コンサルに必要な能力

まあ、一般的には

論理能力

とか

業務知識

とか

ＩＴ知識

とか言われているけど。


ボクはやはり

説得力

だと思う。

「説得力」の構成要素を更に具体的に分類すると

①問題発見能力

②問題解決策提示能力

③問題解決支援能力

となるかな。

①～③がないと、説得力のある価値提供はできない。


もちろん、論理能力、業務知識は必要だが、
そもそも説得力がないと、クライアントからは評価されない。

単なる頭の良いだけのヤツの提案に、お金は払ってもらえない。

①～③が揃って、クライアントが納得する説得力となる。

そして説得力を生み出す源は、やはり人間的魅力であろう。

①～③の能力+人間的魅力。

クライアントも人間だから、魅力のある人間には惹かれるのです。