販売戦術力を決める要因は何か？

皆様　こんにちは。
最近、早朝の散歩を再開しました。

朝5時50分に起きて、約15分歩きます。まだ、暗いのですが
気持ちが良いものです。

しかし、会社に来るとくしゃみが出ます。
もしかして花粉症？

ところで、先週は同友会の「経営指針作成セミナー」の受講生に
対するフォローセミナーが行われました。

過去3期の受講生23名が集まっての合同勉強会でした。
林田さんの経営戦略の講義は、フレームワークが盛り沢山で
私も忘れていたことを復習することが出来ました。

ポーターにアンゾフに、ドラッカーまで、そして極めつけは
ランチェスター戦略。ありがとうございます。

ところで、このブログも今回から原点に帰りまして、
ランチェスター戦略の肝の部分を少しずつお話させて頂き
たいと思います。

それでは、はじめましょう！

■販売戦術力を決める要因は何か？

特定の地域に1位の得意先を多く作れば、業績は必ず
良くなりますが、現場では多くの競争相手が入り乱れて、
確率的な競争をしています。

こんな状況の中では、ランチェスターの第二法則が
応用されます。すなわち、

◆販売力は、訪問件数の2乗　×　販売技術

（訪問件数が「量」で、販売技術が「質」になります。）

1日の活動時間は限られています。

では、実際にはどれだけの時間を配分したときにその
数値は最大になるのでしょうか？

検証してみましょう。

１日の活動時間を８時間としますと、

訪問時間　　　　　　　　　販売技術　　　　販売力

０時間（2乗）　　×　　　　８時間　　　⇒　　０　　
１時間（2乗）　　×　　　　７時間　　　⇒　　７
２時間（2乗）　　×　　　　６時間　　　⇒　２４
３時間（2乗）　　×　　　　５時間　　　⇒　４５
４時間（2乗）　　×　　　　４時間　　　⇒　６４
５時間（2乗）　　×　　　　３時間　　　⇒　７５
６時間（2乗）　　×　　　　２時間　　　⇒　７２
７時間（2乗）　　×　　　　１時間　　　⇒　４９
８時間（2乗）　　×　　　　０時間　　　⇒　　０

純粋な戦術分野の販売力は、訪問面会件数を中心とする
「量」が７割で、販売技術や計画、社内業務の「質」で
３割になったときが最も効果が出ます。

5.1時間（2乗）　　×　　　2.9時間　　⇒　75.4
5.2時間（2乗）　　×　　　2.8時間　　⇒　75.7
5.3時間（2乗）　　×　　　2.7時間　　⇒　75.8
5.4時間（2乗）　　×　　　2.6時間　　⇒　75.8
5.5時間（2乗）　　×　　　2.5時間　　⇒　75.6
5.6時間（2乗）　　×　　　2.4時間　　⇒　75.3

「ランチェスターの７対３の原則」になっております。

一度、自社の営業マンの時間配分を調査されてみる
ことをお勧めいたします。

次に、これらの訪問時間や販売技術を高めるためには、
それ以外の無駄な時間を削減しないといけません。

無駄な時間で最も多いのが、移動時間です。移動時間は、
生産性がゼロです。

移動時間を少なくする方法については、次回に詳しく
お話させて頂きます。

今回は、訪問時間と社内業務の時間をチェックしてみて
下さい。

今日は以上です。

それでは、以下は直近のセミナーのご案内です。「戦略」の
構築と効率的な「仕組作り」にお役立て下さい。

＜２・３月度のランチェスター社長塾・再生塾のご案内＞

■「戦略原則編」：隔週、2時間×２回（計4時間）
ランチェスター戦略について、基本から勉強されたい方！　
不況時に有効な戦略です。竹田陽一氏作成の教材を使い、
事例を交えて山内修がわかりやすく解説致します。

日時：＜午前コース＞　
　　　１回目：２月２３日（水）１０：００～１２:００
　　　２回目：３月　９日（木）１０：００～１２:００
　　　
　　　参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　２万円

定員：４名様　（※お一人でも実施します）

■「顧客戦略編」：隔週、２時間×２回（計4時間）
顧客満足（CS）を具体的に推進する「仕組み」と戦術が満載。
ほとんどの業種で活用でき経費をほとんどかけずに効果が出ます！
※ お金をかけずにお客が増えるので、利益が出ます。

日時：＜午前コース＞
　　　1回目：２月２４日（木）１０：００～１２：００
　　　2回目：３月１０日（木）１０：００～１２：００

参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　２万円

定員：４名様　（※お一人でも実施します）

■「営業戦略編」：隔週、２時間×２回（計4時間）
ランチェスター法則に則って、競争条件が不利な会社の社長が
１位になるための「新規客獲得」の手法をお伝え致します。
費用をかけずに、効果的に顧客の創造が出来ます。

