関口です。
セールスレターを書く際に気をつける
点があります。
それはレターを書く商品はお客さんの
問題を解決するか？
そこを確認する必要があります。
なぜ、
お客さんの問題を解決する商品
なのかを確認する必要があるのか？
それには理由があります。
まず、
お客さんは積極的に問題を
解決することを探しています。
それはネットでもテレビでも
書籍など様々です。
なので、
解決策をセールスレターに書くと
自然と読んでもらえます。
しかも、
お金を払ってでも解決したい
問題なら購入率は高いです。
例えば、
車に轢かれて重傷を負い救急車で
運ばれ緊急オペが必要と迫ったら。
おそらくほとんどの人は手術をして
治して欲しいとお金を支払います。
さらに、
感謝しながらお金を支払います。
極端な例かもしれません。
しかし、
基本的に絶望的に悩みお金を
払ってでも問題を解決したい
と求めている。
それを解決できる商品なら
購入率は高いです。
セールスレターを書く際に
チェックするポイントは
１つです。
『お客さんが問題で悩んで
いるのか？』
さらに、
積極的に探していて
お金を払ってでも解決
したいか？
も入っていればより感謝されながら
買ってもらえます。
コピーライターとして意識しないと
いけないことは商品選び。
問題ない＝お客さんない。
です。
コピーライティングのテクニック
だけでは売れない落とし穴に
ハマらない。
注意点だと私は思いました。
ここまで読んでいただき
ありがとうございます。
関口。