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今は
同じような商品やサービスが
ネット上に溢れています。
コンサル、ダイエット、美容、占い…
どのジャンルも
似たような内容の商品で
どの商品を選べばいいのか
迷ってしまいますよね。
だからこそ、
お客様が商品を選ぶ基準は
内容だけではなく
「誰から買うか」
がとても大事になってきます。
前回の記事では、
「専門性」の伝え方のポイント
をお伝えしたんだけど、
正直なところ、
どれだけ専門的なことを話しても、
なかなか相手には届かないことが
多いんです
じゃあ、
どうすればいいかというと
「共感」
を意識した発信をすること。
これがすごく大事なんです
専門性を伝えるだけでは
「なるほどね」
で終わっちゃうけど、
共感が加わることで
「それわかる！」ってなるから、
・この人は私の悩みをわかってくれそう
・同じ価値観で信頼できる
そんな気持ちのつながりができて
購買につながるんですよね。
じゃあ、
どんな発信をすれば共感されるの？
って思いますよね。
それは、
あなたの過去の
悩み・失敗・乗り越えた経験です。
人は成功した結果よりも、
成功までの過程に共感します。
完璧な人よりも、
欠点があったり
苦労を乗り越えた人に惹かれるんです。
例えば、ダイエット広告で、
成功した人の
ビフォーアフター写真って
よく見かけますよね。
あれは、
ただ「10キロ痩せました」と
結果だけを伝えても、
心に響かないことが
多いからなんです。
・昔、何度も挫折して途方に暮れた話
・痩せようと決意したきっかけ
・過去のつらかった経験と
それを乗り越えたエピソード
そんな過去の姿を知ることで
同じ悩みを持ってる人の心に
響く発信になる。
その共感から
「私も頑張ってみようかな」
と心が動くんです。
商品ができるまでの
過程を伝えることで
選ばれる商品になり
今までの失敗や挫折を
乗り越えてきた経験を伝えることで
選ばれる人になります。
そして
あなたの経験は
あなたにしか語れないものだから
誰もマネできない
唯一無二の発信です。
「あなただからこそ伝えられること」
そんな発信が
購買の決め手になります。
ぜひ、
あなた自身の経験と気づきを活かして、
あなただけの商品・サービスを
形にしていってくださいね。
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