知識
ノウハウ
テクニック
実績／キャリア／肩書きなどの凄味
といった、いわゆる
「僕（私）、凄いんです、デキるんです自慢」のことです。
たとえば、明治大学出身の僕が
明治大学生時代に、
ハーバードの学生と並んで合コンしたとして、
高さ（＝この場合は、頭の良さや、学歴）で勝負して
よい結果を収めることができるでしょうか？
答えは、Noですよね。
じゃあ、僕は必ず負けるのか？
それも、違います。
要するに、高さで勝負せずに
立ち居地（ポジション）で勝負するんです。
たとえば、この合コンであれば
トークが抜群に面白い
めちゃくちゃ気が利く
話をしっかり聞いてくれる
などなど。
そうすると、
高さが好きな女性（＝学歴重視）には、
確かにハーバード君に負けますが
高さ以外を好みとする女性（＝学歴以外を重視）には
ハーバード君に勝つことができます。
要するに
「あの面白い人、好きかも」という切り口で
無事に女性をGETできます。
仕事に置き換えてみましょう。
たとえば広告業界では、
知識もスキルも実績も無い若手から広告を買っても
知識もスキルも実績も豊かな中堅社員から広告を買っても
料金は一緒です。
担当が新人なので、3割引きで・・・ってのは
見たことがないです。
まぁ、こうゆうのは広告業界に限らず、
よくある話だと思います。
大きな金額を投資して、
ビジネスの成否を左右する、
大事な大事な広告出稿。
普通なら
知識もスキルも実績も豊かな中堅社員
から購入したいと思いますよね。
じゃあ、若手に勝ち目は無いのか？
そんな事ありません。
その証拠に、広告業界には
中堅社員より活躍している若手社員がごまんといます。
ようするに
若手には若手の勝ち方があります。
まず、手っ取り早いのが
元気と愛嬌で勝つ
コレです。
ちなみに、元気というのは
元気の良さのことなので、分かりやすいですが、
愛嬌、という言葉は深いです。
色々な形の愛嬌があります。
普段おとなしい人が
無理やり明るく振舞っても、愛嬌はありません。
自分の性格や、行動の癖を客観的に見て
自分らしい愛嬌の醸し方、が重要です。
そして、元気と愛嬌というと
なんだそんなことか、と思うかも知れませんが
決して馬鹿にしちゃダメです。
ひじょーに大きな点です。
ビジネスなんて、なんだかんだ言っても
最後は人と人で、物事が決まっていきます。
よって、
この人と仕事がしたいと思われることは、
中途半端なスキルなんかより、よっぽど重要です。
お客様の目はフシアナではありません。
若手が来たら
「この子は若手だな」と
すぐに分かります。
では、なぜそんな若手に仕事を任せるのか？
それは、
元気よく、一生懸命がんばっている若手の姿勢に共感し、
「こいつなら、スキルは未熟でも一生懸命頑張ってくれるだろう」
「スキルが足りない分は、努力と労力で補ってくれるだろう」
「どうせ頼むなら、一生懸命がんばってくれる、この子に任せたい」
という応援票に他ならないと思います。
結論、
スキル／知識で勝てない若手は、
応援される人にならないとダメなんです。
逆に言えば、
たとえ、地頭がよくて頭の回転が速かろうが
弁が立とうが、知識があろうが、なんだろうが
人に応援されない人は大きな活躍はできません。
もちろん、新人とひとくくりに言っても
・頭の回転が速い人
・論理的思考に長けた人
・弁がたつ人
などなど、新人らしからぬ
オーラを持つ人も存在するかと思います。
けど、結局のところ
頭が良かろうが、
説明が上手だろうが
失礼なやつだな、とか
可愛げがないな、とか
要するに一緒に仕事したくないなと思われたら
その時点でアウトなんです。
学生時代、地頭と弁で乗り切ってきた
学生時代活躍型の人が
社会に出て、最初に苦戦するのが
この点を素直に認めて、
心底理解できるかどうかだと思います。
まずは、元気と愛嬌を武器に
周りから応援される人になってください。
それだけで、ある程度は活躍できます。
これが、スキルうんぬんより
よっぽど手っ取り早いです。
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ということで、
第1回の結論は
高さで勝負せずに、周りから応援される人になろう、でした。
次回以降のネタについては
・最強の営業トークとは
・１push & １kill ～口説き上手はお仕事上手～
・タイマン喧嘩は強いが、戦では負ける人
・仕事は妄想力
というテーマで書いていこうと思います。
長文、失礼しました。
にゃー