【ビジネスマンに贈る古今東西名言集】
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日々正直に行動することが成功に達する最も確実な道だ
イギリス元首相 チャーチル
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●昭和三十年代のことである。Fはデパートの、ある商品の仕入れ
責任者であった。このポストは「打算」なくしては務まらない。
彼も長年の職業的訓練で技術としての打算は身に付けている。が、
根が優しく潔癖で信義に厚い男だ。このような人間的美点を持つゆ
えに、彼は仕事上で苦悩することが多かった。
●彼はある日、納入業者のパーティーに出席した。その席で一人の
男を紹介された。その男は数年前この業界に参入した男だが、一味
違ったアイデア商品で急激に台頭しつつある。「まもなく貴店の○○
町支店がオープンしますね。そのときはぜひ当社の商品を置かせて
ください」とその男はいった。「ええ、ご縁がありましたら」とFは
軽く返した。
●どちらにとっても商談などというものではない。名刺がわりの世
間話といった程度の会話を交わして、その場は終わった。
●それから一ヵ月後、Fは突然その男の訪問を受けた。
「先日お願いして快諾をいただきましたので、商品の準備を進めて
まいりました。ようやく整いましたのでよろしくお願い致します」
Fは仰天した。快諾などした覚えはない。パーティーで一度会ったき
りで、その後は電話一本のやり取りもない。Fは腹が立つよりもあき
れた。同種の商品はもうC社のものを入れることになっている。
●その男の一方的な申し出など言下に断ってもいいのだが、心優しい
Fにはそれができない。だから悩むのである。彼は情理を尽くして、
その男の商品を入れるわけにはいかない旨をていねいに説明した。
が、彼はいっこうにひるまない。自信満々で押してくる。結局、Fは
奇妙な、そしてきわめてきびしい条件を課して、その商品を入れてや
ることにした。開店から一週間の売上げを見て少ないほうは商品を引
き上げてもらう、というもの。
●結果はその男側の圧勝だった。このような「妙案」をFはしばしば
考えつく。彼は上司にも出入り業者にも評判がいい。
●ちなみに、その男とは、当時の和江商事、今のワコールの塚本幸一
社長である。
●タイトルの言葉は、第二次大戦時のイギリス首相チャーチルが言った
もので、ビジネスにも通じるところがある。正直と誠意はしばしばかけ
ひき以上の結果をもたらすというわけである。
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