こんにちはYAMATOです！
今回は
【美容師が持っているどんでもないスキル】
について話していきます。
とある美容室の店販の
目標設定の話ですが、
お店全体や
個人スタッフの目標は高く掲げて、
それを達成したとしても
スタッフへの
還元が少なく、
がっつりモチベーションを
そがれることがあったそうです。
あなたのサロンはどうでしょうか？
お店によって
多少異なりますが、
商品定価に対して
10～15％くらいの
歩合手当てが一般的です。
商品の仕入れ値は
だいたい定価の
６～７割なので
店舗の粗利益は3割。
つまり
10000円のトリートメントを
販売したら
お店の粗利益は3000円となり、
それがスタッフの給料に
反映されるのは
1000～1500円くらいに
なるということですね。
この歩合に関して
あなたはどう感じますか？
まあそんなもんだろ。
といったところでしょうか。
全国一般的に他社製品を
サロンで卸してから販売すると
ほとんどが3割の粗利益です。
美容室専売品が
ネット流れてしまって
値崩れしているものを
定価で販売するのって
大変じゃないですか？
多くの消費者は
ドラックストアなどで
販売している
シャンプーや
トリートメントを
愛用している方が
相変わらず多いので、
倍以上の
価格のサロン商品を
販売するには
お客様との信頼関係や、
販売スキルが必要になります。
それを販売している
美容師は、
はっきり言ってスゴイんです。
ネットに流れてたり、
価格割れしている商品を
定価で販売できる能力はスゴイです。
なぜなら商品の品質は
変わらないのであれば、
誰でもが安く買いたいと思うので。
一般の人からみれば
美容師は「先生」なのです。
ご年配の方は時々、
美容師のことを
先生と呼びませんか？
ずっと美容室の中の環境にいると
自分たちは特別な存在だということが
ボンヤリしてきますが
美容師は先生なんです。
ちょっとした
ヘアケアのアドバイス
前髪のセルフカットの仕方
ブローのポイント
などを教えてあげるだけで
すごく信頼・尊敬されるんです。
しかもお客様って美容師から受けた
アドバイスを忠実に
毎日やっているんですよ。
トリートメントのつけ方、乾かし方
スタイリングの仕方などなど。
僕はそんな
先生と言われる美容師が、
何年もかけて学んだ知識が
10%程度の歩合を
もらい続けているのは
もったいないと思います。
月で20万円販売しても
2万円ですよね。
店販歩合で
なかなか豊かな生活を得ることは
難しいです。
それだけの知識や販売力があれば
他のビジネスにも必ず活かせます。
美容師の生活は
もっと豊かになるべきです。
ならなきゃいけません。
スキルと報酬のバランスが
完全にズレてます。
僕は美容師個人が
豊かになるための
情報発信します。
たった一つの情報で
僕みたいに
大きく人生変わる美容師だっているんです。
ちょっと興味あれば
こちらをのぞいて下さい。
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今回の内容はここまでです、
また次回お会いしましょう。
最後まで
お付き合いいただき
ありがとうございました。