毎日気分がジェットコースター

【失敗】
①初ディールに向けて準備不足。一通りは準備・確認していたがその情報が間違ってた。ボスに直接確認すればよかった。
②ボスとのミーティングの準備。詰められる準備不足。
③お客さんとのミーティング。大丈夫ですよと一言と、僕が頑張ってやりますという決意を表明して、相手に安心感を与えてあげることが大切だったと反省。

【憤慨】
数字によって存在が定義されるセールスの仕事において、ボスに案件をラッキー扱いされたことに(怒)。そもそも話があるのはニーズを見つけてずっとそこに張り付いているから、具体的な話が入ってきたと僕は思う。仕事に集中していく環境ができてきた所に気分的に冷や水が。少し時間がたって落ち着いてきたが、いい反面教師にしようと思う。それからこれは精神修行の試練と思って大人の対応と、一層の仕事への集中を心掛けるべし。
まもなく初ディールと、それに続いてビッグディールが控えてるのを忘れずに。

損せぬ人に儲けなし

失敗

①いいニュースにうかれてしまい、次の種まきを怠る

②つまり、いいニュースに対して、まだ何も決まってないのに油断をした

③出張準備がいまいち進んでいない

④コールドコールのスクリプト設定いまだ完成せず

⑤新しい人の歓迎会、場を盛り上げようとしゃべってみたのだが、イマイチ

だが、どうやらディールが一つクローズできそうな状況。

Ａ/Ｃオープン手続きを行い、準備は完了した。

案件自体は小さいが、僕にとっては大きい一歩。

長かったので、精神安定剤にはなりそう。

ただし、重要なのはいくら稼いだかなので、

この小さい案件含め、まだ案件クローズまで気を抜くべきでない。

ここにきて、いい流れに乗れている。

この流れに乗り切ろう。

拘りと諦め

これまで１年近くやってきたことを振り返ってみる。

いろんな種を撒いて、全部育てたかというとNOである。

自分の中で、お客さんの立場になって消化できなかったストーリーはフォローできていないし、

逆に、ストーリーを自信持って薦められたものはそれなりにフォローしていた。

自分の中で如何にストーリーを作れるか？

顧客の立場にどれだけ立って考える事ができるか？

がミソなんだなぁと漸く感じる。

今日は２つのHappyがあった。

一つ目は、ピッチしていた先から、突然の電話。

折角コミュニケーション取れてたのに、担当の人変わるのかなぁなんて思ったが、

なんと、以前プレゼンしたものを検討したいのでアップデイトしてくれとの電話だった！

純然たるintの電話を顧客からもらったのは初めて。

それだけで、未だ何も決まってないのに、電話をかけてきてくれた嬉しさがモノスゴイ！

次は、intの生じた背景の理解に努め、お客さんの希望をはっきりしよう。

お客さんがはっきりしていない場合には、はっきりさせる作業を一緒にやろうと思う。

２つ目は、当初から何度もピッチしていた先に対する、社内からの新しいBIZ話の持ちかけ。

僕が行って話を聞いたり、社内でニーズの有無についてはっきりしておかなければそもそも無い話。

そういった意味では、自分がいた意味を感じる。

どちらも、本当に意味が出るのは、具体的な形としてお客さんの役に立ててから。

あくまで、お客さんあっての自分。お客さんに存在を認めてもらい使ってもらえる事が一番嬉しい。

案件を薦めていくときに、常に忘れないように心がけよう。

そして失敗。

①アポの取り方、要領悪く。明日は早めに出社して金曜日の出張のアポTel段取りしなくては！

　 同時に、他の出張やらも準備しなくては。

②またもや、だらだら感が夕方から炸裂。今日はいい話があり、多少興奮したものの、

　 なんとなく過ぎた感はあり。

③新しい客に当たる具体的準備が未だ。コールドコール用のスクリプトを早く作成するべし。

④６月全般に、出張以外は大して何も進んでいない。

　 マーケティングアイデアも途中で終わってる。振り返るべし。

⑤コミュニケーションのとり方をどうするか？

　 やけに話しかけても意味が無い。特に、僕のような立場なら、

　 仕事上の付加価値の相互依存や向上のために関係性が存在するべき。

　 そういった意味で、行動には一貫性があったが、

　 一方でそれなりに重要ないろんなほかの人の行動に関する情報が入ってきづらい。

⑥今日から席替えしたので、のびのびしすぎたかも。

　 でも、もっとのびのびマイペースに進めるチャンスでもある。

　そういった意味で、マイペースを進めていない。もっと周りに気を使わずにマイペースで行くべし。

⑦そして今日感じた中長期的失敗として諦め。

　 とにかく一度話してみると雰囲気がやわらかくなる人が居たり、

　 少なくとも、もしかしたら、今日のように先方から連絡が有る可能性がある。

　 そういった意味で、自信を持ってまずは思い切って話してみるべし。

　 それ自体が付加価値と思えばよいと思う。

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