前日の記事はこちら！↓
ミラクルな土地✨✨おしゃん区画の販売会に臨んだ我が家🤗✨担当してくれたのは
バリバリ仕事できそうな分譲地グランドマネージャー
全社の分譲地を統括していて、
その中でもおしゃん区画は
自らの手でプロデュースされました😄✨
そんな方と商談に入ります😀
グラマネ
『さて、ハレ村様……
マイホーム資金はどれくらいを
お考えでしょうか？』
ハレオさん
『●●●●万円です。
銀行の住宅ローンの事前審査は通ってまして、この金額なら準備できます😀』
グラマネ
『ほう………
ローン返済額はどのくらいをお考えで？』
ハレオさん
『月●万円です』
グラマネ
『ほう……………
そこを、もう1万円アップするのは厳しいですか？もう1万円アップされれば500万円の資金増になります。』
ハレオさん
『ほう……もう1万円ですか………👁️👁️』
グラマネ
『ハレ村様………あと500万円ご用意はできないでしょうか？
●●●●万円では、正直、弊社の家は建ちません。』
おおおおー！
グラマネ、きたきたー！！！！
男同士のやりとりを
内心ニヤニヤしながら
見るわたし！
大丈夫！
●●●●万円で建つよ（笑）
もちろん、大きな家は無理だけど！
おしゃんハウスさんの建築コストや
セミオーダープランの価格設定はしっかり下調べ済みです！
外構費や諸々の手数料を含んでも
●●●●万円で１番大きな延床面積のセミオーダー住宅がギリ建つ計算。
建物の延床面積を小さい延床面積のプランにしたら、お釣りがくるはずですよ
ビシィッ！
今の資金では当社の家は建てられないけれど、
ローン返済額を1万円だけアップしたら建てられますよ！……という
マイホーム資金を上げるための営業でしょうビシィッ！
いいね！
土地へのニーズが強く、
購入確度が高いことを見越して、
無理のない範囲でマイホーム資金
をアップさせてくる営業……
いいね！
ワクワクするねー！！！！
話が早くて
切り込みポイントも明確で
こんなにズバっと切り込んでくる
営業さんは初めて！
ハレオさんもコンサルで
『御社のここが駄目だから！こうしなければならないんです！』という立て直しコンサル的なプレゼンをなさることもあり
男のひとの
切れ味抜群な営業はイイネ！！！
まあ……我が家としてもローン返済額が1万円上がるくらいは大丈夫だし、我が家にとってはその価値がありすぎる土地なので（←だからそれを見越されて営業をかけられてる 笑）
一旦そこはOK風味を出しました👁️👁️
その後、土地のこと、お金のこと、
その他もろもろの話をして
その場で、購入申込書を書き、
その場で、ハレオさんが
申込金をネット入金しました！！！！
※今後プランを詰めていって、もし契約に至らなければ、申込金は全額返金になるとのこと…！まじか！！！我が家にはリスクゼロで……しっかりプランの打ち合わせができるーーー😭😭😭
ハレオさん
『あの…これって契約の手付金ではなく、
申込金なんですよね？
万が一、後日……
スゲー現金持った人が現れて
今すぐ現金で買うからおしゃん区画を売ってくれ！
って来たら……その人に売られてしまうってことはあるんでしょうか？』
グラマネ
『有り得ません。わたしが全社の分譲地を統括していますから、そんなことは絶対に起こりませんし、起こさせませんからご安心ください😀』
これで……
おしゃん区画の交渉権は
我が家のものになりました🤗✨✨✨✨
購入申し込みを終えると…
グラマネ
『では！わたしはこのあと他のお客様とのアポイントがありますので、これで失礼します😀続きは、営業のモノシズカが担当致します』
実は商談開始当初から
圧の強いグラマネの横に
せんのほそーーーい静かな男性が
同席されてまして（笑）
なるほど…
申込にこぎつけるまでは
グラマネ自らなさって
プランの検討や実務担当は
モノシズカさんになるようでした！
ゴリゴリの営業担当というよりは、
典型的なプランナーといった感じ✨✨（ハレオさん談）
グラマネが退席されてから
モノシズカさんとお話をして
わたし
『そういえば……モノシズカさん！
先ほどグラマネから500万円の資金の上乗せの話がありましたが……
実は太陽光発電を乗せたいんです……500万円の資金アップの範疇で…できるでしょうか？』
モノシズカさん
『もちろん🤗✨できますよ！』
わたし
『地域的に地盤に不安があって……💦💦地盤改良の工事もしてほしいんですが……』
モノシズカさん
『もちろんです🤗地盤改良工事は200万円ほどになりますが、すでに見積もりに入っているので大丈夫ですよ🤗✨』
わたし
『さっきの建築資金総額の中には、外構費とかも含んでるんでしょうか？？太陽光発電を含んでのほんとの総額って考えていい？？』
モノシズカさん
『太陽光発電・外構費込みでの総額ですよ🤗✨』
おおおーい！！
あと500万円足さんと
家が立たんのと
ちゃうかったんかいな！！
爆笑🤣🤣
太陽光発電って蓄電池と合わせたら
200万円くらいするはず……
計算が合わんぞ！！？爆笑🤣🤣🤣
やはり、
グラマネの『●●●●万円では家は建たない』というのは営業トークやんかぁぁぁ！
そらゃそーだよね……
●●●●万円しかかけられないって
言ってるお客に
ほんとに●●●●万円で建たないなら
メーカー側からやんわりお断りでしょうよ。
ない袖はふれないもん
あれだけの立地の土地であれば
わたしらを逃したとしても
ワラワラとお客様は寄ってくる！
むしろ、わたしたちを申込書＆申込金によってキープするということは……
もっとお金を持ってる人への営業チャンスを失うということ😳😳
わたしたちが契約できなければ、申込金は全額返ってくるので、おしゃんハウスさんにとってはリスクしかありません。
けれど……私たちがなにも言って無いうちから
即、購入申込書持ってこられましたからね
ハレオさん
『俺が会社を説得してプロデュースしたやつが……ほら！募集４日目で申込になったぞ！！！！って本社に言いたいってのもあったりして（笑）』
わたし
『たしかに！！！！（笑）』
モノシズカさんと実務的なことを色々話し、
来週にアポイントをとりまして！
我が家は、ホクホクで帰路につきました🤗✨
帰りの車で……
わたし
『申込おめでとー！！！！💕💕💕』
ハレオさん
『ありがとー！！！💕💕💕』
わたし
『グラマネさんの資金アップ営業は押しが強かったねー！でも、モノシズカさんはその辺あっさりしてたねー（笑）』
ハレオさん
『モノシズカさんは、典型的なプランナーだなぁ（笑）あの子がこの先の実務をずっと担当してくれるなら（※つまりグラマネがここから先出てこなかったら）、
資金的なところは簡単にこちらのペースに戻せるわ😁俺も、営業デキる男なんで（笑）』
男同士の営業合戦が開始されました！！！！
とはいえ！
たしかに
おしゃんハウスさんは
住宅展示場に出店するハウスメーカーさんなので建築会社としてはハイコストゾーンにあることは確かです👁️👁️
地元の工務店やローコスト住宅メーカーで建てるようなコストではないことは明確👁️👁️
この先の打ち合わせで
あまりにもな見積もりになれば……😓💦💦💦
ということも頭の片隅に置いて
そうならないように
しっかりと打ち合わせ
していきたいと思います🤗✨
とりあえず……
おしゃん区画の申込おめでとうー！！！
ありがとー！！！
とぅーびーこんてにゅー