『本気』
本気になれない営業マンは成績が悪い。
それはお客様がその営業マンを認めていないからです。
お客様に本気ではないことを見透かされているのです。
営業マンが本気であれば、お客様も真剣に対応してくれます。
「力になってあげよう」と思ってくれます。
つまり、お客様を本気にさせるのは、営業マン自身の本気なのです。
本気は日頃から訓練していないとできません。
小さい仕事でも、小さい頼まれごとでも、馬鹿にしないで本気でやることです。
草履番でも本気ですると、世間は草履番にはしておきません。
飯塚 保人
