【告知で大事にしていること】
何が届くのか
その方の生活がどうなるのか
どんな「喜び」「嬉しさ」「変化」が手に入るのか
ここを大事にしています
手に入れた結果
何どうなるのか
浪費でも消費でもなく
投資となること
そして
今求められていること
↑
ここは書籍売り場に行ったり
星のまわりや
潜在数秘術で
『世』を見たりして
その『世』であるなら何が嬉しいか。。。
たとえば
今日は【２の日】です
人様の気持ちがわかったり
自分と人との違いが
実感しやすい日なんです
だからこそ
自分のやりたいことを
明確にすることができます
応援をするのも向いている日になります
例えば
全然喉が渇いていない人でも水を買うでしょうか？
答え）買います
後で
外に行く用事があるかもしれないし
別の日に飲むかもしれない
誰かにあげるのかもしれない
カバンが小さくて
荷物を増やしたくない状態で
お洒落なヒールをはいている人は
２Lのでかい水を買ってもらうには？
その方にとって必要な状況
持っていたらうれしい状況を考えるといいです
相手の方が
それを手に入れるていることが
体感するほど想像できること
そして
それがうれしい状況であること
たくさんのアクセサリーから
インスタやミンネから購入されやすい人は
どう工夫しているでしょうか
これも例えばですが
「髪をアップにしたら」首の細さが目立つイヤリングやピアス
：これから蒸し暑いので髪をまとめて少しでも蒸し暑さを解消したい
でも、華やかさが減るな～って
思う人は多いのです
けれど
お首のほっそりが目立つのはうれしいですよね
「子供をプールに連れて行くとき」キラッと首元に輝きが出て鎖骨がきれいに映えるネックレス
：お子さんをプールや海に連れていくとき
荷物も多く、自分も日焼けしないようにしないといけないし
安全も見てないといけない
おしゃれしたいけど
アクセサリーはなかなか難しい
そんな状況だからこそ
首元のネックスレスなら？
ちょうど鎖骨の近くに来て、キラッとするしたら
鎖骨が映えますね
状況を想像できたでしょうか？
これが
相手に届ける、ということになります
もし形のないセミナーやセッションであれば
それを受けることで参加することで
「変化」してやってくるものを実感できるように伝えてみるので
お子さんに怒鳴ることが減ります、ではなく
その次の次を想像してもらえるようなことを
届けてみてください
お子さんを怒鳴ることが減る
↓
多分、
お子さんが言われる前に勉強するとか
片づけるとか
お風呂に入る
という状況になっている
↓
怖い顔しない
溜息出ない
自己嫌悪になる機会が減る
いい睡眠がとれる/早く眠れる
↓
眉間のしわが減る
肌質がよくなる
夜ゆっくり漫画を読む時間ができる
↓
・・・・
というように
何が生まれるかを
何パターンか考え
明確にイメージできる表現にする
これは
結果は『世』のうれしいことに
近ければ近いほどイメージしやすいです
もうちょっと！という表現は
こういう工夫があります
＊幸せを届けます
→今、お客様が不幸だと言っているようにイメージされやすい
どんな幸せが手に入るのかを明確にする
＊楽しいですよ
→どんなふうに？
講座やセミナーの写真を載せる
５ｗ１ｈです
どこで
どんな形式で/どうやって
いつ
だれが
なにをするのか
そして
参加/購入で
何が手に入るのか
何が：どんな幸せ？楽しさ？
筋トレもダイエットも
これをイメージしてもらうことが続けて来てもらえるコツになります
それからもう一つ大事なのは
お届けする自分の立ち位置です
コーヒーを買う方は
コーヒーを飲むために買っているでしょうか？
同じコーヒーでも
コンビニやペットボトルなどのコーヒーは
必要に応じて・適正価格で購入しますね
でもスタバやホテルのコーヒーは
コーヒーではなく
スタバを買っているのです
ホテルのコーヒーは
そのホテルという環境とネームを買っているのです
どのコーヒーをお届けするのか
そのコーヒーで何が手にはいるのか
それをはっきりさせましょう
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