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お客様の悩みを解決するために
必要とされるのが専門家。
専門家の役目って
お客様の悩みを解決するため
その道の知識・経験を活かして
導くこと。
・今のあなたに必要なこと
・改善すべき点
・やるべき行動
ここを明確に伝えることで
気づきを得られるから
信頼にもつながるんです。
私は、以前
引っ越し先で1年間ほど
美容院迷子だった時期がありました。
長年担当してもらっていた
美容師さんを離れて
次の美容院を決めるのに
これといった決め手を
見つけられなかったからです。
そんなとき出会ったのが
今の担当美容師さん。
「この方法でやってみてください」
と教わった前髪のセット方法が、
それまでの私のやり方とは
反対の方法だったんです。
試してみると
驚くほど簡単に前髪が整って
びっくり
それが決め手になって、
それ以来ずっと
その美容師さんにお願いしています。
これ、
ビジネスも同じで
選ばれる商品や選ばれる人って
「明確な決め手」があるんです。
その決め手の見せ方は次の３つ。
お客様の常識をひっくり返す発信
今回の、前髪のセット方法もそう。
これまでの常識を変える
新しい気づきや発見が
お客様の未来を変えていくんです。
お客様のモヤモヤを言語化する発信
例えば、
子育てで疲れ切ってる母親に
「放っておきなさい」
と伝えても変われない。
でも、
「心配から先回りするのは、
子どもの学びを奪うこと」
「失敗させる勇気と見守る覚悟が、
実は親子のためになること」
そんなふうに
母親が抱える悩みを
しっかり言語化できることで
モヤモヤしてる理由がはっきりして
納得感がうまれるから
変化できる行動につながるんです！
次の一手を提示する発信
例えば、
ダイエットしても
リバウンドで悩む人に
これからは
「必死に体重を減らす」のではなく
「太らない習慣作り」を目標にしましょう！
そして
・朝、白湯を飲む
・毎日5分のストレッチ
など、
今までとは違う新しい一手を
提示することで
未来を変えるための
指針になりますよね。
今の悩みを解決するためには
今までと同じことをしていても
解決はできません。
そして
自分だけの知識や経験だけでは
限界があります。
だからこそ、
・実際に悩みを解決した経験がある人
・叶えたい未来を実現している人
・悩みを解決するために必要な
専門的な知識や視点を持ってる人
そんな先を行く人から
自分の知らない視点や方法を
学んで行動に変えること。
それが
迷いを解消し、
最短で理想の結果に導くために
欠かせないんです。
さらに、
選ばれる発信にするためには、
もう１つ
伝えるべき大切なことがあります！
長くなってしまったので
続きは次回の記事でお伝えしますね。
私自身も
正しい知識と
新しい学びを得ることで
現状を変えられたと思っています
・経済的な余裕を手に入れて
自分らしく過ごしたい
・在宅ワークで収入の柱を増やしたい
・自分の強みを活かして
誰かの力になりたい
そんな方は、ぜひ
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