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今日は
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
体験セッションで３０万円以上で
ご契約出来る事前準備
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
についてお伝えします^^
コーチングやカウンセリングなどを
提供する前に
必ず来談者との面談を
一度は行うと思います。
その際にお相手より
面談の依頼が入りますが
その面談日までにあなたは
何をどのように準備していますか^^？
人によっては
取りあえず話を聞く。
という感じの方も
もしかしていらっしゃるかも
しれませんが
取りあえず・・・
という準備では
正直その後の体験セッションへの
流れは作れないと思います。
では、
３０万円以上でご契約いただくための
前準備とは何が必要なのか
今から簡単にお伝えしますね^^！
↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１，来談者の方と
ラポールを築いておく
２，予め
どのようなお悩みやご相談があるのか
可能な限り簡単に把握しておく
３，それに対する
対策を書き出しておく
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上の３つです。
ラポールとは、専門用語の為
少しわかりづらいと思うので
簡単にお伝えしますと・・・
「親近感を感じる心的状態の事」
この状態を強固に作れてこそ
結果的に大きな成果へと
つなげることができます。
次に
予め来談者に負担にならない程度に
相手の相談内容を把握しておくように
しておくといいです。
私の講座では
それを把握すべくアンケート用紙の
フォーマットを準備していますので
受講生様には
そのままお使いいただけるように
しています。
最後に
その内容によって予め
対策を書き出しておきますが
それには数個の項目に分けて
あなた自信と来談者の双方の
対策を書き出します。
この点についても
講座ではシートを準備しているので
それに書き出していただいています。
この３点が万全に行われていて初めて
次のステップへとお話ができる
つまり・・・
体験セッションの組み立て
準備ができるという事です。
体験セッションへの
お誘いが上手くできない人は
来談者が
相談に来られた際に
話を聞いてもらえてよかったです・・・
そういって帰ってしまわれて
それで終わっっているという事が
多いのではないでしょうか？
恐らく単発の無料セッション
或いは１セッション〇万円といった
感じで
お話をされていらっしゃるのでは
ないかと思います。
そういう感じですと
多くの方は調子が悪い時だけ
単発で聞いてもらう
それがお相手も当たり前のように
思っていらっしゃるかと思います。
ですが
実際どうでしょうか？
単発で受けてその方は
より良くなっていかれて
いますか^^?
私の経験上でも
単発のセッションだけでは
あまり大きな変化変容は
見られないと思っています。
なので
ある程度来談者の方の為を
思うのであれば
本当に良くなっておられる
そんな確信が持てるまで
関わって差し上げることが
本当の意味で来談者の方の
為になる支援だと思います^^。
そのプログラムを
作成して体験セッションへの
ご案内ができる準備ができて初めて
お一人当たり
３０万円以上でご成約ができます。
どんな人も
今より良くなりたいという思いで
ご相談に来られているはずですから
同じお金を支払って相談に行くなら
今よりよくなる為に
どうすればそうなるのか？を明確に
お伝え出来なければ
３０万円以上でのご成約は
難しいでしょう。
今日はその前準備について
お伝えしました^^
次回はその３０万円以上で
ご成約するための
セールス技術について
お伝えしたいと思います^^。
どうぞお楽しみ。
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■脳科学セラピストコーチ養成講座
主宰
■ 一般社団法人
やわらかセールスコーチ協会
認定講師
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