こんにちは^^
セールスライター
長嶋雄二です。
昨日は
ホームページを売上に
繋げたいならば、
・アクセス数を増やす
・成約率をあげる
しかないという話をしました。
では、突然ですが質問です。
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Q.
アクセス数と成約率 どちらが大事でしょうか？
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少し考えてみてくださいね。
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・・・・
・
いかがですか？
わかりましたか？？
答えは「成約率」です。
実際には、ビジネスの状況にもよりますが、
通常は「成約率」が重要だと考えてください。
では、なぜか？
そこをしっかり理解していきましょう。
まず、「アクセス数」を増やすとなると
通常、広告をだす必要があります。
広告をだすには資金が必要です。
しかし、僕やあなたのように
小規模ビジネスをしている者には
テレビCMをばんばん流す大企業のように
巨額の資金があるわけではありません。
もし、このような大企業と正面から戦えば、
資金力の差で全く勝負にならないでしょう。
まぁ、これは極端な話で
大企業と戦え！と言ってるわけではありませんが
アクセス数を増やしたいなら
『できる限り広告費を投じる』
これが基本です。
では、あまり広告費をかけられない場合
どうすればいいのか？
その答えは、広告自体の “効果”
（広告の戦闘力とでも表現しましょか…）
これを上げる必要があるのです。
広告自体の効果、戦闘力が上がる
ということは『成約率が上がる』ということです。
なので、まずは
成約率を上げることを優先します。
【まとめると】
①広告自体の効果（成約率）
を極限まで上げます。
↓
②効果を高めた広告に対して
広告費をかけてアクセスを集める。
↓
③ホームページにたくさん
アクセスが集まる
以上、
これが成約率の方が
重要な理由になります。
そして、
たったこれだけなんです…
ホームページを売上に繋げる基本は。
成約率が上がるということは、
広告の費用対効果も上がるということです。
成約率の上がった
黒字を生み出す広告は
あなたの会社の超優秀な営業マンになります。
しかも、24時間働きっぱなし！
ありがたい以外の何ものでもないですよね（笑
そして、さらに
成約率を上げる利点は他にもあるのですが、
それはまた別の機会にお伝えしますね。
さて、ここまで理解してもらえれば
やっぱり気になるのは・・・
どうすれば広告の成約率を
あげることができるのか？
ですよね。
それを明日から
お伝えしますね！
ぜひ楽しみにしていてください^^
あなたはご存知ですか？
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