「高いですね」
って言われるたびに、値段を、下げたくなる。笑
でも、
この対応は
根本的にズレてる。「高い」って言葉が出るのは、
値段そのものの問題やなくて、
その値段に見合う理由が、
相手に伝わってないだけ。
同じ1000円の水でも、
コンビニで見たら高いのに、
砂漠のど真ん中なら、
安いと感じる。
値段への感じ方は、
状況と価値の伝わり方で、
いくらでも変わる。「高い」と言われて、
値下げするのは、
砂漠でも水を安売りするようなもん。
本当にやることは、
値段を下げることじゃなくて、
「なぜこの値段か」を、
相手に、ちゃんと伝えること。
それでも高いと言われたら、
その時、初めて、
値段の話をすればいい。
お客様は必ず「比較」してから買います。
選ばれる人は、選ばれる理由を
先に用意しています。
その作り方は動画
『選ばれる理由のつくり方』で
解説しています。
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