角館へ

昨日は、天気も良く、仙台を11時に出発し、

秋田県仙北市角館町の観光に向かう。

仙台から順調に行けば車で約3時間。

途中、寄り道や渋滞等で到着が16時30分。

大分遅れてしまったが角館を十分に楽しんだ。

角館町は、築200年近い武家屋敷と、

黒板塀に垂れ下がるしだれ桜並木が非常に美しい、

まさに「みちのくの小京都」と呼ぶに

ふさわしい素晴らしい名所です。

7年前に1度来たことがありましたが、

ぼんやりとした記憶しかありませんでした。

角館に着くと、その記憶が鮮明に甦りました。

感動しました。

ここは、土産物屋や食堂が多く、

その中から、お勧めを1つ紹介します。

稲庭うどん七代目佐藤養助の冷たい稲庭うどん。

これを初めて食べたが、本当に美味しかった。

仙台にもあるらしいので早速食べに行こう。

仙台への戻りが、23時30分。

やはり、日帰り旅行はきつい。

営業について

先週、営業セミナーに参加した。

お客様は、アプローチとヒアリングの段階で

購入するかどうかを、8割は決めているというお話でした。

つまり、プレゼンやクロージングは、

アプローチやクロージングの精度で決まる。

目からウロコだった。無知は恐ろしい。

自身の営業を省みると、アプローチやヒヤリングには

ほとんど時間を割かず、ひとりよがりのプレゼンに大きな

時間を割いていた。

お客様から見ればいい迷惑だったと思う。

たまたま取れた契約は、幸運以外の何ものでもない。

アポローチとヒアリングを工夫しよう。

セールスの奥深さを痛感した。

喜多方へ

金曜日、会津若松市の会計事務所に15時にアポ。

仙台市から約4時間かかる。1日がかりの出張だ。

頻繁にはいけないので、今回は少し楽しもう。

会津若松市から約30分の喜多方市に行く。

喜多方といえばラーメンだ。

喜多方市のコンビニでラーメンマップを手に入れ、

坂内食堂とまこと食堂に行くことにする。

坂内食堂のラーメンは、あっさりしていておいしい。

まこと食堂では、ラーメンとソースカツ丼を注文。

ラーメンは少しスープにくせがあり、いまひとつ。

ソースカツ丼は、しょっぱい。

でも、短時間で2軒のはしごはキツイ。

一般的に、スープはとんこつと煮干、

面は太目のちぢれ麺が多いようだ。

あまり好きではないが、もう何店か行ってみたい。

今度は、仕事抜きで行ってみよう。

プラス思考

夢を語る社員は多い。

中小企業の場合、このような社員が評価されることは多い。

しかしどうだろう？

夢を語ることは、わくわくするし楽しい。

社長には、耳障りがいい。

しかし、このような社員の多くは、

自身の言葉に、どれほど責任を持っているのか？

甚だ疑問である。ムードメーカーも必要だが・・・・・

耳障りのいいことは言えないが、

今やるべきことを、コツコツやりぬく不器用な社員を

本当は、もっと評価すべきである。

『口ではない。行動である。結果である。事実である。

一旦約束したことは、必ず実行する。』

この一文を見て、本当のプラス思考というのは、

言葉ではなく、行動である。と思った。

本当のプラス思考体質を目指して頑張ろう。

FAXDMの結果

今日の11時にＦＡＸＤＭを1,200社に送信した。

1時に1通返信があり、明日の10時30分にアポがとれた。

最悪0もありかと、思っていたのでうれしい。

2時から、外貨建商品のセミナーに出席。、

販売心理学の話があり、

うまくいかない場合の理由が、よくわかった。

私は、自分が伝えたい事を、一方的に伝える傾向性が強い。

しゃべりすぎである。

顧客は、初回の面談と2回目の面談で

ほぼ意思決定をしているということ。

情報収集とコミュニケーションと気づいてもらう事が重要で、

この2回の面談がうまくいけば、

プレゼントとクロージングはスムースにいくと思った。

初回の面談と2回目の面談について、もっと深く考えよう。

営業の現場で、実践してみよう。

夕方5時からプレゼンがあり、

顧客の情報集に努めたつもり．．．．だが

感触は微妙な感じで、五分五分。

ＦＡＸＤＭについて

明日の11時に1200社にＦＡＸＤＭを送信する。

送信先は、公共工事の受注業者です。

内容は、仮払金償却プランについてです。

6月1日から貸金業法が完全施行されるため、

以前からある仮払金償却プランができなくなります。

ラストチャンスなので反応があるかもしれません。

今、公共工事の受注業社は、

最も厳しい経営環境にある業種ですが、

仮払金の最も多い業種です。

一長一短です。

明日の結果が楽しみです。

保険の仕組み

生命保険の責任開始日の話です。

責任開始日は、契約成立日の翌月１日になります。

仮に５月１日に契約が成立した場合、

責任開始日は、６月１日になり、

１回目の保険料の引き落としが、

７月２５日になります。

もちろん、５月１日から保障はされるので、

１ヶ月分、得したことになります。

生命保険のプロにとっては常識ですが、

私は、昨日知りました。

まあまあこれからということで・・・・

ご勘弁。

使途不明金

6月から、貸金業法が完全施行される。

その影響で、生命保険を活用した、

法人の仮払金償却プランが出来なくなる。

今月、駆け込みでこのプランを実施する事になった。

法人の仮払金や役員に対する貸付金は、

銀行の評価を下げる。

その結果、手形貸付やカードローン

手形割引・新規融資等々・・・・・

銀行の対応が非常に厳しいものになってくる。

今回の貸金業法の改正が、

生命保険代理店にとって、

大きなビジネスチャンスになりそうだ。

あと、1ヶ月このぷらんに時間を割こう。

個人向け商品は難しい。

昨日個人への生命保険のプレゼンをした。

結論から言うと、医療保険が1契約のみ。

死亡保障やがん保険も提案したが、

必要性が伝わらず却下。

私自身が保険の必要性を

あまり理解していないと思う。

根本的な問題だ。

まずは、生命保険会社の担当者と話そう。

ブラックマヨネーズは天才

今週は、モチベーションが上がらず、

一歩を踏みだす勇気がでない。

プレゼンは、2件のみ。・・・・・・・・

ブログの更新もせずにダラダラ過ごす。

テレビでブラックマヨネーズを見て、

久しぶりに大笑いした。

やはり、笑いに勝るものはない。

Youtubeで、ブラマヨの動画を見まくった。

本当に面白い。気分が晴れる。

特に、吉田さんのコメントには

非常に大きな才能を感じる。

お笑い界ＮＯ．1だと思う。

これからも応援し続けよう。


明日から仕事が始まる。

過去は変えられないが、

未来はコントロール出来る。

結果に一喜一憂せず、

目の前のやるべきことを、機械的にこなそう。

良い結果が出ることを信じて。