斉藤先生のブログがはてブ数１０００を超えそうです！！！
記事はこちら。
これ一枚で理解できる営業の役割
しかも唯の１０００ではないんです。
コメントがしっかりなされている、みんな考えている。
非常に濃い１０００です。
それだけ世間の「営業」に対するニーズが大きいという事なのでしょうか。
そう、せっかく丹精込めて作っても、せっせと腕を磨いても、売れなきゃゴハンが食べれませんもの！
さてこのソリューション営業、これまでの営業と違うのは
お客様にぐっと入り込んでいる感覚でしょうか。
これまでの営業は
「キレイになりますよ、便利になりますよ、さあ買った買った！」
ソリューション営業は
「なぜキレイになりたいんですか？それはあなたの幸福に役立ちますか？」
どうでしょう。想像してみて下さい。
まんがのキャラクターなら真反対の性格ですよね。
なぜキレイで便利になりたいのか・・・
その動機まで辿って、
本来実現したい事は何なのか。
実現するのに必要な事は何なのか。
その結果、お客様にとってほんとうに必要な物や事が
自分の持つカードではない、という結果がでたとしても。
それに従って他のカードをきちんと薦める。
すごく・・・カウンセラーやコーチのイメージに近いですよね
（実際、コーチングの手法は取り入れているとの事）
実際そうすると、どうなるのか。
新本さんのインタビューでは・・・
「それじゃあ仕事にならないのでは」と質問したところ、「確かにそうですが、長い目で見れば、またお客様は、私たちの元にもどってきていただけますから」とのこと。なかなかできることではありません。
確かに、なかなか出来る事ではありません。
ただ、やりやすくする事はできそうです。
続きは明日！
※弊社主催の「IT営業勉強会」は今週金曜日18時～です。
みなさま持ち寄りで営業を勉強します！よかったら来て下さい。
→続きを書きました！
ソリューション営業をし易くする方法
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しかも唯の１０００ではないんです。
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非常に濃い１０００です。
それだけ世間の「営業」に対するニーズが大きいという事なのでしょうか。
そう、せっかく丹精込めて作っても、せっせと腕を磨いても、売れなきゃゴハンが食べれませんもの！
さてこのソリューション営業、これまでの営業と違うのは
お客様にぐっと入り込んでいる感覚でしょうか。
これまでの営業は
「キレイになりますよ、便利になりますよ、さあ買った買った！」
ソリューション営業は
「なぜキレイになりたいんですか？それはあなたの幸福に役立ちますか？」
どうでしょう。想像してみて下さい。
まんがのキャラクターなら真反対の性格ですよね。
なぜキレイで便利になりたいのか・・・
その動機まで辿って、
本来実現したい事は何なのか。
実現するのに必要な事は何なのか。
その結果、お客様にとってほんとうに必要な物や事が
自分の持つカードではない、という結果がでたとしても。
それに従って他のカードをきちんと薦める。
すごく・・・カウンセラーやコーチのイメージに近いですよね
（実際、コーチングの手法は取り入れているとの事）
実際そうすると、どうなるのか。
新本さんのインタビューでは・・・
「それじゃあ仕事にならないのでは」と質問したところ、「確かにそうですが、長い目で見れば、またお客様は、私たちの元にもどってきていただけますから」とのこと。なかなかできることではありません。
確かに、なかなか出来る事ではありません。
ただ、やりやすくする事はできそうです。
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みなさま持ち寄りで営業を勉強します！よかったら来て下さい。
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ソリューション営業をし易くする方法