無料相談で、
いい体験をしてもらいたくて、
つい、長く話し込んでしまう。
これは、
遊園地のアトラクションと、
逆のことをやってる。
大人気のジェットコースターは、
乗ってる時間、たった2分程度。
その短い時間の中に、
上り坂、急降下、カーブが、
きっちり設計されて詰め込まれてる。
満足度を決めてるのは、
乗車時間の長さじゃなくて、
その中身の設計。
無料相談を長時間にするのは、
中身の設計をあと回しにして、
時間の長さで、
満足感を作ろうとしてる状態。
これは、
身を削って穴埋めしてるだけで、
長く続けられるやり方じゃない。はっきり言う。
長時間の相談で
価値を感じてもらおうとするのは、
自分の体力を燃料にする、自滅行為。
次の相談は、時間を先に決めて、
その中に、山場をどう作るか、
設計してから臨んでみて。
リストや友だちがいても売れないのは、
販売の前の「顧客教育」が
抜けているからです。
売り込まずに売れる配信の考え方は、
動画『フォローの基礎』で
解説しています。
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