午前お客さんと来年の販促についてヒアリングをしました。
畏まった話は苦手なので雑談です。話すうちに課題点が浮き彫りになってくるのでこのスタイルが好きです。悩み相談みたいなものでしょうか。
販促の企画で、企画書を書いたりしますが、書面は既に結果でしかありません。すばらしい独自のアイデアを考えても絵に描いた餅か思い過ごしであることが多いからです。
これは僕自身いろんな企画書を見せてもらって感じたことです。
一度も魅力的なものを見たことがありません。あったとしてもタイトルだけです。
どんな会社でも通常課題は10点ほど課題がでてきて、担当者はどうすればよいか迷います。企業にとっては費用と効果、それに時間という要素が関係しますから、対策にはプライオリティーがつきます。
だから販促計画はコストと効果を計算式に置き換えてみます。よく広告ではGRP～Gross Rating Point広告到達率を指標にしますが、情報過多な現代では意味がなくなっています。
僕が今重視しているのは、対話率と理解率です。(勝手に定義しました)
ただ露出するだけの伝わらない広告は、お金の無駄遣いになります。
そんな基準でこの企画、検証したいと思います。
通常つたわらない内容が80パーセント以上あると思っています。