営業の達人 その2

凄腕営業マンに共通して見られる

コンピテンシー。

ひとつは、

「自分に不利な話を、自分から伝える」

でした。

さて、もうひとつは、

「たとえ話が上手」　( ﾟДﾟ)

です。

ウチのバンドの原田は、たとえ話の天才です。

仕事がデキる男でもあったのです。

商品やサービスをオススメする場合の

営業トークで、注意しなければいけないことは、

お客様に、本当に理解していただく

ということです。

業界の常識、世間の非常識

ですから、営業マンだけがわかっていても、

案外、お客様には伝わっていないものです。　(ﾉДT)

しかも、お客様は、

「自分が使いこなせる」

と思ったモノしか買いません。

ですから、

どんな風にお話すれば、理解していただけるか。

これが、死ぬほど重要です。　φ(．． )

たとえ話は、

お客様の直感的な理解を助け、

また、和やかな雰囲気を醸し出します。

腕利き営業マンは、

本当に「たとえ話」が上手で、面白いですよ。　(^O^)/