小さな企業が高収益化を目指す
戦略コンサルタント
「勝手に社外取締役」の木村よしまさです。
昨日の月食は見ることができましたか？
私は、見れませんでした。
忘れていました。
忘れるくらいだから,
あまり興味がなかったのかも・・・。
今日は、取締役として体験したことの続きです。
年間計画の作成
中期経営経営計画を完成させたら、
それで終わりではないですよね。
それを活かしていかなければ何の意味もありません。
活かすとは、
計画を実行して収益を上げて行く事
に他なりません。
よくあることですが、
目的と手段を取り違えないように気をつけてください。
では、完成させた後はどうするのか？
中期経営計画は３年間の計画になっていました。
それを年度別の計画に落とし込みます。
年度別の計画に落とし込むには、
次の作業が必要となります。
・取り組む順番の明確化
・計画の遂行責任者の決定
・各計画に対して具体的な行動を設定
・今期の達成目標の決定
等
大まかにしか書いていませんが、
以上のような手順を踏んで行きます。
ようするにこの1年間は何をするのかを
具体的にわかるようにしていきます。
具体例があるとわかり易いですね。
この当時の計画書は保管していないので、
現在私が作成している「戦略的中期経営計画」に基づいて、
説明していけたらいいですね。
次回は資料を用意して、
説明できるようにします。
初めて取り組んだ時には、
この作業も大変でした。
目標に対して結果が期待できる行動目標を
作成するのが大原則です。
仮説を立てたり、
数字を組み立てたり、
シュミレーションをしてみたり、
と色々な作業が必要になります。
最初の頃は、
仮説を立てることすら四苦八苦していました。
目標に到達するには、
どのような手順を踏んでいくのがいいのか。
もちろん目標の難易度によっても変わってきます。
富士山に登るのと、
エベレストに登るのとでは、
準備からして違ってきますよね。
もちろん装備も行動計画もスパンも。
このあたりを考えずに、
短絡的に考えていました。
笑い話みたいですが、
例えば売上を上げるための施策として、
得意先一律１０％アップにするとか。
そんなのは計画とは言わずに、
単なる思い付きと言うのでしょうね。
今ではそう思えますが、
その当時はそういう発想で精一杯でした。
今日はここまでです。