要：よし、前回のまとめからだ
セナ：はい！前回のまとめは、こんな感じです！
・‥…━━━☆・‥…━━━☆・‥…━━━☆
・当たり前を、当たり前と思わずに、なんでそれを決めたかをもう一回考える
・発信の仕方は、受け取った人がどう感じるかを考えて発信する
・例えば、集客で５人集めたい場合、３人定員にして、５人集まったら好評につき５人に枠を増やしましたって感じで
・申し込みは、初日と最終日に多いから、あきらめずにお祭りにする
・申し込みには、期限をつける
・申し込み最終日の一日前に、特典を付けて、迷ってる人の背中を押して上げる
・‥…━━━☆・‥…━━━☆・‥…━━━☆
セナ：こんな感じです！！
セナは、ノートにまとめた事を要に見せた
要：うん。いいぞ、次やる時に使えるからしっかり見直しておくんだぞっ
セナ：うん！
要：ところで、この前のワークショップはどうだったんだ？？
セナ：うん。結局３人でやったよ
要：そうか、やってみてどうだった？？
セナ：楽しかったよー！またやりたいと思った！
要：いいな！そう思ってるってのが大事だ。やってみて、もうやりたくないって思ったら、違うパターンにすればいいしな。
セナ：うんうん。やってよかったよー！
要：初めて自分の力でお金を稼いだ気分はどうだ？？
セナ：もう、クセになりそう！今回は、少額だったけど、これを続けていった先にもっと自由に収入を増やせるって思ったら、会社員してるのがバカらしくなりそーｗ
要：おいおいｗ会社も好きじゃなかったのかよｗ
セナ：そう！会社員はやめないけどね！楽しいから！
要：うんうん。それでいいｗ
で、ワークショップ終わってから何かやったのか？
セナ：何かやったって何を？？
要：あーそっか、そうだよな。えっと、じゃぁ、今日の授業だ
セナ：はい！先生！
要：ビジネスの要素として、知っておいた方がいい事があってな。
フロントエンド商品と、バックエンド商品っていうのがあるんだ
セナ：前と後ろ？
要：そうそう。
まぁ、マーケティング用語だから、意味だけ知ってれば良い
フロントエンドっていうのは、相手がセナを知る入り口だ
セナの存在を知るって言うんじゃなくて、セナができる事を知る機会ってコトな
で、バックエンドっていうのは、セナが持ってる知識をもっと深く知りたいっていう人への提案だな
セナ：うーん・・・私のできる事を知ってもらう入り口と、もっと深く知りたい人用かー
で、それがなんなの？？
要：その両方を用意しておくといいぞってことだ。
セナ：うーん・・・イマイチよくわかんないなー
要：実際の例を上げるとだな。ちょっとセナの年齢だとまだターゲット層が違うけど
再春館製薬ってしってるか？
セナ：知ってるよドモホルンリンクルでしょ？ＣＭやってるじゃん
要：そうそう。あのＣＭなんて言ってる？？
セナ：え？えーっと、よく覚えてないけど、無料お試しセットを使わないと商品使えないんだっけ？？
要：そうそう。
セナ：あ！
要：ん？
セナ：そうか、無料でお試しして、ドモホルンリンクルを知ってもらって、それで、もっと欲しいから、商品を発注するんだね！
要：そうそう、そういうこと！
で、今回のセナのワークショップは、どっちだ？？
セナ：ワークショップは、私がどんなことができるかを知ってもらう場所だから、フロントエンド商品だったんだね！
要：そういうことだ。実際いくらの儲けになったんだ？？
セナ：うーん。参加費２０００円で３人の６千円かな
要：何も準備せずに、行ったのか？あと、お前のカフェ代は？
セナ：あ、えっと、ワークしてもらうための資料を作って持っていったわ。カフェ代はアイスティー頼んで５５０円！
要：そうそう。カフェ代に、印刷代、その資料を作ってる時に必要だった電気代。全部たして大目に見て１０００円かかったとして、残りの５千円が儲け分だろ？
セナ：そうだね！経費抜けてた。そうかー、、、あれだけ準備して５千円なんだよね。。。
要：いやいや、自分の力で稼いだのは、大きな一歩だぞ！ただ、それを思うってことは、だいぶ入念に準備したんだなｗ
セナ：うん・・・会社終わってからの時間を全部ついやしてたからね。。。
要：な？フロントエンドは、利益を出しにくいんだ。セナ、フロントエンドっていうのは、目的なんだった？？
セナ：私を知ってもらう入り口！
要：そうそう。入り口だから、利益じゃないんだよ。知ってもらってもっと知りたいっていう人を増やしていけばいいんだ
セナ：なるほど！
要：でな？もし、来てくれた人が、今、もっと知りたいって思ってたらどうする？？何か用意してあるのか？？
セナ：いや。。。何も。。。
要：お客さんの立場になってみろよ。ためになる知識を教えてもらって、もっと教えて欲しいって思ってるのに、待ったさせられてるんだぞ？
たまたま入った店が、すごく美味しくて、気に入ってまた来ようとおもったのに、いつ行っても店が閉まってるようなもんだぞ！
セナ：た、、、たしかに！！！
何かしないと！
要：そうそう。もっと知りたい人向けにね。今度は２０００円とかじゃなくて、もっと高くてもいいぞ。次も２０００円だと、お客さんからすると、また同じレベルのか。。。って思ってしまう
お客さんは、もっと上のレベルを知りたいんだから、それ相応の値段をつけるんだ
セナ：おぉ！！なるほど！わかった！さっそく作る！！
要：うん。いいね！
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☆☆編集後記☆☆
こんばんわ！
小説風にしてから、筆がススムススムｗ
普段僕が何を考えてビジネスをしているのか？
ちょっとでも詳しく、わかりやすく伝えるには？
言葉選びもとっても重要だなーって思っています。
すべて、魅せ方ですからね！
で、ずっと昔から僕のメールを読んでくれてる人はファンビジネスってなんだったっけ？っていう人も出てくるんじゃないかって思って
動画を撮りました。
http://03auto.biz/clk/archives/mweqlj.html
ファンビジネスの概要を話しています。
フロントエンドとバックエンドについては
いろんな言い方がありますし、いろんな人がいろんな言い方で教えています
利益の少ない商品 - 利益の出る商品
買いやすい商品 - 本来売りたい商品
顧客リストを集める - 利益を出す
とまぁ、いろいろありますが
やっぱり僕が一番しっくりくるのは
自分のスキルや知識を知ってもらう場所 - もっと知りたい人向けの商品
こういう認識が一番しっくりくるなーって感じです。
とういのも
両方に、一貫性がないと意味がないんですね
再春館製薬は、有料版のお試しセット３日間だから、気に入ったら有料版を買おうと思うわけです。
初回脱毛２０００円！！とかも同じですね！
ってことで、次回、もうちょっとここらへんを掘り下げようと思ってますので
お楽しみにーー！！
ε=ε=ε=ヾ(э^・ｪ・^)эﾆｬﾎｰ