自己ビジネスモデル（２）

前回　お話したように　どのように　ステージング・プランを考えるのかについてお話します。

まず、人生の大きな目標は人によって　当然大きく異なりますが　特に若い人の場合　ゴールは相当　先になります。　その　相当　先のゴールに対して　詳細な行動計画を立てるというのは　無理があります。

そのため　まず　考えなくてはいけないのは　どの程度の期間を目安にして　ステージング・プランを立てるのかということですが　私は　３年を目途にとお話しております。

現在の　急激に変わるビジネス環境では　３年でもなかなか正確に予見することは難しく　最初に立てたプランが　最後まで有効であるということは　ほとんどないと思いますが　それは　１年ごとに　見直して　オルタレーションをかければ良いことで　一つの区切りと考えると良いと思います。

その際　気をつけなければいけないのは　現在の能力で容易に到達可能なゴール設定ではなく　１年ごとの能力開発を前提とした　ストレッチ・ゴールを設定することが重要です。

また、ゴールの設定に関しては　どうしても自分の専門分野や得意な分野に偏りがちですが　今までお話してきたように　”お客様が　３年後には　何にお困りになるのか、それに対して　自分は　３年後に　どのような役割を果たすべきなのか”とうことを　起点とする必要があります。

技術者の方は　どうしても　自分の技術、それも　現在　アベイラブルな技術を高めることで　お客様のお役に立つと考えがちですが、３年もたてば　ほとんどの技術は陳腐化していると考えるのが妥当です。

私は　技術についてストレッチ・ゴールを設定するべきではないと申し上げているのではありません。

現在の技術の先に何があるのかを見通して　なおかつ　お客様のビジネスとの接点を考えたうえで　その技術が　どのようにお客様のビジネス価値を生み出していくのかを考えて　ストレッチ・ゴールを設定する必要があると申し上げて言うのです。

そのためには　一般論として　もう少し　ビジネス面の勉強をすると　技術面においても　視野が広がっていくと思います。

いつも　お話していることですが、企業は　技術者を求めてはいません。　技術をベースにして　ビジネス価値を生み出す　ビジネスマンを求めているわけです。

自己ビジネスモデル（１）

前回、自己ビジネスモデルを確定するのは難しい時代になってきているとお話しましたが、だからといって　あきらめることは　”行き当たりばったりの　人生を送ることになる”　わけですから　何らかのアプローチが必要になってきます。

今までも　お話してきたように　すべての出発点は　”自分のお客様は誰か”　ということです。　自分のお客様を誰に設定するかによって、自分の生きていくベクトルも定まってくるわけですし、やるべき仕事の大きさや深さも定まってきます。

ただ、最初から　大きな目標を設定しても　自分のスキルやコンピテンシーが　それを実現するには十分でないことが多いため、スタートの時点で　必要なのは　”Simple & Practical”であることを　心がける必要があります。

その次のステップとしては、ステージング・プラン　を立てることです。　何事も　一気に　何から何まで　完成させるというのは　現実的ではありませんし、現時点の能力でできることだけの　自己ビジネスモデルは　短命になります。　ステージング・プランでは　お客様への価値の提供についての　ステージングだけではなく　自己の成長のステージング・プランも立てる必要があります。

また、いったん　ステージング・プランを立てても　社会的環境・お客様の環境・自己の環境が　常に変化し続けているのですから　当然　その見直しも　定期・不定期に行う必要もあります。

そこでは　このような変化が　お客様や自己に　どのような影響を与えるのかを　読み取る　動態視力が必要になります。

次からは　どのように　ステージング・プランを立て　見直しを行っていくのかについて　お話します。

ビジネス・クリエーション人材育成（９）

前回、自分のビジネスモデルについてお話しましたが　もうお分かりいただいているように　これは　自分にどんなスキルがあるか、どのような技術があるか、何ができるかなどとは別の次元の　人間系の問題です。

社会は人間の集合体でできているわけですから　そこには色々なチャンスや問題点が発生します。　ビジネスというのは、その中で価値を追求するところから　発生するわけですから、まず　自分は　どのような価値を発揮することによって社会的価値を追求するのかということが　自分のビジネスモデルになるわけです。

ほとんどの人がそうだと思いますが、現在　責任を持っている仕事は　決して　大学時代などに勉強したことと直接　深い繋がりを持っているケースは少ないと思います。　多くは　仕事に必要上　身に付けたスキルや能力を活用して　ビジネス価値を提供していると思います。　ただ、一度　身に付けたスキルや能力は　長い間通用して欲しいと思うのは人情ですし、それらが高い価値を持ち続けてほしいとも思います。

現在の　色々な問題は　社会の変化、価値観の変化、技術の進歩、グローバル化による多国間の役割の変化などが激しく、またその内容も複雑化・複合化しているため　企業も個人も自信を持って　自己のビジネスモデルを確定できなくなってきていることにあると思います。

また　仮に　自己のビジネスモデルを正しく確定できたとしても　その寿命はせいぜい　３年程度だと思われます。

このように　自己のビジネスモデルを追求することは　非常に難しいわけですが、それを難しいと言って　あきらめるわけにもいかないわけですから、どのように　アプローチしていくかについて　次回以降　少し　触れてみたいと思います。