●幸せな適正規模

昨日は年間１２棟で３億円の設計工務店の社長と面談していました。

平均単価は３０坪強で２，５００万円。

完成現場自由見学会を開催すると新規が４０組、再来が２０組、プラン依頼が３組。

年間のキャパを１２棟と決め、それ以上の依頼があってもお断りしているという。

なので、見学会の回数は年間４～６回。

常に１年以上の受注残を確保されているようだ。

業績も順調で、お客様も社員も大変喜んでいるそうです。

大手の住宅メーカーで勤務していた時代に、

量を確保しなければ、会社が継続できない状況になっていて、

経営者も社員も目標は新規の受注の数字のみ、

協力業者の圧力も厳しく、

お客様からのクレームも多い。

誰一人として幸せでは無い真実を見て、

幸せな適正規模のことを考えてこられたようです。

資本主義の中でmore＆moreの時代は終焉を迎えました。

大手はこれからが大変です。

ある程度のシェアを確保しているので、

事業を縮小するか周辺業務を多角化せざるを得ないからです。

では、中小零細企業はどうなるのか？

質の高い本物の提案力・デザイン・サービスを提供するチームは

世の中で継続して存在する世の中になると確信しています。

適正規模はというと、

新築年間３０棟６～７億円、リフォーム３億円。

１０人で１０億円、経常利益１億円

あたりを目標として持ちましょう。

年間の必要経費２年分の自己資本を保有し、

国家破綻や大地震が起こっても、

潰れない会社を目指しましょう。

そして、見込み客やＯＢ客、地域住民対象に

豊かな生活を提案するカルチャー教室やカフェ、モデルガーデンを併設した

ショールームを持てる会社を目指しましょう！

ダイエット日記

２００８年８月開始、８ヶ月目

スタート　　　９５．０ｋｇ

現在　　　　　８７．２ｋｇ

　　　　　　　－７．８ｋｇ

目標　　　　　７８．０ｋｇ

　　　　　　あと９．２ｋｇ

●船井総研　住宅・不動産コンサルタントＷＥＢ情報もご覧下さい。
http://www.fhrc.jp/

住宅ビジネスコンサルティングを極める修験道