2022/03/08『購買力』顧客の購買力に応じた営業活動ができるようにしましょう。しっかりと数字で顧客を区分けして、それぞれにふさわしい営業活動を行うことです。必要な情報は、「顧客の購買力」と、「当社販売高」の２つです。具体的な作業としては、自社がその顧客に販売した売上高を縦軸、顧客の購買力を横軸にした表を作成します。担当顧客を４つの顧客群に区分して考えます。優秀群、挑戦群、育成群、問題群に分類します。それぞれに具体的行動計画を作ることです。