日時：＜夜コース＞
　　　1回目：２月２３日（水）１８：００～２０：００
　　　2回目：３月　９日（水）１８：００～２０：００

参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　２万円

定員：４名様　（※お一人でも実施します）

■「地域戦略編」：２時間×２回
私のお客様で最も成功されている方は、会社から５００ｍ
圏内にお客様を集中しています。お客様の９８％が同町内に
集中しています。こちらの会社は、セミナー受講後、2年間で
売上が10倍になりました。（実例をご紹介致します。）
　
日時：＜夜コース＞
　　　1回目：２月２４日（木）１８：００～２０：００
　　　2回目：３月１０日（木）１８：００～２０：００

参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　２万円

定員：４名様　（※お一人から実施します）

■「経営計画書作成」：隔週、５時間×２回（計10時間）
進むべき方向を決めずに、経営をする事ほど怖いものはありません。
竹田陽一氏作成の教材を使い、山内修がわかりやすく解説致します。

「戦略」と「仕組作り」が中心ですから、結果が早くでます。
「経営計画書」、「経営指針書」を作成したが、完成していない方、
または作ったけど、上手く活用できていない方にもお勧めです。

日時：＜2日間集中コース＞
　　　1回目：３月　５日（土）１０：００～１６：００
　　　2回目：３月１９日（土）１０：００～１６：００
　　　
参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　５万円

定員：３名様　（※お一人でも実施します）

■「業務規則集作成」：２時間×３回（計６時間）
「顧客戦略」を受講された方、または「アクロスセミナー」を
受講された方を対象に、業務規則のマニュアルを作成いたします。

会社に、「経営計画書」とこの「業務規則集」があれば、
「鬼に金棒」です。「目標」が明確になり、「やるべきこと」も
明確になりますので、顧客満足度がアップして、業績も
改善いたします。

　作成した見本が業種別にありますので、意外と簡単に作れます。
あとはこれを使って従業員教育をすれば万全です。

日時：随時開催
　　　
参加費：（３回分、テキスト代、消費税込）　３万円

定員：３名様　（※お一人でも実施します）

◆◇◆◇◆◇◆◇「再受講制度」スタート！◆◇◆◇◆◇◆◇
以前「社長塾」を受けられた方は、「同一講座」を受講して頂く
場合、受講料は、「２時間2,000円」で受講できます。
（テキストをお持ち下さい）
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

▼そして、お勧めはこちらです！

（次のような方に）
・とにかく、難しい理論や戦略は要らない。
・早く結果を出したい方。
・具体的に、何をしたら良いのか早く教えて欲しい。
・今のやり方で、良いのだろうか？どこが間違っているのか？
・コンサルタントを頼むまでは無いのだが、

そのような方に、ズバリ！

■□■□■□「顧客創造の仕組みづくり」セミナー■□■□■□
◆日時：1回目⇒3月　3日（木）午前10時～12時
　　　　 2回目⇒3月１７日（木）午前10時～12時
（隔週、2時間×2回）
◆会場：ランチェスター経営（株）会議室
◆定員：4～10名
◆費用：3万円
（特徴）
ランチェスターの原理原則を押さえながら、成功事例を参考にし、
自社の「売上アップ（お客様作り）の仕組作り」をします。
1枚のシートに則って、「7つのステップ」を踏めば、自社の
仕組みがひとりでに出来上がります。
詳しくはこちら⇒http://www.saisei-club.com/
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

▼２・３月度のセミナー・勉強会の予定はこちら
http://www.yamauchikeiei.jp/article/13757502.html

▼お申し込みは、こちらのフォームからＦＡＸしていただくか、
　http://www.yamauchikeiei.jp/image/B3C6BCEFBFBDB9FEBDF1.pdf

▼または、こちらにメールしてください。
top@yamauchikeiei.jp
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
小売業・飲食業・サービス業に特化した経営コンサルタント
〒８１０－０００１
福岡市中央区天神４－８－２天神ビルプラス5階
TEL：092－600-8439　FAX：092－737-8861
Mail：top@yamauchikeiei.jp
HP：http://www.yamauchikeiei.jp/
ツイッター：htttp://twitter.com./uriageup

携帯：０９０－２０９７－１３９４（ＡＵ）
メール：sam19550502@ezweb.ne.jp
携帯：０８０－４２８０－１９２７（ＳＢ）
メール：uriageup@i.softbank.jp
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

