キャリアコンサルタント×コーチングで
サラリーマンの皆さまが
前を向いて歩きだすお手伝いをしたい 445です。
現在忙しい合間を縫って、何冊か本を読んでます。
その中の1冊に、記載があった言葉を参考にお話しします。
集客とは「買ってください」ではない
集客とは「ここに解決策がありますよ」である
私が子供の頃、近所のおばさんが生命保険会社で働き始め
近所中に売り込みを始めました。
営業成績を上げるためです。
一生懸命だったから と今なら理解できますが
その当時は近寄ったら「保険に入って」と言われそうで
少し怖いな と感じました
集客は、困っている人に対して
”ここに解決策がある”ことを教えるためのもの。
決して、解決策を提供するんじゃないんです。
売り込みではないでしょ？
これが理解できたとき、
長い間解けなかった問題がやっと解けたような感覚でした
ずっと、過去の保険の経験に対して
違和感を感じていたから。
私もそうなのか？ みたいな。
今思うと、保険のおばさんは
集客と販売が同時だったからでしょうね。
現在、新たなコンテンツを計画中です。
また、形になってきたらご紹介しますね。
では、また。