おかげさまで ありがとうございます
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こんにちは、「0期」支援コンサルタント・
税理士の山内新人です。
2度の心停止からの奇跡の復活
8％の男、2度の心停止を
経験したからこそ、伝えられることがある！
あなたの創業に貢献し寄り添い、
創業を成功させ企業の永続に全力を
尽くします。
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今回は技術系出身の社長が
陥りやすい失敗例について、
創業支援の観点からご説明します。
この記事では、創業からの
企業生存率を踏まえ、技術者としての
強みを持つ社長がどのような罠に
陥りやすいか、具体的な例を交えて
お話しします。
□■━━創業からの厳しい現実━━■□
創業から5年後には生存率が15.0％、
10年後には6.3％、そして20年後には
わずか0.3％です。これは非常に厳しい
現実ですが、技術系出身の社長は
その知識とスキルを武器にスタート
するものの、特有の落とし穴に陥ることが
少なくありません。
□■━━━━━プロダクト
オリエンテッドの罠━━━━━■□
技術系出身の社長は、自社の技術力や
製品の品質に対するこだわりが非常に
強い傾向があります。その結果として、
「プロダクトオリエンテッドの罠」に
陥ることが多々あります。この罠とは、
技術的な優位性を追求するあまり、
市場や顧客のニーズを見失ってしまう
状態を指します。
１．詳細なケース: 顧客の声を無視した
高機能製品
例えば、ある精密機器メーカーの社長は、
製品の性能向上に全力を注いで
いました。彼は、より高精度の部品を
開発し、競合製品と差別化を図ろうと
しました。しかし、彼が開発した製品は、
顧客が求める価格帯を大きく超えて
しまいました。高機能であっても、
顧客がその価値を感じなければ
購入には至りません。この社長は、
自分の技術への自信が強すぎて、
市場調査を怠り、結果的に顧客の
ニーズからかけ離れた製品を
作り続けてしまったのです。
２．技術志向が生んだ
「自己満足型」製品
また、あるIT企業の創業者も
同じような失敗を経験しました。
彼は、新しいソフトウェアの開発に
情熱を注ぎ、自分の技術力を
最大限に活かして製品を完成させました。
しかし、そのソフトウェアは、操作が
複雑で使いこなすには専門的な
知識が必要でした。彼にとっては
最高の作品でしたが、
ターゲットとするユーザーには
使いづらく、販売は
振るわなかったのです。
３．対策: 市場ニーズの重視と
フィードバックの活用
技術が優れていることは重要ですが、
それ以上に市場のニーズを理解し、
顧客の声に耳を傾けることが
不可欠です。製品開発の
初期段階から顧客のフィードバックを
積極的に取り入れ、製品を
調整していくことが成功への
道となります。技術力と市場の
ニーズをバランス良く統合することで、
顧客に選ばれる製品を生み出すことが
できるでしょう。
□■━━━経営スキルの欠如━━━■□
技術系出身の社長は、製品開発に
おいては専門家であるものの、
経営スキルが不足しがちです。例えば、
あるIT企業の創業者は、資金繰りの
管理がうまくできず、成長途中で
資金ショートを起こし、倒産に至りました。
彼は技術には自信がありましたが、
財務管理やマーケティングには無頓着
だったのです。
◎対策: 専門家のサポートを受ける
経営には、技術だけでなく、財務、
マーケティング、人材管理など
多岐にわたるスキルが必要です。
これらの分野に不安がある場合は、
早い段階で専門家のアドバイスを
受けることが重要です。
□■━━━ワンマン経営の
危険性━━━■□
技術者は、自分の手で物事を
コントロールすることに慣れているため、
ワンマン経営に陥ることが多いです。
たとえば、ある電子機器メーカーの
社長は、すべての意思決定を一人で行い、
周囲の意見を聞かない傾向が
ありました。その結果、組織の士気が
低下し、優秀な人材が次々と離れて
しまったのです。
◎対策: チームビルディングと信頼の構築
会社は一人では運営できません。
チームを作り、信頼関係を築くことで、
より多くの視点から意思決定を行うことが
できます。
□■━━━まとめ：
長続きするための鍵━━━■□
技術系出身の社長が成功するためには、
技術力だけでなく、市場ニーズを
的確に捉える視点が必要です。
顧客の声に耳を傾け、製品開発に
反映させることで、市場に
受け入れられる製品を提供できます。
厳しい現実の中でも、柔軟に対応し
続けることで、会社は成長し続ける
ことができるでしょう。
挑戦を続けるあなたの背中を押す
一助になれば幸いです。
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