（編集後記）

〇出版は7月の予定ですが、意外と大変です。原稿を
書き始める前に大切なことがあるのです。

これは、会社経営と同じですね。コンセプト（理念）が
ないと何も上手く行きませんね。

〇3月の初旬に発売予定の「教材」のサンプル動画が
出来ました。

良かったら、ご覧になって下さい。
http://www.youtube.com/watch?v=x3D-Iucet5s

セミナーにお越しいただけ無い方や繰り返し研究され
たい方へお作りしました。単なるセミナーを撮影した
ものではありません。

ご予約も承っております。
（販売予定価格は、詳しい解説書付で1万円以内）

2・3月の「社長塾・再生塾」スケジュール

＜２・３月度のランチェスター社長塾のご案内＞

■「戦略原則編」：隔週、2時間×２回（計4時間）
ランチェスター戦略について、基本から勉強されたい方！　不況時に
有効な戦略です。竹田陽一氏作成の教材を使い、事例を交えて

山内修がわかりやすく解説致します。

日時：＜夜コース＞　
１回目：２月１７日（木）１８：００～２０:００
２回目：３月　３日（木）１８：００～２０:００
　　　
　　　参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　２万円

定員：４名様　（※お一人でも実施します）


■「顧客戦略編」：隔週、２時間×２回（計4時間）
顧客満足（CS）を具体的に推進する「仕組み」と戦術が満載。
ほとんどの業種で活用でき、経費をほとんどかけずに効果が出ます！
※ お金をかけずにお客が増えるので、利益が出ます。

日時：＜夜コース＞
1回目：２月１６日（水）１８：００～２０：００
2回目：３月　２日（水）１８：００～２０：００

　　　＜午前コース＞
1回目：２月２４日（木）１０：００～１２：００
2回目：３月１０日（木）１０：００～１２：００

参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　２万円

定員：４名様　（※お一人でも実施します）


■「営業戦略編」：隔週、２時間×２回（計4時間）
　ランチェスター法則に則って、競争条件が不利な会社の社長が
１位になるための「新規客獲得」の手法をお伝え致します。
費用をかけずに、効果的に顧客の創造が出来ます。

日時：＜午後コース＞
1回目：２月１７日（木）１４：００～１６：００
2回目：３月　３日（木）１４：００～１６：００

日時：＜夜コース＞
1回目：２月２３日（水）１８：００～２０：００
2回目：３月　９日（木）１８：００～２０：００

参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　２万円

定員：４名様　（※お一人でも実施します）


■「地域戦略編」：２時間×２回
私のお客様で最も成功されている方は、会社から５００ｍ
圏内にお客様を集中しています。お客様の９８％が同町内に
集中しています。こちらの会社は、セミナー受講後、2年間で
売上が10倍になりました。（実例をご紹介致します。）
　
日時：＜午後コース＞
1回目：２月１６日（水）１４：００～１６：００
2回目：３月　２日（水）１４：００～１６：００

日時：＜夜コース＞
1回目：２月２４日（木）１８：００～２０：００
2回目：３月１０日（木）１８：００～２０：００

参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　２万円

定員：４名様　（※お一人から実施します）


■「経営計画書作成」：隔週、５時間×２回（計10時間）
進むべき方向を決めずに、経営をする事ほど怖いものはありません。
竹田陽一氏作成の教材を使い、山内修がわかりやすく解説致します。
「戦略」と「仕組作り」が中心ですから、結果が早くでます。
※「経営計画書」、「経営指針書」を作成したが、完成していない方、
または作ったけど、上手く活用できていない方にもお勧めです。

日時：＜2日間集中コース＞
1回目：３月　５日（土）１０：００～１６：００
2回目：３月１９日（土）１０：００～１６：００
　　　
参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　５万円

定員：３名様　（※お一人でも実施します）



■「業務規則集作成」：２時間×２回（計4時間）
「顧客戦略」を受講された方、または「アクロスセミナー」を
受講された方を対象に、業務規則のマニュアルを作成いたします。
会社に、「経営計画書」とこの「業務規則集」があれば、「鬼に金棒」
です。「目標」が明確になり、「やるべきこと」も明確になりますので、
顧客満足度がアップして、業績も改善いたします。
　作成した見本が業種別にありますので、意外と簡単に作れます。

あとはこれを使って従業員教育をすれば万全です。

日時：＜2日間集中コース＞
1回目：２月１５日（火）１４：００～１７：００
2回目：２月２２日（火）１４：００～１７：００
　　　
参加費：（２回分、テキスト代、消費税込）　３万円

定員：３名様　（※お一人でも実施します）



◆◇◆◇◆◇◆◇「再受講制度」スタート！◆◇◆◇◆◇◆◇
以前「社長塾」を受けられた方は、「同一講座」を受講して頂く
場合、受講料は、「２時間2,000円」で受講できます。
（テキストをお持ち下さい）
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇



▼そして、お勧めはこちらです！
（次のような方に）
・とにかく、難しい理論や戦略は要らない。
・早く結果を出したい方。
・具体的に、何をしたら良いのか早く教えて欲しい。
・今のやり方で、良いのだろうか？どこが間違っているのか？
・コンサルタントを頼むまでは無いのだが、

