実績の話になると、
「いや、
大したことないです」と、
謙遜してしまう。
美徳のつもりが、
実は、チャンスを
自分で潰してる。お客さんは、
初めて会う人を、
判断材料がないまま、
信頼できない。
実績は、
「この人は、信頼していい」
という安心材料の一つ。
それを、
「大したことない」
で消してしまうと、
相手の手元には、
判断材料が、
何も残らない。
判断材料がない人を、
人は、選ばない。
安全な方、
つまり、
実績を
きちんと見せてる人を、
選ぶ。
謙遜は、
腰が低い人に見えるけど
実は、相手から、
「選ぶ権利」を奪ってる。
実績は、
誇るためじゃなくて、
相手が判断するための、
材料として、ちゃんと渡す
謙遜は、
心の中だけにしまって、
言葉では、
事実を、そのまま伝えてみる。
お客様は必ず「比較」してから買います。
選ばれる人は、選ばれる理由を
先に用意しています。
その作り方は動画
『選ばれる理由のつくり方』で
解説しています。
▼公式LINEで無料視聴する
