今日は、、
安くしても売れないのは、なぜか？
これがテーマ。
自分の商品・サービスを提供しよう！
自分の商品を選んでもらおう！！
と思った時に、
お客さんの財布の中身と
似たようなライバル商品を考えて、
値段を考える。
これは、
よくある話。
でも、
ここには大事な視点が
1つ欠けてる。
しかも、めっっっちゃ大事な視点が(￣▽￣)
これがないから、
お客さん目線に立てない。
だから、売れない。
お客さんに、
モノやサービスを買ってもらうって、
今、使ってるお金を
今、使ってる時間を
今、使ってるモノを
自分が売ってるモノに変えてもらうこと。
今は「他のこと」に使ってるけど、
【自分の方】に変えてもらうこと。
ライバルは、
他社(他者)より、
今、使ってるモノ。
例えば、
スニーカーを売りたいなら、
ライバルは、今、お客さんが
はいてる、壊れてないスニーカー。
塾に入ってもらいたいなら、
今、お客さんが
通ってる塾がライバル。
動画の教材を売りたいなら、
今、お客さんが、
ひまな時に見てる
YouTubeとか、
Netflixがライバル。
カウンセリングを売りたいなら、
今、お客さんが、よく読んでる
有名ブログの記事がライバル。
すでに今、使ってるモノが
自分の商品のライバル。
今使ってるモノは、
どんなモノかわかってるけど、
今から買うモノは、
どんなモノか、わからない未知のモノ。
今使ってるモノは、知ってる。
今から買うモノは、知らない。
買って損するかもしれない。
今使ってるモノは、安心。
今から買うモノは、不安。
だから、買ってもらう、
自分の方にスイッチしてもらう、って
結構、大きな変化になる。
これって、
買う側の時は、
当たり前のことなのに、
売る側に立つと、
急に、見えなくなって、
じゃあ、安くしたら売れるかも…
とか思ってしまう(￣▽￣)
その動画教材、
安くしたからって、
YouTubeに勝てる？
YouTubeの時間を減らして、
最後まで見てもらえる？
そのカウンセリング、
安くしたからって、
フォロワー数万人で、
毎日数十万PVの
無料ブログに勝てる？
しかも、安くするなら、
その分、たくさん売らないと
売上は上がらない。
利益は出ない。
そう考えると、
安くして、たくさん売るって、
無理じゃない！？(● ˃̶͈̀ロ˂̶͈́)੭ꠥ⁾⁾
安くしたくらいで、
買ってもらうのって、
無理じゃない！？(● ˃̶͈̀ロ˂̶͈́)੭ꠥ⁾⁾
安くしたからって、
ライバルは弱くならない。
安くしたからって、
買うハードルは下がらない。
これが、
安くしても売れない理由。
ということで、
売れるためのポイントは、
商品の質はもちろんやけど、
商品の価値を伝える情報を出して、
いかにお客さんの不安を減らせるか、
いかにお客さんの期待を増やせるか、
ここで決まる(๑•̀д•́๑)ｷﾘｯ
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