そのような方に、ズバリ！
■□■□■□「売上アップの仕組みづくり」（再生塾）□■□■□
◆日時：
1回目⇒3月　3日（木）午前10時～12時
2回目⇒3月１７日（木）午前10時～12時
（隔週、2時間×2回）
◆会場：ランチェスター経営（株）会議室
◆定員：4～10名
◆費用：3万円
（特徴）
ランチェスターの原理原則を押さえながら、成功事例を参考にし、
自社の「売上アップ（お客様作り）の仕組作り」をします。
1枚のシートに則って、「7つのステップ」を踏めば、自社の仕組みが
ひとりでに出来上がります。
詳しくはこちら⇒http://www.saisei-club.com/
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■


▼２・３月度のセミナー・勉強会の予定はこちら
http://www.yamauchikeiei.jp/article/13757502.html

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小売業・飲食業・サービス業に特化した経営コンサルタント
〒８１０－０００１
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Mail：top@yamauchikeiei.jp
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ツイッター：htttp://twitter.com./uriageup

携帯：０９０－２０９７－１３９４（ＡＵ）
メール：sam19550502@ezweb.ne.jp
携帯：０８０－４２８０－１９２７（ＳＢ）
メール：uriageup@i.softbank.jp
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7月に、出版が決まりました。タイトルは「1枚のシートで
利益が3倍になる法則」（仮タイトル）

