Ｇｏｏｇｌｅドキュメントにまとめて
読書ノートを作成しまくっているyattsuです
なので、ブログネタも過去に読んだ本から
今回は、普通のサラリーマンだったのに
わずか３年で３０００人以上の交流関係を築き、
すべての業界に顔の効くコネクターとして
活躍されている『千葉智之』さんの著書。
この本には千葉さんの人脈術が
実践的なことはもちろん、
捉え方なども詳しく書いてあります。
私たちは決して一人では生きていけない。
なので、この人脈術というのは
身につけておいて絶対に損はないと思います。
参考程度に私の読書感想を以下にまとめます。
●「本物の人脈」とは、困ったときに相談に乗ってくれて、
損得勘定抜きでつきあってくれて、本当に役に立つナマの情報を
与えてくれて、いざというときに助けてくれる人たち
＝表面的でビジネスライクではない、
もっと深くて人間的なつながりが、ここでいう「本物の人脈」
→かかってくる電話や送られてくるメールの数が多くなり、
頼んでもないのにやたらと人を紹介されるようになる
●「日ごろのコミュニケーションの結晶」＝「人脈」
「人脈」がこれまで以上に重要な理由が２つある
◎１つ目は、正真正銘「個人の時代」がやってきたということ
→要するに自分ブランドで勝負しなければいけない時代になった。
仕事のスキルを磨くことは当然として、
自分ブランドのなかでもっとも強力な武器が
「本物の人脈」なのです。
◎２つ目の理由は「環境が人を作る」ということ。
→どんなに能力のある人でも、結局はまわりにいる人に
非常に強く影響される。自分のまわり１０人の平均年収が
自分の年収だっていう。
つきあう人によってあなた自身も変わってくるのです。
それぐらい「まわりの人とのつながり」＝「人脈」は重要。
●仕事をするうえでワークスキルは必須の能力ですが、
それ以上にその能力を他の人に伝えて認めてもらう能力が必要。
＝コミュニケーション能力が不可欠
●ミラーの法則 人脈はあなたを映す鏡
あなたが「俺のまわりにはろくなヤツがいねえなあ」と
思っているとしたら、その時点であなたが
「ろくなヤツじゃない」ということになる。
→「環境が人を作る」。どんなに能力のある人でも、
結局はまわりにいる人たちに非常に強力に影響される
あなたのまわりに嫌な人がたくさん現れはじめたら要注意。
それは、あなた自身がどこかおかしくなっている
●自分が理想と思える人たちとがんばって交流することが重要
人間は知らず知らずのうちに自分の勝手な思い込みで
自分のレベルを決めてしまっている。
→勝手な思い込みのバリアを破るためには、
やはり上のレベルの環境に「慣れる」しかない
●「人脈は予測不能である」
１人の人に平均して２００人の知り合いがいる。
自分の知り合いの２００人にも、それぞれ２００人の知り合いがいる。
「知り合いの知り合い」だけで、２００人×２００人＝４万人。
→人脈は一直線ではなく、予測不能な巨大なクモの巣
見返りなんか期待せずに、人が喜ぶことをやってあげること。
それが、「本物の人脈」を手に入れるためのキーポイント
●相手がなにを望んでいるかを探せる能力が重要
望むことはなかなか難しくても、嫌なことはなぜだか想像しやすい
「なにをされたら嫌なのか」を考えるということ。
→その人の気持ちになって、「なにをされたら嫌か？」
ということを考えることを習慣化すれば、
自然と「なにをされたら嬉しいか？」もわかってくる
●本当にデキる人ほど謙虚で礼儀正しく、偉ぶったところがない。
本当にデキる人はすべての人から学ぶ姿勢をもっている。
どんな人もオンリーワンな存在であり、それは人脈においても同じ。
→オンリーワンで代わりがきかないものということを
十分にわかっているので、どんなに偉くなっても、
接する人と同じ目線でいられる。
●悪口ほど早く伝わる
人脈は予測不能なので、だれとだれがつながっているかはわからない。
ということは、自分が言った悪口が、いつどこで
本人の耳に届くかわからない。
→陰で悪口を言うんじゃなくて、逆に人をほめればいい
言葉は「言霊」っていうぐらい強い力をもっている。
プラスのことを話せば、気持ちもプラスに働いて、
前向きな気持ちになれる。
●１人との出逢いで人生が変わる
１人との出逢いでも人生が変わるし、
その出逢いはどんな偶然から起こるかも想像できない。
→つねにそのことを意識して、
一期一会の気持ちで人との出逢いを大切にする。
●原因と結果の法則 昨日と違うことをしよう！
新しい人たちと出逢うためには、
昨日までと違うことをしなきゃだめ。
→「楽しい、楽しい！」って思いながら人と接していると、
