僕たちは
見たこと・聞いたこと
があるものだけを知っているんです。
例えば、
ライザップだって、
テレビCMで見かけたから、
駅にある広告で見かけたから、
友達から聞いたから、
などなど、
見たり聞いたりしたことが
あるからこそ、
ダイエットをしたいと思ったときに
申し込むかどうかの
選択のひとつになるのです。
もし、あなたが
ライザップの
テレビCMも見たことがなくて、
駅も利用しなくて、
友達からも聞いたことがなかったら、
ダイエットをしたいと思ったときに
ライザップが選択のひとつに
入らないのです。
では、
どうしたら
あなたの講座やサービスが、
お客様の選択肢に入るのでしょうか？
それは
お客様が見たり聞いたりして、
知っているかどうかなのです。
「集客できる人」は
この、
「お客様に知ってもらうこと」
に手を抜きません。
お客様に
自分が何屋さんであるか
知ってもらうこと、
自分の講座・サービスが
どんな人のどんな悩みに
お役に立てるのか
知ってもらうこと、
先に受けた方が
どんな悩みを持っていて
講座やサービスを受けて、
どのようにお悩みを解決できたのか、
知ってもらうこと、
に手を抜かないのです。
一方で、
「集客できない人」は
忙しいからであったり、
何をどう見せていいのか
わからないからであったりして、
ここを手を抜いてしまうのです。
特にSNSというのは
世界中の人々に
無料で発信ができる場所なのです。
言ってみれば、
テレビのCMよりも多くの人に
見ていただくことだって
可能なメディアとも言えます。
僕の場合、
クライアントさんのほとんどが
FacebookとInstagramを
起点に出会った方々なのです。
FacebookとInstagramがなければ、
今のほとんどのクライアントさんにも
出会うことができなかったんです。
たかがSNS。
されどSNSです。
僕にとっては人生を変えてくれた
メディアです。
あなたはこれだけの
威力があるメディアである
SNSをどのように使いますか？
自分が何屋さんなのか？
自分の講座やサービスを通して、
お客様のどんなお悩みを解決できるのか？
を、
あなたが正しくSNSで
発信し続けていき、
未来のお客様に
届けることができたなら、
その方たちが
そのお悩みを解決したいと思った時に
あなたの講座やサービスを
選択のひとつに入れていただけるのです。
まずは、
SNSでどうやって
あなたの講座やサービスを
伝えていったら、
未来のお客様に
知っていただけるのかを考えて
FacebookやInstagramで
発信していくことを
オススメします。
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経営コンサルタント 矢澤功師
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