この「1枚のシート」が欲しい方は、ぜひセミナーにお越し下さい。
事例が入ったシートをお渡し致します。
（小売、飲食、サービス業：各1枚）

「頑張らない経営」

皆様　おはようございます。

今日の日経新聞に上場企業の2010年4～12月期の連結決算が

発表されていました。

それによると、連結の経常利益は、前年同期に比べて81％増えた

とのこと。

詳しくは、日経紙面をご覧になって頂くとして、私が注目したのは

「ランキング」とその中身です。

◆1位の「NTT」と2位の「NTTドコモ」は前年同期と同じ。3位は

「ホンダ」、4位は「トヨタ」。5位「日産」、6位「三菱商事」、7位

「ソフトバンク」、8位「日立」、9位「国際石開帝石」、10位「ＫＤＤＩ」。

◆「ホンダ」は、「トヨタ」の約半分の売上なのに、経常利益では

「ホンダ」が「トヨタ」を上回っております。

なぜでしょうか？

◆7位（昨年も7位）に「ソフトバンク」が入って、「ＫＤＤＩ」は10位

（昨年4位）。ｉｐｈｏｎｅの効果でデータ通信の収益が増えたとはいえ、

売上高では大きな差があります。

なぜ、「ソフトバンク」の経常利益が「ＫＤＤＩ」を上回ったのでしょうか？

◆「日立」は、昨年は525億円の赤字で、ランキング外でしたが、

今年は3,708億円の黒字で、一気に8位に浮上。

「Ｖ字回復」を果たしました。

◆ランキング外ですが、「日立」の売上の半分以下の「三菱電機」の

収益も注目してください。圧倒的な利益性の良さが見受けられます。

なぜなのでしょうか？

これらのことは、定期的に行われますセミナー（アクロス福岡）や、

当社で開く「社長塾」、あるいは「再生塾」でいつもお話させて頂いて

おります。

実は、これらの会社では「一定の原則」に沿って会社経営が

行われているのです。

あるいは、「大きく軌道修正」をされているのです。

「エコカー減税」や「エコポイント」が、自動車業界や電機業界、

家電量販店に追い風になっていることは確かです。しかし、

その中でも格差が生まれております。

◆「ホンダ」は得意な車種に絞って、北米では小型車のシェアが

「トヨタ」を上回っています。ホンダが力を注いできた「Ｆ１」からも

撤退を致しました。

◆「ソフトバンク」は、以前の「ボーダフォン」で電波が届かない

地域がまだまだありますが、「ｉｐｈｏｎｅ」に集中して「一点突破」で

強力なライバルがいる携帯市場で着実にシェアを伸ばしております。

◆リーマンショック後、過去最悪の赤字を出した「日立」は、

「選択と集中」を行い、一気に「Ｖ字回復」を果たしました。

◆「三菱電機」は従来より、得意な分野に集中したため、

リーマンショック後に大手電機各社が赤字の時に、唯一黒字を

維持しました。「ディーガ」という携帯を私も使っていましたが、

携帯電話からも撤退しました。洗濯機も製造を中止しました。

◆ランク外ですが、家電量販店の「ケーズデンキ」の経常利益は

２倍に迫り、 過去最高を更新しました。

◆同じくランク外ですが、関西の家電量販店「ジョーシン」は、

関西に店舗が集中していますが、全県に店舗を有する「コジマ」に

肉薄しております。当然利益率も良好です。

これらは、大手の企業ですが、「ある法則」に照らせば全て説明が

つきます。３年前に、秋葉原で大手家電メーカー様を対象に講演を

させていただきました。

その時に、「これから伸びる家電量販店はこの３社です」とお話を

させていただきましたが、まさにその通りに推移しております。

これらの「原理原則」を踏まえて、私たち中小企業が取るべき

「戦略」とは？

毎月、定期的に当事務所にて「社長塾 」、またはランチェスター

経営様で「再生塾 」をさせて頂いております。

良かったらお越し下さい。

意外とシンプルに、頑張らなくても利益が生まれて、会社も良くなり、

社員も生きがいを持って働ける会社ができます。

▼２・３月度のセミナー・勉強会の予定はこちら
http://www.yamauchikeiei.jp/article/13757502.html

▼お申し込みは、こちらのフォームからＦＡＸもできます。
　http://www.yamauchikeiei.jp/image/B3C6BCEFBFBDB9FEBDF1.pdf

▼または、こちらにメールしてください。
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〒８１０－０００１
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Mail：top@yamauchikeiei.jp
HP：http://www.yamauchikeiei.jp/
ツイッター：htttp://twitter.com./uriageup

携帯：０９０－２０９７－１３９４（ＡＵ）
メール：sam19550502@ezweb.ne.jp
携帯：０８０－４２８０－１９２７（ＳＢ）
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ツイッターとグーグルでビジネスが変わる！？

皆さん　こんにちは。
お久しぶりです。

最近は「ツイッター」の研究にはまって、「メルマガ」や「ブログ」が更新されずに、大変失礼を致しました。

しかし、約2ヶ月間でしたが、「ツイッター」は思った以上の画期的なサービスです。まだ、ほんの2ヶ月間の途中経過ですが、簡単に報告をさせて頂きます。

１、ツイッターにリンクしておりますホームページのアクセス数が、なんと約３０％以上アップしました。多い時は1日・1,000ビューを越えます。これは、SEO対策上も効果的で、実際の問合わせも増えております。

２、携帯からのアクセス数が以前にもまして増えております。現在１５％前後が携帯からのアクセスです。携帯対応のＨＰも必要。

３、最近は、iPhoneとiPadを導入しましたので、移動中や自宅でも気軽につぶやくことができ、時間が有効に使えるようになりました。140文字は気楽にかけます。またタイムリーに書けます。

４、マイナス面は、短期的にフォロアーを獲得するために、多くの時間がとられました。これからは、じっくり対話形式で楽しんで行きたいと思います。そちらの方が効果的かも知れません。

５、フォロアーの数は、現在ＰＣ版が約1,200名様、携帯が約250名様で、合計1,450名前後です。まずは、半年で1万名を目指しております。加速度的に増えておりますので、年内には達成するのではないかと思っております。ちなみに、メルマガは500名獲得するまでに、3年かかりました。ただし、中身は濃いですが。


ちなみに、アドレスは下記の通りです。一緒に研究してみませんか？ツイッターの登録は「「無料」ですし、暇なときにつぶやけば良いので、意外と気が楽です。
　
ＰＣ版　⇒　　http://twitter.com/uriageup

携帯版　⇒　　http://twitter.com/osamuyamauchi



それでは、本題です。

先日、大きく報道された「インターネット検索で国内最大手のヤフーと同・世界最大手のグーグルとの業務提携」は、大きな波紋を呼んでいますが、私たちにとってはどのような影響があるのでしょうか？

米国では圧倒的なシェアを持つグーグルですが、国内ではヤフーに半分以上のシェアを奪われていました。

大事なことは、これからの私たちにとってどのような影響があり、そのためにはどのような対策を打たなければいけないかということです。

まずは、検索エンジン自体の特徴ですが、これは私の持論ですがグーグルの方が賢くて、素直であるということです。

簡単に言うと、「基本通り」SEO対策を行えば、上位表示が可能であるということです。私のホームページやブログも、「基本通り」作ってきたので常にグーグルでは上位表示されてきました。


たとえば、グーグルで、（7月28日現在）

「売上アップ」と検索すれば、663,000件中　　　　　
⇒　1位
「小売業　経営コンサルタント」　285,000件中　　　
⇒　1位、7位
「サービス業　経営コンサルタント」　345,000件中　
⇒　1位、4位、6位
「飲食業　経営コンサルタント」　63,100件中　　
⇒　5位、6位
「福岡市　経営コンサルタント」　403,000件中
⇒　1位、9位


これは、全国規模の経営コンサルティング会社や上場企業などがひしめく中での結果です。しかも、サイトを作成してまだ4年。多くの会社が検索結果の1ページ目に入るのも難しい中、1位はもちろん、1ページ目に2つも3つも表示されたりしています。


これは、店舗でいえば、一等地に巨大なビルを建て、大きな看板があるようなものです。しかも、本店の近くに「2号店」、「3号店」と林立しています。圧倒的な「日本一！」です。


