ヘッドハンターからいきなり電話、メールをもらった事のある人は多いと思う。
特にＩＴ系の技術者には、頻繁に声がかかる人も多いでしょう。
誰でも自分にヘッドハンティングの話が来ると言うのは、自分の市場価値が認められたようで悪い気はしないだろうね。
さて、ヘッドハンターのビジネスモデルをご存知でしょうか？
彼らは仲介業です。
企業からの依頼で空きポジションを埋める事を目的に、あなたを企業に紹介し、成約すればコミッションがもらえます。
今の相場は、あなたが転職する企業でもらう年棒の１０％程度かな。
５年程前は２０％程度だったから、この世界も価格競争が進んでいる事になります。
つまり、あなたが年棒１０００万円でめでたく転職した暁には、そのヘッドハンターに１００万円が入る計算です。
だから、ヘッドハンター達は熱心に勧誘するのです。
大体、２０代後半～３０代前半くらいで、マーケットに名前が知れ渡っているコンサルタント、技術者ってそんなに数は多くないでしょう。
それにも関わらず、周りで「ヘッドハンティングされた」と嬉しそうに語っている友人たちは多いと思いませんか？
これは、その友人たちの名簿が出回っているケースが考えられます。
社員名簿が出回った場合、その会社の社員は漏れなく声がかかる事もあり得ます。
ヘッドハンターにしてみれば、仲介が成立すれば良いので「数打てば当る」方式で手当たり次第に勧誘してきます。
そこで、ヘッドハンターの賢い使い方を伝授しましょう。
①ヘッドハンターから連絡があった時には、そいつの資質を見極めましょう。
といっても、直感で良いです。きちんとマナーがあるとか、説明の内容が論理的かとか、その程度でも。
②彼らはあなたの履歴書を欲しがります。
ここで簡単に渡しては行けません。
あなたの大切な個人情報なのですから。
③彼らは履歴書の見栄えを良くする術を知っています。
ですので、あなたの略歴（職歴、どういう立場でどういった規模（金、人数）のプロジェクト・仕事をしてきたか）を事実のみを時系列に伝えるに留めましょう。
④そして、彼らにあなたの履歴書を完成させるのです。
特に英文履歴書を作らせると良いですね。
自分で、正しくカッコイイ英語で作るのは大変だから。
⑤その上で、ヘッドハンターの紹介する仕事・会社があなたのキャリアと合えば、その会社と面接すれば良いでしょう。
自分の評価額を聞いてみましょう。
⑥転職にはリスクがありますから、そこを考慮した形で検討し、ヘッドハンターからの紹介案件に興味がなければ断りましょう。
⑦あとは、ヘッドハンターが体裁を整えてくれた履歴書（和文・英文）を持って、自分で好きな会社に自由応募するのも良いでしょう。
⑧別に転職しなくても、その履歴書に書かれている事を、あなたの現在の会社における自分の業績評価のアピールに使えば良いのです。
つまり、ヘッドハンターの使い方としては
・履歴書の体裁を整えてもらう
・自分のマーケットバリュー（市場価値）を教えてもらう
と言うのが良いでしょう。
簡単に仲介されて、それで自分の年棒の１０％もヘッドハンターの懐に入ると言うのは納得行かないでしょう。
と言っても、現実はヘッドハンターも苦労しているんです。
魅力ある人材の名簿を入手するのが難しいから。
勧誘しても、なかなか話に乗ってこないだろうし。
ちなみに、最近は（特に外資系）企業も、ヘッドハンターにコミッションを払うのがもったいないから、社員紹介制度を採用しているところが結構あります。
・社員に紹介された方が、良い人材に巡り合う確立が高いから。
・そして、社員にコミッションをボーナスの形で払う方が安いから。
・社員にしてみれば、ちょっとしたお小遣い（ボーナス）もらえるので、インセンティブにもなるから。
・紹介された人材も、紹介してくれた社員の顔を潰すわけに行かないのでしっかり働くから。
ところで、昨日のヘッドハンターのオファーは、あまり魅力的でないから断りました。縁がなかったと言う事で。
