「これ、やってもらえます？」
って言われたら、反射で、
「いいですよ」って言う。
頼られるのは、嬉しい。
でも、なぜか、
頼まれる仕事は増えるのに、
売上は、
あんまり増えない。
だって、
「断らない人」は、
周りから
「安くても、無理を聞いてくれる人」
として、扱われてしまうから。
需要と供給の話で、
断らない人には、
いくらでも仕事が集まる。
集まりすぎるから、
1件あたりの値段は、
自然と、下がっていく。
逆に、
「これは受けます、
これは受けません」
って線引きしてる人には、
無理な条件の仕事は、
そもそも来なくなる。
結果、
受ける仕事1件あたりの
単価は、上がる。
断ることは、
チャンスを逃すことじゃなくて、
自分の値段を、
自分で決めること。
お客様は必ず「比較」してから買います。
選ばれる人は、選ばれる理由を
先に用意しています。
その作り方は動画
『選ばれる理由のつくり方』で
解説しています。
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