ところが、実はヤフーでは今まで、意外と苦労をしてきました。そして、最近は、ヤフー対策はあまりしていなかったのです。どうも、人為的に順位が決定されているような気がしておりました。（個人的な意見です。）



ちなみに、ヤフーでは以下のようになります。（7月28日現在）

「売上アップ」と検索すれば、85,600,000件中　　
⇒　50位まで探すも圏外
「小売業　経営コンサルタント」　2,350,000件中　
⇒　４位、５位、7位
「サービス業　経営コンサルタント」　3,130,000件中　
⇒　６位、９位、１０位
「飲食業　経営コンサルタント」　1,370,000件中　
⇒　４位、５位、8位
「福岡市　経営コンサルタント」　
⇒　13位


まずまずですが、「1位」が一つもありません。私にとっては、「1位」以外は価値がないと思っております。


このような中で、日本の検索エンジンがGoogleになった場合（約90％）の具体的な「上位表示」のアドバイスにはちょっと自信があります。

まずは、下記の点を留意して下さい。

１、目標とすべき「ターゲット」を決めて、その「客層」が検索しそうな「キーワード」を列挙します。結果的に３～５個ぐらいに絞ります。私の場合は、経営コンサルタント、小売業、飲食業、サービス業、売上アップ、福岡、等

２、ホームページを作成する場合に、その「キーワード」を適当に文章に挿入します。基本的には全文章の「５％以内」が良いようです。あまり多いと、「スパム行為」と判断される場合があります。

３、また、ホームページの「タイトル」や、各ページのタイトルにもそのような「キーワード」を配置します。特に、「トップページ」は大事です。

４、「ページ数は多い」ほうが、より重要な内容が含まれていると検索ロボットは判断します。最低30ページ以上は作ってください。

５、「被リンク」が多いホームページは、多くの人から見られているので重要だと判断されます。有名なサイトからリンクを張られるとさらに効果的です。また、自社ホームページ内でもリンクを張ることが大事です。他のページからトップページへリンクを張ることも重要です。

６、当然、「アクセス数」が多いページも上位表示されます。ですから、「ブログ」を書いてリンクを張ることも効果的です。私も「3つのＨＰ」と「１０個以上の無料のブログ」を作っています。

７、最近は、「ツイッター経由のアクセス」が増えてきたようです。これも「無料」です。

８、これからは、携帯の時代。「携帯に対応したホームページ」にすることも大事です。私のHPも携帯に対応しています。車も携帯で買う時代になってきました。

９、「フラッシュ」などのかっこいいホームページより、中身のある「売れるホームページ」作りを目指しましょう。但し、フラッシュが効果的な業種もあります。

１０、とにかく、「こつこつ」と手間と時間をかけて作り込んでいくことが大事です。最初の3ヶ月間で、100ページくらいの記事やブログを書くと上位に表示されるようになります。

これらは、ほとんどが「弱者の営業戦略」です。しっかり、勉強してください。


以上

　私はホームページの専門家ではありませんが、何事も「基本」を押えて「コツコツ」「コツコツ」と継続していくことが大事ではないでしょうか。

私のホームページは、全て自分で考えて、自分で作りました。一部、見栄えが悪いのですが、仕事のご依頼はほとんどがホームページ経由です。（約８０％）

約4年間で、1,500時間以上は投下しています。ページ数は、忘れました（笑）多分、600～700ページぐらいでしょうか？


これからは、ツイッターとGoogleの時代。

頑張って下さい。


（お知らせ）
■ホームページを更新しました。8月以降の社長塾・セミナー予定をアップしました。

■8月24日　新天町の「いとや・カルチャースペース」で、「顧客獲得の7つの仕組作り」（第二弾）を実施致します。おかげさまで、前回も好評でしたので、今回も「ワークショップ形式」で「少人数」で行いたいと思います。基本的に「無料」ですが、資料代として1,000円頂いております。ホームページとツイッター、そして携帯メルマガ、さらにリアルでのポスティングやお礼状の仕組みを、120分間で具体的にお話させて頂きます。時間は午後1時30分からの予定です。「キャンセルＯＫ！　とりあえず、仮押え可能！」（限定1５名）　

今すぐ　⇒　092－600-8439へ

■「社長塾」の見学は、1回・無料です。さらに、「再受講」もできるようになりました。1回・2,000円です。とにかく、業歴が10年未満で、1店舗で営業されている場合、社長塾の「原則編」と「顧客戦略編」を受講して、「業務規則集」を作成して「実行」していただければ、どこでも確実に業績は改善します。コンサルティングを受ける必要はありません！

■只今、業務多忙につき、「新規のコンサルティング」の受付は中止させて頂いております。但し、過去にコンサルティングを受けていただいた方は除きます。いつでも、ご相談ください。最近は、以前お付き合いさせていただいた方からのご相談がちょくちょく発生しております。基本的に、一度お付き合いさせていただいた方とは、一生お付き合いをさせていただきたいと思っております。



