本日は「ソリューション営業モデル研究会」へ。
ここは恐らく日本一レベルの高いIT営業が集まる場所です。
本日の発表はとあるSIerの営業方針について、
だったのですが、もう目からウロコがおちまくり！
自社で営業支援ツールを作ったところから
これまでとは一変！
アポイントと成約率のパターン分析
営業情報の共有、お互いのサポート、
誰が適任かを見つけ、スムーズな営業が可能に。
ここまで見事にシステムとプロセスが循環する
システムはなかなかないです。
正直、営業体制も興味深々だったのですが
そのシステムができる過程がもっと興味深々（笑）
高いスキルを持った人間が、
そのノウハウを誰でも使えるように設計、
しかも社内の気心が知れたエンジニアが実装。
これって、稀に見る理想の状態なのではないでしょうか。
もちろん、実装できるということは
営業プロセス自体も相当見える化されており
・・・こちらも相当勉強になります。
しっかし、エンジニア出身の人がほとんどいない。
このノウハウ、共有できればむっちゃ強力なのに・・・！
ここは恐らく日本一レベルの高いIT営業が集まる場所です。
本日の発表はとあるSIerの営業方針について、
だったのですが、もう目からウロコがおちまくり！
自社で営業支援ツールを作ったところから
これまでとは一変！
アポイントと成約率のパターン分析
営業情報の共有、お互いのサポート、
誰が適任かを見つけ、スムーズな営業が可能に。
ここまで見事にシステムとプロセスが循環する
システムはなかなかないです。
正直、営業体制も興味深々だったのですが
そのシステムができる過程がもっと興味深々（笑）
高いスキルを持った人間が、
そのノウハウを誰でも使えるように設計、
しかも社内の気心が知れたエンジニアが実装。
これって、稀に見る理想の状態なのではないでしょうか。
もちろん、実装できるということは
営業プロセス自体も相当見える化されており
・・・こちらも相当勉強になります。
しっかし、エンジニア出身の人がほとんどいない。
このノウハウ、共有できればむっちゃ強力なのに・・・！