本日の学び

現在の僕のポジション

・ 流れをつかむこと

↓（次のステップ）

・ 1回１回でそれらを完結させるのではなく、つなげて、把握で出来るようになる。

・ 状況を把握し、どの位置まで進んだか、ペンディングになっているかを伝えること

↓（次のステップ）

・ 自分が説明する。

・ 目的・説得させるようになる。

↓（次のステップ）

・ 勝手な意見の集合体から落とし所を見つける。

・ 目を見て、魂をつかみ、心に記憶させる。

・ 言葉に出して、記憶させる。

・ 説明する人の考えをイメージして、○○さんならこう考え、こう説明するだろうという資料を作る。

↓（次のステップ）

・ 期待されているものの一歩先をゆく

・ テーマを作っていく

・ 隠れている問題の糸口を吸出し、目に見える問題へと発展させる。

↓（次のステップ）

・ どんな資料がきても、どんなに不備があっても、その資料で相手を説得させる。

・Said≠Heard
（こっちが言ったからといっても、聞いてもらえたわけではない）

・Heard≠Listened
（「聞いて」もらえたからといっても、「聴いて」もらえたわけではない）

・Listened≠Understood
（聴いてもらえたからといっても、理解してもらえたわけではない）

・Understood≠Agreed
（理解してもらえたからといっても、賛成してもらえたわけではない）

・Agreed≠Convinced
（賛成してもらったからといっても、腑に落ちて納得し行動しようと思ってもらえたわけではない）