山﨑です。
昨日は、集客とは何か？今は何をしたら集客できるのか？
と言うことを話しました
するととても反響が大きかったです
さて、本日の内容ですが集客できたはいいけども
そこからどうやって売上を上げていくのか？
実際に集客⇨セールスと
セールスファネルがしっかりと構築されていれば嫌でも売上が上がる
月商１００万や２００万っていうのはもはや当たり前の基準
我々のところでは年商１億円を達成したい
または
年商１億円からさらにレバレッジをかけて売上を２.３倍にしたいというビジネスマインドが高い方がいらっしゃいます。
なので逆に月２０万〜３０万ぐらいでいいやという方は一切いない
そこでそれらを達成するためにも必要なのが
このセールスファネル
このセールスファネルを知ることによって、
今すぐに何をどうしたらいいのかが明確になり、必然的に売上が上がってくる
なぜならやるべきことが明確になり、ビジネスが心から楽しくなるからだ
実際に生徒さんもみんな売上が上がる仕組みを完璧にマスターしている
というように実際にどうやって売上に繋げていくのかというと
まず大事なことは
教育の概念を持とう
これが全てです。
多くの人はこの『教育』という考え方を持っていない
そもそも聞いたことはあっても、字面を知っているだけで本質を理解してはいない
だからこそ売上を上がらないわけである
これを絶対に覚えて欲しい、ビジネスとは
集客 ⇨ 教育 ⇨ 販売
このフローによって売上が決定づけられる。
ではそもそも教育とはなんなのか？
それは商品提供する前に、お客様に
●自分がなぜいいのか？
●なぜ今やらないといけないのか？
●他社との違いは何か？
を理解してもらうことそうしないと
お客様はあなたの商品を買うのは別に今じゃなくていいんです
できるだけお金は使いたくないし、騙されるかもという不安もある
だからこそお客様の信用を勝ち取らないと商品なんて売れないわけです。
だってあなたが、道端で全く見ず知らずのおじさんに声をかけられて、そのおじさんから何かを買おうと思いますか？
全くもってありえない話
恐怖しかないわけですよ
しかしなぜかビジネスになると貧乏の人は全員
集客⇨販売
と勘違いしているまたは字面だけを理解していて
大事な教育の部分
●自分がなぜいいのか？
●なぜ今やらないといけないのか？
●他社との違いは何か？
をすっ飛ばして、信用もないのに売りつける
だから売れないし、嫌われる。
我々がうまくいっている理由は嫌われず綺麗にしれっと
欲しい人にだけ販売しているからこれが全てです。
これも 集客 ⇨ 教育 ⇨ 販売のマーケティングファネルをしっかりと構築できているから達成できることです。
明日は具体的なテクニックの話をしていきます。
是非楽しみにしていてください。
それでは本日も必ず今すぐにコメント欄からラインでお友達になっていただいてアウトプットをしてくださいね
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