あなたの「おもい」は見えていますか？「おもい」を「見える化」すること
で、先が見えてきますよ。打つ手が明らかになってきます。メモとマップと
○△□（の経営）で、あなたの会社をよくすることが、私の願いです。
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【今日のメモ】・・・営業生産性の方程式
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企画塾の高橋憲行氏が提唱しているもので、
「営業生産性」という視点があり、
６つの営業生産性項目をリストアップしています。
それらの項目について私なりにチェックした上で
「営業生産性方程式」をつくってみました。
ある商社や不動産関係の会社で、
早速採り入れて動き始めているところです。
あなたの会社の営業の参考にしてみて下さい。
営業生産性＝
時間生産性×空間生産性×人的生産性×
情報生産性×品質生産性×価格生産性
時間生産性
①手帳やスマートフォン等で時間管理をしているか？
②作業や業務の標準時間を決めて進めているか？
③ながら仕事、平行作業ができる場合にはやっているか？
④事前に計画・段取・準備をして進めているか？
⑤朝の早起きをしているか？
⑥やるべきことを書き出して進めているか？
⑦優先順位を決めて進めているか？
⑧残業管理を上手に進めているか？
空間生産性
①家賃は適切か？
②事務機器、机、会議テーブル等は使いやすいものを揃えているか？
③オフィスレイアウトは配慮されているか？
④事務所、お店、工場の3Ｓはできているか？
⑤電気代の節約、削減はできているか？
⑥IT環境は整備されているか？
⑦働きやすい職場づくりを心がけているか？
⑧明るく、活気のある職場づくりを心がけているか？
人的生産性
①人間関係の基本はできているか？挨拶、返事、相づち、質問
②自分の強みを活かしているか？
③自分の給料に見合った仕事をしているか？
④他の社員の強みを知っているか？
⑤有効に営業経費がつかわれているか？
⑥ＯJTをやっているか？
⑦OFFーJTをやっているか？
⑧自己啓発をしているか？
情報生産性
①人の話をよく聞いているか？
②メモやノートをよくとっているか？
③仕事に役立つ本やサイトを読んだり、見たりしているか？
④企画書、見積書を沢山書いているか？
⑤データベースや基本的な情報を整理しているか？
⑥思考力、企画力、構想力を鍛えているか？
⑦営業、プレゼンを社内外でしているか？
⑧知恵、アイデアを出し、創意工夫をしているか？
品質生産性
①商品・サービスの品質は高いですか?
②ブランディングを進めていますか?
③自分にしっくりくる経営理念がありますか？
④品質基準を設けていますか？
⑤品質管理体制は整っていますか？
⑥商品・サービスの改善に努めていますか？
⑦クレーム対応をしっかりしていますか?
⑧原価意識を持って進めていますか？
価格生産性
①価格設定は、十分に配慮されていますか？
②利益は確保できていますか？
③意味のない値引きはしていませんか?
④原価をしっかり把握していますか?
⑤外注管理をしっかりしていますか？
⑥利益３分法、４分法を使い分けていますか?
⑦ブランディング整合していますか？
⑧マーケティング整合していますか？
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