不思議と楽しくなってくる。
そのプラス思考が相手も楽しくさせる原動力になる。
●量稽古をすればかならず量が質に変化する！
「量が質に変わる」とは、
「たくさんの人と会っているうちに、いい人の割合がどんどん増えていく」
→合わない人がいてもがまんしてでも初対面を続けていくと、
ある時、ふと「自分のまわりに嫌な奴が減ってきた」ことに気づく。
「大切なのは、場慣れである」
＜初対面のグッドサイクル＞
初対面を繰り返す→あなたの「コミュニケーション力」が上がる
→あなたが魅力的になる→「ミラーの法則」であなたの人脈も魅力的になる
→嫌なヤツが減りいいヤツが増える→初対面が楽しくなる
●人と出逢うしくみを作れ！
『定期的に』『かならず』『否が応でも』 人と出逢うようにする。
→「しくみ」を作るときに大切なものは
『無理をしない』『気軽にできることにする』『習慣にする』
やりやすいようにハードルを下げることで、ストレスなく続けていく。
●主催者の５つのメリット
ある程度慣れてきたら、自分でイベントを主催してみる
人脈を広げるには主催者になることがもっとも効果的
＜主催者の５つのメリット＞
①情報が集まってくる
②人が集まってくる
③参加者をコントロールできる
④主催者というバリューが生まれる
⑤主催しないとわからない人脈ナレッジを学ぶことができる
●情報は発信するところに集まってくる！
「情報を発信すること」は、「本物の人脈」を作るうえで
必要不可欠な要素。
→自分がメディアになれば関係する情報は
すべて自分を介してやりとりされる。
よって、情報を発信することにより、
関係する情報がどんどん集まってくる。
●継続の力 ＴＯＰ５％への入り方
どれほどいいことを聞いても、そのときには感心しても、
実行に移す人は数少ない。
意識的に「実践して、継続」すれば、
ＴＯＰ５％に入る人材になることができる。
→継続するための３つのポイント
①自分が楽しむ（自分の興味があることにする）
②習慣にする
③無理のない（ストレスのない）しくみにする
●フェア・スタンスで人脈チャンスを広げよう！
だれとだれがつながっているかわからないから、
「だれに対しても同じように振る舞う」ことを心がける。
→外見や職業などで態度を変えることは、
チャンスを自ら逃していることになる。
相手によって態度を変えずに、みんなに対して
「フェア・スタンス」で臨むことがベストな方法
●「好き」を仕事にする
よりよい人脈を作るうえでは、どんな仕事をしているかは非常に大事。
起きている時間の８割ぐらいは会社にいるワケなので、
その仕事が「お金を稼ぐための仕事」なのか、
「ワクワクして自分を成長させる仕事」なのかによって
日々の活力のレベルが違う。
→イキイキと仕事をしていれば勢いがついて
プライベートの活動もよりアクティブになるもの。
ビジネスとプライベートが近くなれば近くなるほど、相乗効果がでる
※自分のしたいことを深く考えずに、
いたずらに転職をしたところで
結局また転職を繰り返す羽目になると思うので、
それだけは絶対に避けよう。
●人脈ブランディング流ＳＮＳ活用術
ＳＮＳを使えば、「人脈を視覚化」できる。
「人脈を保存する」ということが可能になった。
人脈をメンテナンスするということが、昔より格段に楽になった。
→ＳＮＳはあくまでも「ツール」だということ。
最終的には、人と人とのつながりは
リアル・コミュニケーションが大事なので、
この最強のツールをうまく操って、よりよいネットワークを広げていこう。
●人脈ブランディング流時間管理術
本当に忙しい人は全体の５％程度
時間管理の心構えとテクニック
＜心構え＞
◎好きなことをやる（好きになる）
◎時間の価値を知る
＜テクニック＞
◎５分単位のタイム・スケジュール
◎本を読む
●著者おススメの本
◎『人を動かす』（Ｄ・カーネギー著、山口博訳、創元社）
◎『影響力の武器』
（ロバート・Ｂ・チャルディーニ著、社会行動研究会訳、誠信書房）
◎『一生モノの人脈力』
（キース・フェラッジ、タール・ラズ著、森田由美訳、ランダムハウス講談社）
◎『レバレッジ人脈術』（本田直之著、ダイヤモンド社）
◎『人脈の教科書』（藤巻幸夫著、インデックス・コミュニケーションズ）
◎『「伝説の社員」になれ！』（土伊英司著、草思社）
◎『仕事は、かけ算。』（鮒谷周史著、かんき出版）
◎『タテ型人脈のすすめ』（志賀内泰弘著、ソフトバンクパブリッシング）
◎『図解「人脈力」の作り方』（内田雅章著、講談社）
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