「一番売りたい商品より、
一番安い商品ばかり選ばれまる(´；ω；`)」
これは、ビジネスあるある。笑
値段は関係ない。
選択肢が2つしかないと、
人は、無意識に、
安い方を選びやすくなる。
「高い方は、
ちょっと勇気がいる」
という感覚が、先に立つから。
ここに、もう1段階、
さらに高いプランを、1つ足す。すると、
今まで「高い方」だった、
本当に売りたいプランが、
3つの中の、
「真ん中」に変わる。
人は、
一番高いものにも、
一番安いものにも、
抵抗を感じやすい。
その両方を避けた結果、
「真ん中」が、
一番、選びやすい位置になる。
売りたいプランが選ばれないのは、
中身が悪いからじゃなくて、
そのプランが、
選択肢の中で、
一番高い位置にいるから。
松竹梅は、意外と大事。
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「何を売るか」が決まれば、
集客も文章も全部そこから逆算できます。
売れる商品と売れない商品の分かれ目は、
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