特にＩＴ系の技術者には、頻繁に声がかかる人も多いでしょう。
誰でも自分にヘッドハンティングの話が来ると言うのは、自分の市場価値が認められたようで悪い気はしないだろうね。
さて、ヘッドハンターのビジネスモデルをご存知でしょうか？
彼らは仲介業です。
企業からの依頼で空きポジションを埋める事を目的に、あなたを企業に紹介し、成約すればコミッションがもらえます。
今の相場は、あなたが転職する企業でもらう年棒の１０％程度かな。
５年程前は２０％程度だったから、この世界も価格競争が進んでいる事になります。
つまり、あなたが年棒１０００万円でめでたく転職した暁には、そのヘッドハンターに１００万円が入る計算です。
だから、ヘッドハンター達は熱心に勧誘するのです。
大体、２０代後半～３０代前半くらいで、マーケットに名前が知れ渡っているコンサルタント、技術者ってそんなに数は多くないでしょう。
それにも関わらず、周りで「ヘッドハンティングされた」と嬉しそうに語っている友人たちは多いと思いませんか？
これは、その友人たちの名簿が出回っているケースが考えられます。
社員名簿が出回った場合、その会社の社員は漏れなく声がかかる事もあり得ます。
ヘッドハンターにしてみれば、仲介が成立すれば良いので「数打てば当る」方式で手当たり次第に勧誘してきます。
そこで、ヘッドハンターの賢い使い方を伝授しましょう。
①ヘッドハンターから連絡があった時には、そいつの資質を見極めましょう。
といっても、直感で良いです。きちんとマナーがあるとか、説明の内容が論理的かとか、その程度でも。
②彼らはあなたの履歴書を欲しがります。
ここで簡単に渡しては行けません。
あなたの大切な個人情報なのですから。
③彼らは履歴書の見栄えを良くする術を知っています。
ですので、あなたの略歴（職歴、どういう立場でどういった規模（金、人数）のプロジェクト・仕事をしてきたか）を事実のみを時系列に伝えるに留めましょう。
④そして、彼らにあなたの履歴書を完成させるのです。
特に英文履歴書を作らせると良いですね。
自分で、正しくカッコイイ英語で作るのは大変だから。
⑤その上で、ヘッドハンターの紹介する仕事・会社があなたのキャリアと合えば、その会社と面接すれば良いでしょう。
自分の評価額を聞いてみましょう。
⑥転職にはリスクがありますから、そこを考慮した形で検討し、ヘッドハンターからの紹介案件に興味がなければ断りましょう。
⑦あとは、ヘッドハンターが体裁を整えてくれた履歴書（和文・英文）を持って、自分で好きな会社に自由応募するのも良いでしょう。
⑧別に転職しなくても、その履歴書に書かれている事を、あなたの現在の会社における自分の業績評価のアピールに使えば良いのです。
つまり、ヘッドハンターの使い方としては
・履歴書の体裁を整えてもらう
・自分のマーケットバリュー（市場価値）を教えてもらう
と言うのが良いでしょう。
簡単に仲介されて、それで自分の年棒の１０％もヘッドハンターの懐に入ると言うのは納得行かないでしょう。
と言っても、現実はヘッドハンターも苦労しているんです。
魅力ある人材の名簿を入手するのが難しいから。
勧誘しても、なかなか話に乗ってこないだろうし。
ちなみに、最近は（特に外資系）企業も、ヘッドハンターにコミッションを払うのがもったいないから、社員紹介制度を採用しているところが結構あります。
・社員に紹介された方が、良い人材に巡り合う確立が高いから。
・そして、社員にコミッションをボーナスの形で払う方が安いから。
・社員にしてみれば、ちょっとしたお小遣い（ボーナス）もらえるので、インセンティブにもなるから。
・紹介された人材も、紹介してくれた社員の顔を潰すわけに行かないのでしっかり働くから。
ところで、昨日のヘッドハンターのオファーは、あまり魅力的でないから断りました。縁がなかったと言う事で。