【ネット広告代理店】 現役営業マンにインタビュー！⑥

ＰＶを見ると、この、「営業マンへインタビュー」の記事を

書いた日は、ブログを見てくれる人が増えるみたいです（笑）

楽しんでいただけるといいのですが･･･

さてさて、昨日の続きです。

アフィリエイトの専門広告代理店、ＮＭ社は、具体的に

どんな営業をしているのか！？というところですが・・・

ズバリ、アフリエイトは戦略が一番大事！！だそうです。
クライアントの要望は複雑で、3つにわかれます。

①件数を獲得したい　（とにかく数を集めたい！！）
②質の良いユーザーがほしい　（実際購入してくれないと、意味がない）
③単価をおさえてほしい　（これ以上は出せないっ！）

もちろん、クライアントは、質のいいユーザーをいっぱい獲得したい！と

言いますが、実は絶対、質と件数は両立しないんだそうです。

要するに、質を重視すると、件数をガンガンとれる、ポイントサイトという

ものが、使えなくなるそうなんですね。

だから、質と量は相反するんです。

ちなみに、ポイントサイトを排除した場合、個人媒体か、ポイントＮＧの

法人メディア（まぐまぐ等）の二つから流入するそうです。

クライアントのニーズを正しくヒアリングし、質と件数を

コントロールする作業をするのが、ＮＭ社なんですね

とはいっても、成果報酬型のアフィリエイトは、

やってみなきゃ分からないとこもあります。
クライアントのニーズに近い結果をだすためには、

「これをこれだけ使ったら、件数はこれくらい

とれそうだな」という肌感覚を、身に着けねば

いけないそうです。

福田さんは、転職した時、職種は変えませんでしたが

業界を変えました。

そこで、一番苦労したとこはここ。

それは明日に書くことにします。

リアルにお伝えする予定（笑）