今回の社員研修のポイントは営業拡大のための対応についてです。
対象者は各支店の係長以下の営業職
教育時間や回数については各自で検討してみて下さい。
目標と内容
1. 顧客へのアプローチの仕方の知識を習得する。
2. 継続的な営業展開を行うか検討することにより、御用聞き的な営業からの
脱皮をはかる。
主な目標
1. 人間関係のあり方について、
2. 商談に対する話術について
3. 生産工場を有する営業パーソンがイニシュアチブを持って対応できる
ことを目標とする。
あとは各自で追加項目を作成してみて下さい。
大和 淳