あなたは営業の向き不向きってあると思いますか？
個人的な考えですが、それはあると思います。
しかし営業スキルは持っておいた損のないものです。
例えば、優秀なエンジニアがもっと稼ぐために
独立したとしましょう。
最初は元職場のクライアントで契約がとれると
思いますが、やがて新規顧客をとるため営業の
力が必要になってきます。
なので、営業スキルはあった方がより多く稼げて、
会社を大きくすることができます。
逆に、営業のことなんか考えずシステム作りばかりを
考えたいのであれば、組織に属して専属で仕事を
した方がはるかに効率的であると思います
ところで、営業が苦手な人ってどんなタイプでしょう？
会話スキルはそんなに重要ではないと思っています。
逆に、おしゃべりな人より寡黙な人の方が案外営業
成績が良かったりします。
どこで差がつくかと言うと、お金をもらうことに
罪悪感を持つと言うことが根本ではないでしょうか。
自分が扱っている商品が他と比べて劣っていることを
認識していたり、顧客の足元を見ながら営業している
ケースもあるかもしれません
でも、そもそも相手からお金をもらうと言うことに
対して、相手のお金を奪っていると言う気になったり、
何か騙していると言うふうに思ったりしていないでしょうか？
なぜそんなことが起こるかというと、世の経済の仕組みが
わかっていないからなのではと思ってしまいます。
そもそも世の中の経済は大きくなっていくものなので
商品やサービスの負荷価値がどんどん加わっていく
ことが、世の中の経済活動のでマーケットは大きく
なっています
決して限られたパイの奪い合いではなく、あなたの
仕事も社会全体大きくしているのです。
その構造を理解できずにいることが非常に問題なのです
自分がお金を得ると、他人がお金を失うと言う安直な
考えを持ってしまっていないでしょうか
まずその思考から抜け出し自分のビジネスが経済を
大きくしている一翼を担っていると考えてみて下さい
そうすることで、お客様からお金をもらうことに抵抗が
なくなる。いわゆるブロックを外せると言うことになります。
お客さまに「相談します」「今は時期じゃないんで」に
恐怖せず、「これ欲しい」を引き出してあなたらしく
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