こんな研修もありでしょう。

先週の土・日に、箱根・強羅保養所にて行われた代表メンバーの研修会兼慰労会。あんまり兼ねてほしくない内容を平気で兼ねるところが、なんともうちの会社らしい・・・

うちの会社は、強羅に温泉の源泉が直接注がれるお風呂を持った保養所があるんです。

ただ残念なことに、温泉街にせっかく来ているのに外出は一切許可されません。

捕虜収容所じゃあるまいし。(￣_￣ i)

・・・さてさて、今回の研修会は、なんと見積積算大会となりました。

ある一定の条件の建物（マンション）に工事や定期作業の見積書を提出するとして、一体みんなどれくらいの単価で算出して勝負するのかを披露し、今後の業務拡大へ向けての参考にしていこう、という内容なんです。

ざっとその見積り条件を下記に紹介すると・・・

(見積提出建物概要）

・地上9F　RC造　45戸　築１５年程度のマンション（自主管理物件）

・複合用途ではなく、集合住宅扱いで建築（消防で５項のロと区分される）

・今回、うちの会社を含めて２社競合の見積。

・個人的に管理組合の理事長が５%のバックマージンを要求。その分の利益を見越しつつ積算する

　⇒ヾ(▼ﾍ▼；)どないやねん！

・・・具体的に見積りを積算するのは下記の２項目でした。

(年間定例業務概要）

・貯水槽清掃　年1回作業　FRP１５ｔ　２槽式　水質検査１０項目含む

・排水管洗浄　年１回作業　再洗浄日設定無し　土曜日１日での施工　道路使用申請提出および警備員２名手配必須

・消防設備点検　年２回（機器・総合点検）　自動火災報知設備有り全戸入室点検　避難器具各階２台設置　連結送水管耐圧試験は含まない

・建築設備点検　年1回作業　機械排煙設備無し　共用部のみ

・緊急受付および機械遠隔監視業務　２次対応はうちの会社で対応　1次対応費は全て本業務の金額に含める

(給水設備改修工事概要）

・現在の給水設備の使用は、加圧給水式の水中ポンプのハーフユニットによる給水。地下のスペースを利用して、流込み加圧給水方式に切替する場合の工事を積算する

・地下ピットまでの配管伸長距離は10ｍを仮定。

・その他、使用する給水ポンプユニットは指定。バルブ・逆止弁などの弁類も指定。

これをなんとわずか２０分少々で積算して提出して結果発表するというサプライズ企画。全く予告無く、いきなり概要書を渡されて電卓を叩きます。

┐(￣ヘ￣）┌やれやれ・・・

とはいえ、２社競合の見積とあらば、やはりある程度金額を下げつつも利益確保出来る線を見出して勝負したいのはやはり営業マンならではの性か。思わずかなり勝負感を込めた金額を設定！
今回、この企画に携わったのは役員含め１２名。さあ、俺の積算した内容は果たして全体の何番目の金額なのか・・・？

結果は・・・

定例業務部門では安い方から３番目！（総額およそ\745,000 税込）

給水設備改修工事部門では、安い方から２番目！！（およそ\1,116,000 税込)

全体で安い方から２番目！！！　(＝⌒▽⌒＝)

・・・かなりいい線で積算出来てましたね。競合してもきっちり勝てる自信が改めてつきました。

ちなみに全体で私より安い金額で見積もった方は、私の金額より６万円近く安い金額をぶつけていましたが、これでは利益薄の色が強すぎてしまい、仕事を取ったとしても旨みはあまり無いと判断される色彩が強くなります。

さらに、一番高い金額で積算した人の総額が、およそ２０７万円（税込）でした。私より２０万円近く高い金額ですが、同じ内容を積算してここまで差が生じるっていうのが、営業の難しいところなんだなあって感じる部分がありました。

うーん、たまにはこんな研修も有意義でいいですね。でも結局バタバタ続きで

大好きな温泉にあまり浸かれなかったのはかなり痛手でしたですけどね

。・ﾟﾟ･(≧д≦)･ﾟﾟ･｡あんまりだぁぁぁ・・・