【ネット広告代理店】 現役営業マンにインタビュー!⑥
PVを見ると、この、「営業マンへインタビュー」の記事を
書いた日は、ブログを見てくれる人が増えるみたいです(笑)
楽しんでいただけるといいのですが・・・
さてさて、昨日の続きです。
アフィリエイトの専門広告代理店、NM社は、具体的に
どんな営業をしているのか!?というところですが・・・
ズバリ、アフリエイトは戦略が一番大事!!だそうです。
クライアントの要望は複雑で、3つにわかれます。
①件数を獲得したい (とにかく数を集めたい!!)
②質の良いユーザーがほしい (実際購入してくれないと、意味がない)
③単価をおさえてほしい (これ以上は出せないっ!)
もちろん、クライアントは、質のいいユーザーをいっぱい獲得したい!と
言いますが、実は絶対、質と件数は両立しないんだそうです。
要するに、質を重視すると、件数をガンガンとれる、ポイントサイトという
ものが、使えなくなるそうなんですね。
だから、質と量は相反するんです。
ちなみに、ポイントサイトを排除した場合、個人媒体か、ポイントNGの
法人メディア(まぐまぐ等)の二つから流入するそうです。
クライアントのニーズを正しくヒアリングし、質と件数を
コントロールする作業をするのが、NM社なんですね
とはいっても、成果報酬型のアフィリエイトは、
やってみなきゃ分からないとこもあります。
クライアントのニーズに近い結果をだすためには、
「これをこれだけ使ったら、件数はこれくらい
とれそうだな」という肌感覚を、身に着けねば
いけないそうです。
福田さんは、転職した時、職種は変えませんでしたが
業界を変えました。
そこで、一番苦労したとこはここ。
それは明日に書くことにします。
リアルにお伝えする予定(笑)