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大分講演会

皆さん こんにちは。

今日は午後から、大分銀行本店で講演会をさせて頂きました。

お忙しい中、多くの経営者の方に参加していただきました。

経営のヒントになっていただきますと幸いです。


大分は海の幸と山の幸が豊富な上、趣の異なった温泉が点在しております。


別府、湯布院、長湯温泉以外にも数え切れない数の特長ある 温泉があります。


残念ながら、今日は予定がありますので直帰させていただきます。

まだ、よろしくお願いいたします。

流行商品の在庫管理

皆様 こんにちは。

いつもありがとうございます。

今日は午前中、小売店のコンサルティングをさせて頂きました。

婦人服や靴などの季節性のある商品の場合は、ちょっと油断をすると在庫過多になったり、逆に品切れを起こしたりします。


では、いったいどのようにすれば、そのような事態を避けることができるのでしょうか？


それには、まず

売上計画と同時に在庫計画を立てる必要があります。


在庫計画にも回転率によっていくつかの手法がありますが、流行商品の場合、同時に作成して欲しいのが『モデルストックプラン』です。

プライスゾーンとプライスポイントを明確にして、プライスライン毎に定期的に作成していくことが大事です。

しかし、多くの中小企業では、このような管理をされていません。


在庫を削減するために新規の仕入れを押さえて、魅力の無い品揃えになったり、担当者の感覚で仕入れを行い、偏った品揃えになります。

流行商品を扱っているオーナー様は、『モデルストックプラン』を勉強されることをお勧めいたします。

独立起業にあたって

皆様 こんばんは。

いつもありがとうございます。

今日は夕方から、経営コンサルタントとして独立したい方から相談がありました。

充分な独立準備資金と自分の強みを明確にしておくことが大事ですとアドバイスしました。


そして、夜は独立を決意した方への個別レッスンでした。

やはり、独立にあたっては、しっかりした開業計画が必要です。

会社名を気にされていましたが、それよりはもっと大事なことがあります！

それは、お客様つくりの仕組みを如何に構築していくかということです。

まずは、守りを先に固めて、次に新規客獲得を行います。

具体的な手法は、また来週の予定です。


興味のある方は、体験受講が出来ますので、ご連絡お待ちしております。

また、今月より再受講制度もスタートいたします。

１講座当たり２０００円で、同一講座を何度でも受講することが出来ます。

詳しくは、ご連絡下さい。

０９２－６００－８４３９

０９２－７３７－８８６１

ｔｏｐ＠ｙａｍａｕｃｈｉｋｅｉｅｉ．ｊｐ



明日も朝から、小売店様向けのコンサルティングがありますので、そろそろ寝ます(笑)

失敗事例に学ん組織運営術

皆様 こんばんは。

いつもありがとうございます。

今日は、アクロス福岡での恒例のセミナーでした。

社労士の前田先生をお招きしてのセミナーは、非常に具体的で参加者には参考になったことと思われます。

後半の私のセミナーには、女性の経営者も参加され、多いに盛り上がりました
(*^o^*)

盛り上がったのは、私だけ？

そんなことは、無いと思いますが結構メモしている人やうなずいている人がいたような気がします。

実は、今日は新しい試みを行いました。

それは、講演会前に整体師のところでマッサージを受けることです♪

今日は、体調完ぺきでした。

店長マニュアルセミナー

皆様 こんばんは。

いつもありがとうございます。

経営コンサルタントの山内です。

昨日は、午前中営業戦略の個別レッスン、午後からは、組織戦略の個別レッスンでした。

そして夜は、専門学校『フードプロ総合アカデミー』様で店長マニュアルの講義をさせて頂きました。

さすがに、１日３コマは疲れました。

今日は、夜のセミナーのみでしたが、明日の講演会の準備をしっかりと行いました。

明日のお話は基本的な構成は今までと大きく変わりませんが、事例は最新のものに入れ変えております。

飲食店、小売店、そしてサービス業、エステ、整体師、マッサージ関連の方にはお役に立てると思われます！

特に、明日は社労士の先生とのコラボレーションにつき、組織戦略のお話もさせて頂きます。


明日の予定が変更になったり、時間が取れる方はぜひお越し下さい。


今回は、今までより広い会議室をご用意しておりますので、明日直接お越し頂きましても大丈夫かと思われます。


良かったら、ご連絡お待ちしております。

それでは、また。

連絡先
0926008439

top@yamauchikeiei.jp

売上アップと組織運営術セミナー

「労務問題」発生！

「失敗事例に学ぶ幹部社員・店長の管理手法と組織運営術」 

セミナー5月13日「アクロス福岡」17:30から

社会保険労務士・前田拓邦さんと共催

こんにちは。

福岡市の経営コンサルタント・山内修です。

もう、今週の木曜日になってしまいました！

「売上アップと組織運営術セミナー」

◆辞めてゆく社員から「今までの残業代、まだもらってないんですけど」と言われたらどうしますか？
◆突然の幹部社員の裏切り！ある日労働基準監督署から是正勧告が出されたら対処できますか？

