無形商品の価格設定って難しい
自分でビジネスを始めたら
価格設定で悩む。
特に無形商材は
手に取って確認できないから
なおさらででした。
自信はあるけど、
ちゃんと伝わってるか不安…
そう感じてしまうから
自分の知識や経験って、
いくらの価値があるのか
判断に迷ってしまうんです。
価格競争の末路は「継続不可能」です
45歳からの女性起業で
最も避けるべきは「価格競争」
なぜなら、その末路は、
疲弊して継続ができなくなるから。
価格でしか勝負できないと、
最終的に、
自分の首を絞めることになるんです。
なぜ価格競争が危険なのか
価格競争が危険な理由は3つあります。
価格を下げると、
必ずさらに安い競合が現れます。
これが続くと、
やがて利益が出ない価格まで下がって、
事業として成り立たなくなります。
価格だけで選ばれると、
提供する本来の価値やサービスの質が
正当に評価されません。
結果、やりがいも収益性も
失われていきます。
顧客の質の問題
価格だけで選ぶ顧客は、
他に安い選択肢が現れれば
簡単に離れていくから、
長期的な関係性を築くことが
困難になります。
価格競争を避ける3つの戦略
では、
どうすれば
価格競争を避けられるのか。
具体的な戦略を3つ紹介します。
1：独自のポジションを見つける
例えば、
ただの「ダイエットコーチ」ではなく
・健康的に食べて痩せるダイエットコーチ
・ファスティング×ダイエットで
体の土台を作る
こんなふうに、
専門性に特化して
戦う市場での比較対象を少なくします。
2：得られる結果を具体的に伝える
例えば、
ダイエットコーチなら
「痩せるお手伝い」ではなく
「3ヶ月で5kg減量＋
リバウンドしない食習慣を身につける」
みたいに、
お客さんが実際に手に入れられる
結果と期間を明確に言語化すること。
「何となく痩せる」ではなく
「この体型になれる」を伝えることで、
価格に納得してもらえます。
3：ストーリーとサポート体制
例えば、
ダイエットコーチなら
産後20kg太った私が、
1年で元の体重に戻し、
今も3年間キープしている方法
そんな実体験のストーリーと一緒に
毎日のLINE食事相談＋
24時間以内の返信保証＋
月2回のZoom面談
のような
手厚いサポート体制で差別化を図ります。
お客様は、
「この人なら私の気持ちがわかる」
「困った時にすぐ相談できる」
と安心感を持ってくれます。
価値提供に集中することが成功への道
45歳からの起業では、
価格ではなく
価値で勝負することが重要です。
あなたの経験と専門性を活かした
独自のサービスを構築し、
それに見合った適正価格を設定する。
これが持続可能な事業を作る
唯一の方法です。
価格競争に巻き込まれそうになったら、
「なぜ私から買う必要があるのか？」
を改めて問い直してください。
その答えが明確になれば、
自然と適正価格で選ばれるサービスが
完成します。
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