ありがとうございます
おかげさまで！
自社の商品やサービスをPRするうえで、
欠かせないのがキャッチコピーです。
『認知的不協和状態』を利用したキャッチコピーが、
最近目立つようになってきました。
昨日は、
その『認知的不協和』とはなんなのか？
のお話をしましたが、
今日はそれを利用した、
キャッチコピーをご紹介します。
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★緊急開催
叩き上げブランディングプロデューサー
講師：安藤竜二氏
2019年10月28日(月)
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◆遊休資産再生の伝導師
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『認知的不協和状態』とは、
アメリカの心理学者レオン・フェスティンガーによって、
提唱された人の心の状態のことで、
人は、二つの矛盾した『認知』を抱えた際に、
居心地の悪さや不快感を覚え、
このときの心の状態を『認知的不協和状態』といいます。
そして、人はこの状態から脱しようと、
無意識的に心のバランスを取る行動をします。
ではこの『認知的不協和状態』を、
マーケティングで活用するにはどうしたらいいでしょう？
人は誰もが矛盾した感情を抱え、
そして、それを解消することで、
心のバランスを取っています。
そして実はマーケティングにおいては、
こうした人の心理を逆手に取った、
キャッチコピーが多く使われているのです。
たとえば「痩せたいけど、食べたい」という人にとって、
「食べるダイエット始めませんか」というキャッチコピーは、
非常に魅惑的です。
今まで頭を悩ませていた問題を解決する手段が、
キャッチコピーで提示されているわけです。
二つの矛盾した感情を抱えているユーザーは、
思わずそのダイエット食品を手に取ってしまうはずです。
また「資格のために勉強したいけど、時間がない」という人にとって、
「１日たった10分で知識が身につく」というキャッチコピーは、
まさに理想的な解決方法となるのです。
このキャッチコピーが帯に書いてある参考書であれば、
きっと手に取ることになるでしょう。
実際は１日たった１０分で知識は身につきませんし、
私は「たった〇分で」とか「すぐに」とか「あっという間に」と言う、
キャッチには踊らされませんが．．．
しかし、マーケティングの世界では、
いかに人の心のなかにある矛盾を、
解消するキャッチコピーをつけられるかどうかが、
商品の購入やサービスの利用をしてもらえるかどうかの、
分かれ道になるといえます。
矛盾の解消を呼びかけるようなキャッチコピーには、
『数字の強調』『呼びかけ』
『ニュース性、話題性』などがあります。
これらは数あるキャッチコピーの、
テクニックの一つに過ぎませんが、
『認知的不協和状態』を抱えたユーザーにとっては、
これ以上なく刺さるキャッチコピーだともいえます。
自社商品に対して、
こうしたキャッチコピーが効果的かどうかを、
一度考えてみてはいかがでしょうか。
いや、考えるだけでなく、
AB分析をするためにも、
試しに実行されることをお薦めします！
今日もブログ読んでいただき
ありがとうございます。
よろしくお願いいたします！
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講師：安藤竜二氏
2019年10月28日(月)
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山内新人でした
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