まだ、お席をご用意できます。

ただ一方的に話を聞くだけでなく、
セミナー会場で自社の顧客満足度をチェックしたり、

多くの事例で学ぶことが出来る【体験型セミナー】です。
営業部長様と人事・総務部長様、もちろん社長様もご一緒に、複数参加の特典もご用意しております！

会場は、いつもの福岡市中央区天神のアクロス福岡（６階）で、

アクセスも最高です。

売上を伸ばして、組織を固めて行けば

会社も社長様も安心です。

今回のゲストは、労務問題に強い
社会保険労務士の前田拓邦 さん。

そして、中央区天神でランチェスター戦略と独自のマーケティングで
売上アップの
お手伝いをさせて頂いております山内修 　が担当いたします。

■日時：2010年5月13日（木）17：30-20：45（90分×２、約3時間）
　　　　　(受付開始は１７時～）

■参加費：3,000円　（二人目は、1,000円です！）
※2人で4,000円！
お一人2,000円ですから、ぜひお知り合いの社長様や、
会社の方と
一緒にお越し下さい。

■定員：50名（定員に達しましたら締切ます。）

■場所：福岡市中央区天神１－１－１　
　 アクロス福岡　6F会議室（608号）　
　
アクセスはこちら

■内容

　　　◆第一部：「今すぐ見直す、労務問題7つの間違い」
　
　　　　　　講師：社会保険労務士　前田拓邦　
　　　
　　　　　　17:30～19:00

　　　
　　　　　

　　　（休憩　15分）

　　　◆第二部：「事例に学ぶ、不況に負けない経営・組織戦略」
　　　　　　講師：経営コンサルタント　山内　修
　　　　　 19:15～20:45

　　　　　
　　　　　
　　　　　

■注意事項

受講料は当日で、結構です。

お申込みはこちらをＦＡＸ　⇒　セミナー５１３.pdf

　　　

▼こんな方にオススメです。

◆改正労働基準法についてのポイントを理解しておきたい。
◆労務問題の事例を、事前に知っておきたい。
◆既に、労務問題が発生している！

◆頑張っているのに、売上や利益が上がらない。

◆自社の顧客満足はどこまで出来ているのか？

さらにアップするには？

▼最近、参加された方の声（山内のセミナー参加者のみ）

●「すごく良かった。弱者の戦略もあらためて勉強できた。

大変満足なセミナーです。内容は今の私には10倍（3万円）以上の 

価値があります。ありがとうございました。」

　　　　　　　　図解思考塾　常富博史様（3月25日）

●「具体的な事例でわかりやすかった。ＢtoＣ、ＢtoＢ　が基本

なので、その中で何をやるべきか考えていきたい。枠を外して

考えていきたい。」

　　　　　　　　製造業　高瀬様（3月25日）

●「かなり細かいアドバイスまであり、明日からでもすぐに使え

そうでラッキーでした。」

　　　　　　　　すまあとらいふ　森尾　綾様（3月25日）

●「あらためて、やれてないことが分かりました。」

　　　　　　　（株）ネクスター（小売業）　土持　淳様

●「非常に勉強になりました。早速実践してみたいと思います。」

　　　　　　　　不動産管理業　T様（女性）（3月25日）

●「根本的に理解していたつもりでしたが、今日のお話でより

明確になり、自分の弱点に気がつくことができました。」

　　　　　　　　あすなろ整骨院　中村　威様　（3月10日）

●「いろいろ思い出せました。業務規則集の読み上げができて

いないんで、今週から再開します。」

　　　　　　　　製造小売業　　Ｔ様（男性）（3月10日）

●「流れが早かった。前回聞いた時の方が良かったような 

気がした。」

　　　　　　　　販売業　　Ｈ様（男性）（3月10日）

⇒少し欲張り過ぎました。反省をしております。ｍ（＿）ｍ

★戦略は、理解して頂くまでに時間がかかります。ですから、

何回も繰り返しお聞き頂きますと効果的です。このアクロス・

セミナーは、定期的に行っておりますので、ぜひ繰り返し

お聞き下さい。（一般的に、3回前後で本当に理解していただき、

6回位で自由に使えるようになるようです。）

それでは、会場で！！

◆とにかく、不況に打ち勝ち、会社と社員を守るリスクマネジメントを学びたい。

◆あなたの会社は、お客様をどうして創って、どのように維持して行くのですか？

◆あなたの会社は、売上アップの具体的な仕組みが確立されていますか？