【マンションの保険を考える：その４】
インタビュー：2008年8月29日
語り手：杉山保険サービス 廣澤 嘉人氏
（東京海上日動火災保険株式会社代理店）
聞き手：山田 康弘（横浜ライフシステム代表）
（その３から続きます）
廣澤● 単独保険をセットにして大幅に安くなるという保険商
品は、ちょっと難しいかなと思いますが、生保、火災、損保、
それに自動車までを１つの保険商品としているものはあります。
当社で「超保険」と称しているものですが、これは恐らく当社
だけの商品かと思います。
こちらの保険なら、保険証書も１枚だけで済みますし、うまく
各保証を組み合わせると、個別に保険契約をするより安くなり
ます。
中でも、一番のメリットとして、通常地震保険は、火災保険の
30%～50％でしか契約をできないところを、100％として契約が
可能にできることがあります。
もし不幸にも自宅が被災したとき、評価の半分をもらっても建
て直せないでしょう。これでは保険の意味が半減してします。
しかし、日本は地震国ですから、何時被災するかわかりません。
火災保険と同等の保証が、地震保険にも必要だと考えられるわ
けです。
山田◆ そんな保険があるとは知りませんでした。他社さんが
やっていないのなら、さぞかし高い契約率なんでしょうね。
廣澤● そうなんですよ、と言いたいところですが、最近はTV
等で大々的に広告していないことや、保険契約の方法によって
は、必ずしも単独ごとの保険よりも安くならない、という保険
料の計算方法に起因する部分もあり、まだ主力商品とまでは成
りえておりません。
本当はあまりお話をしたくは無いのですが、当社の宣伝のため
に本日のインタビューに出ているわけではないので、デメリッ
トも正直に申し上げます。
もし、ご家族様のうち１人しか自動車を運転されないのであれ
ば、保険料は個別契約より安くなります。しかしながら、田舎
や郊外の様に運転される方が家族に何人もいらっしゃると、そ
の人数分の保険料として計算されますから、却って不利になる
面が出てきます。
山田◆ なるほど、地震保険100％支払いのメリットと比べて
どうだろうか、というところでしょうか。保険はやはり難しい
商品ですね。だからこそ、廣澤さんの様なプロに直接レクチャー
していただく機会が欲しいものです。
廣澤● 「超保険」の話は置いておいて、マンション管理組合
向けの総合保険など、まさにそうですね。ただし、保険屋側か
らオファーすることは、どうしても保険セールスのイメージが
付きまといます。
加えて、管理組合さんの本気度といいますか、本当にマンショ
ンの将来を考えているのかという部分は、私達も高額商品を扱
う責任上、とても重要視しております。
せっかく呼んでいただいても、やっぱり話を聞くだけでお任せ
しますでは、結果としてはこちらのお奨めを単に買っていただ
くに過ぎなくなってしまいます。
マンション側として何が大切なのか、何を欲しているのかを、
きちんと伝えていただいて、その上でプロとしてのご提案をし
たいと考えています。
また、単純に補償部分を積み上げるだけではなく、きちんと費
用対効果の部分も検討することで、無理な保険料とはならない
様することも、私達プロの仕事です。
山田◆ なるほど、本日のお話はとても勉強になりました。私
ども横浜ライフシステムとしても、保険の売込みではないそう
いった説明機会を、マンション住人の皆さまのためにも用意さ
せていただきたいと思います。
廣澤● その際には、当社の専門担当を説明に伺わせますから、
ぜひ、東京海上日動のマンション保険担当までご連絡ください。
山田◆ 了解いたしました。本日はどうもありがとうございました。
（本稿 以上）
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